2013-07-26 admin
昨夜,平躺在沙发上,手捧iPad如痴如醉地玩游戏《愤怒的小鸟》,看着愤怒的红色小鸟,奋不顾身地往绿色的肥猪的堡垒砸去,一种奇妙的感觉令笔者欢愉幸福。
突然间,谭儒想起了自己曾经撰写的《中国鞋品牌里有多少只“鸟”?》一文,文中那些成千上万的“鸟”鞋品牌会不会有一种“鸟”像“愤怒的小鸟”一样出类拔萃?文中品牌故事的主人公——印心鸟能不能成为中国鞋业中“愤怒的小鸟”?
以小博大
《愤怒的小鸟》游戏并非大公司的杰作,而是一家只有27人的小公司Rovio在短短一年间创造出的产品,那只没有翅膀、没有腿的小鸟,演绎了“以小博大”的故事,也一跃成为苹果程序商店中比较畅销的游戏主角。
“大型游戏太复杂了,小游戏则不需要花太多时间来研究,更方便人们来‘杀时间’”。其实,大众化、全新化、简单化是“愤怒的小鸟”以小博大的节点。
游戏中渺小的“小鸟” 避开天生力气小的短板,发挥了灵活机动的优点,却能摧毁强悍的“绿猪”,这种以弱胜强的刺激,给玩家带来了无限快感,所以“愤怒的小鸟”体现的大无畏英雄主义精神是其畅销的支撑。
印心鸟品牌创建于2008年,规模并不大,专注于PU女鞋,研制的产品具有全新化的特点,但印心鸟款式时尚,消费人群为新潮女性,使其消费渠道显得颇为狭窄,虽然很快在业界崭露头角,却没有成为一个时代的精神品牌。所以,印心鸟品牌必须在这方面有所突破。
诱惑无法抗拒
《愤怒的小鸟》风格非常犀利,易学易上手,还创造了无数个不同的情景,各个等级都充满了趣味性。比较重要的是售价低廉,才卖99美分,充满了无法抗拒的购买诱惑。该游戏通过软件更新,定期添加新的玩法,给用户带来了新的感觉,造成了一种持续的病毒传播式效应。
印心鸟女鞋从英伦风尚到先锋酷美,样式美轮美奂,对爱美的时尚女性有着无法抗拒的购买诱惑,但是这种诱惑并没有持续性的病毒传播式效应,消费者并非因消费过印心鸟女鞋就要持续地消费印心鸟女鞋。
所以,印心鸟要学习《愤怒的小鸟》,不断借势,及时研制出独特的产品,去激发消费者的持续消费,让消费者消费印心鸟品牌上瘾。