橱柜十大品牌两大营销渠道 零售与工程

橱柜十大品牌两大营销渠道 零售与工程

更新时间:2011-04-13 浏览量1160

橱柜十大品牌的销售渠道可以分为面向消费者的零售和面向地产商工程,销售对象的不同在诸多方面有所区分,面向消费者的零售在资金回笼上会比较明确一些,面向工程,需要橱柜企业有一定的资金风险承受能力。。。
百科目录
橱柜十大品牌两大营销渠道 零售与工程

橱柜十大品牌的销售渠道可以分为面向消费者的零售和面向地产商工程,销售对象的不同在诸多方面有所区分,面向消费者的零售在资金回笼上会比较明确一些,面向工程,需要橱柜企业有一定的资金风险承受能力。

在精装修和个性化同步发展的今天,各橱柜企业纷纷开始调整营销策略,工程型橱柜企业希望在生产空闲时接零售单,零售型橱柜企业希望在淡季接工程单,都在想方设法扩大市场份额,但是零售和工程毕竟是两种完全不同的销售渠道,想要工程单和零售单同时做,需要橱柜企业各方面实力支撑。

中小型橱柜十大品牌企业在做终端零售时,应该控制经销商或者直营店的数量和质量。应该合理布局,规划管理,注重店面形象和终端销售人员素质的提升,注重服务品质,在专注做好旗舰店的同时有计划的增加经销商数量,达到高销量增加企业综合实力的目标,为企业下一步走向工程单发展做好准备。

工装类销售渠道应该着力塑造品牌形象

从达文西橱柜负责人处了解到,随着消费者生活水平不断提高,其品牌意识也在不断加强。他们在装修时对各方面都有很高的要求。很多消费者在交房后对房屋相关配套的电器、橱柜等产品都抱着怀疑的态度,其中相当一部分消费者会重新购置,这样无论是对装饰公司还是对橱柜企业都有很大的影响。

所以做工装类销售渠道应该着力塑造品牌形象,做大品牌影响力,提升消费者对品牌的认同感,同时在标准化生产的同时尽量满足不同户型消费者的个性需求,才能让消费者放心使用自己的产品。

对于现在的橱柜十大品牌行业来说能够支撑两种销售渠道的企业并不多,在美高家居看来:企业发展过程中,其销售定位必定是偏重一方的,销售定位的不同决定了生产能力,资金实力以及管理模式的不尽相同。

中小型橱柜企业应把销售重心放在零售市场上

美高家居负责任说:“橱柜企业在选择销售定位的时候首先要精准的了解到企业自身的实力和现状制定切实可行的发展规划。”

对于我国众多中小型橱柜十大品牌企业来说,由于实力有限,无法承受巨大的资金压力,就此美高家居负责任说:“针对这些情况,还是应该把销售重心放在零售市场上,在做好零售市场、回笼一定资金,具备相当的规模之后在适时做工程单,才能稳步促进企业稳定可持续发展。”

总的来说,对于任何橱柜企业来说,无论是做工程还是零售,都要保证产品质量和服务,不断提升企业品牌形象,保证企业的可持续发展,这样才是橱柜企业转变销售定位的基础。 

来源    中国品牌网    转载请注明此处

猜你喜欢
  • 百科
  • 加盟指南
  • 选址筹备
  • 投资行情
  • 十大品牌
  • 品牌故事
  • 品牌跟踪
  • 品牌专访
  • 关注微信公众号 商务合作微信号
    关于我们 --- 服务介绍 --- 联系我们

    CopyRight 2005-2024 品牌网
    mip.chinapp.com-版权所有