1、户型

户型的设计是买家直接的关注点，同样，这也是开发商所要首先考虑的问题。然后才是样板房的设计问题。

2、定位

样板间所要面对的消费人群，是高端消费人群还是中档消费人群，这一点也就是市场定位。这一点也决定了你的样板房的设计是趋向于豪华还是经济适用。

2、关联性

软装饰如果无法融入楼盘的整体设计效果可能都达不到最佳效果，样板房的设计与楼盘的定位及销售唇齿相依，样板房的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。

3、针对性

样板房设计是针对于某一特定的目标客户群体，设计师必须分析这一群体共性的生活方式需求，通过设计语言表达出来，以求达到市场的最大化。

4、展示性

样板房设计的首要功能是配合销售，强调感观效果。所以，想要能够在将来把样板房卖给客户，需要将样板房做到好看又实用。

5、打动性

样板房的设计是为了推动销售，所以在设计过程中需要做到极强的煽动性。在做的时候要通过光、形、色、摆设创造某种非常吸、引人的氛围效果，去俘虏客户的心，激起购买欲望。

1、带把尺子测量

很多样板间中为了体现空间宽敞，往往安放定制尺寸的家居，这点很容易被忽略。买房后放置家具后空间根本无法满足正常的生活需求。所以看样板间时带一把尺，边看边量，记录日常家具的尺寸和实际测量每个功能间的开间、进深，并与置业顾问介绍的实际数据进行对比。

2、询问管线位置

在样板间里，基本看不到管线。所以在观察样板间时，一定要多问、多琢磨。看不见管线就要知道交房时出现的管线到底在哪儿，如果装修改线路，就要适当牺牲部分储物的空间，要将这部分牺牲的空间考虑进去。综合参考后，才能更准确地估计日后生活空间的实用性。

3、关灯看采光

样板很多时候是整天、常年开着灯，这样就容易影响购房者对屋内采光的判断。验房的时候建议最好关灯感受一下，尤其是厨房和卫生间。

4、问清具体交房标准

在看精装修产品的样板间时，购房者就更要注意了，大部分精装产品的样板间，并非交房后的最终标准，很多精装产品样板间也会有“并非交房标准”的字样。所以对于交房的样板间，小到开关、水龙头，大到橱柜、地板，您都有必要询问型号、价格和品牌，以免上当。

当日参加样板间开放活动的客户必须持有效的凭证（已交定金客户、已购房客户）方可进入销售中心，参加开放仪式以及情景酒会；未缴纳定金的客户，亦可当日小定300元获取参观资格，此定金可返还。

对已成交客户发放水晶钥匙，对未成交客户，交定金的客户亦发放水晶钥匙，以水晶钥匙作为参观样板间的凭证，水晶钥匙作为一种回赠的礼品，更是纪念物，具有深远的意义，它使老客户与销售中心增进接触，更为新客户留下深刻的印象。

1、销售中心活动

（1）“品味经典，成品橙现”样板间开放仪式

产品推介会的形式进行。

时间：X月X日

活动方式：以产品推介会的形式进行，主要介绍项目品质、精装修房的人性化关怀等，现场播放样板间实景录像，领导人开香槟宣布样板间正式开放；同时钢琴演奏开始进行，并由工作人员为客户准备水果、糕点、饮料等。

（2）样板间参观

因通往样板间的部分正在装修，为确保客户安全以及样板间参观的实景效果，建议定时、将客户分批参观样板间。

参观时间规定：10时30分、11时30分、14时、15时、16时，以及晚上从17时一直持续到20时。

（3）现场签约、认购会

最大化为客户提供便利，以促进成交的机率。建议销售现场设置银行贷款服务处，以及家装公司服务处，为客户提供购房一条龙的服务。

2、外场活动

延续项目前期“诚心可照”的活动推广，样板间开放当天聘请专业的摄影师与化妆师，在样板间为客户拍摄情景生活写真集，并纪念留影；参加摄影的客户必须为已购房业主和准客户（大定）。

后期可以评选形象最好、微笑最动人业主，打造社区业主明星，这样不仅利于口碑的宣传，同时为项目接下来的推广作铺垫。