经销商叫亏声中 下乡机高价卖给农民

每经记者 江旋 任思强实习生 赵岩 发自北京

海信重庆分公司的一位负责人告诉记者，海信26寸液晶彩电作为下乡机的供货价是1850元，但生产价是1840元，“也就是说毛利只有10块钱。”

2月1日起，一场以拉动农村消费为目的的家电下乡开始在全国全面推广。家电下乡的政策出发点本是惠及企业和农民，但近日记者不断接到爆料称，不少经销商以高于竞标价的价格出售下乡机。通过几天的调查，记者发现，中标的生产商和经销商都在埋怨卖下乡机亏本，一些商家为此将标识卡拿走，把下乡机高价卖给农民，甚至拿非中标的机型冒充下乡机。

困难

越卖越亏 经销商犯愁

重庆彭水的家电经销商王成(化名)现在很着急，在争取到家电下乡的销售权后，他本以为可以多少赚一笔，可现在“下乡机”却成了他的一块心病。

因为“不赚钱”，王成已经在家电下乡的官方网站投诉过两次。王成拿海信26寸液晶电视举了个例子：这款机子的限价是1998元，他在县代理那里的拿货价是1900元，加上4%的税，利润空间是1998-1900-(1998×4%)=18.08元，这还不包括运费、装机费方面的支出。

对于王成的投诉，重庆市商业委员会给出的答复是：“您反映的这种情况，确实存在……请您与上级销售商进行协商。”但当王成找到上级销售商彭水飞时电器时，彭水飞时给出的答复也是“没办法”。

记者随后联系上了彭水飞时电器老板陈庆魁，他也在为自己的下乡机犯愁。陈庆魁告诉记者，王成说的电视他是直接从海信重庆分公司拿的货，拿货价是1850元，再以1900元卖给王成，“这样下来，一个将近2000块的机子利润只有30块左右。”陈庆魁说，1850元的价格也只有下乡机才拿得到，平时的拿货价大约是2200元。

说到利润，海信重庆分公司的一位负责人有些激动。他告诉记者，海信26寸液晶彩电作为下乡机的供货价是1850元，但生产价是1840元，“也就是说毛利只有10块钱。”

王成告诉记者，海信26寸液晶电视平时在重庆的售价在3000元左右。对于当前这种情况，王成表示，“现在我们这样做的目的就是保市场，等农民购买力上升以后，高端机市场还是有一定利润的。”

“对策”

下乡家电低价进高价卖

为了提高利润，一些家电下乡的经销商开始玩起了“上有政策，下有对策”的把戏。

隐藏标识卡。隐藏标识卡，将下乡产品以市价卖，是一些经销商常用的伎俩。

黑龙江省鸡西的农民窦万江说：“我以1940元买了台电视，我问他是不是下乡产品，他说不是。结果后来我上网查到，我买的电视属于下乡产品，限价是1680元。”

广西天等县的莫荣日，他在南宁购买创维26L08HR时，发现没有家电下乡产品标识卡。

湖北荆州市的甘辉荣年前购买了一台长虹彩电PF29156(Z)，商家报价1480元，并当场返点13%给他，即收现金1288元。但甘辉荣事后查询到，该型号机器的中标价格为1268元。商家告诉他，1268元是中标价格，不是终端价格。

家电下乡产品为什么能卖高价？标识卡去哪里了？记者问及王成时，他无奈地笑了下，“这是比较底层经销商想出来的办法，把标识卡抽走，不让农民看到比较高限价，再把电器以市价卖出。”

逃税维持微利。让王成和他的同行们稍微有点兴趣的是海信21寸超平彩电。这款彩电在当地的零售价一般在750元左右，而下乡价是656元。王成以610元从县级代理商手中拿货，应交税款为656×4%=26.24元。王成向记者坦言，卖这个机子一般不开发票，然后把标识卡拿走，按700元的价格卖给农民。

如果按照下乡价买，再加上财政补贴，农民实际只需付570.72元；按王成的做法，农民多付了100多元，王成则从中赚了90元。

王成表示，“这个机子我们至少要保证50元的利润才不会赔本，这样做也是没有办法。”

谎称是中标型号。“由于利润微薄，有些厂家并不想搞家电下乡，但又担心被挤出市场，所以就借家电下乡做起了非法勾当。”河南省南阳市某首批获得家电下乡销售资质的经销商说。

据了解，有些小经销商没有获得家电下乡的资质，便伙同一些厂家非法牟利。

上述经销商给记者描述了其中的猫腻：比如，有个电视厂家仅有3个型号中标，但他们在销售时谎称自己有7个型号享受优惠。多出来的4个型号，他们会先提高价格，然后承诺给顾客直降，降到原来的价格。这样，既提高了销量，利润也没少，受损的只有农民朋友。