在国内外强势品牌云集的上海市场，波司登、雅鹿、海澜之家等江苏纺织服装业的领军品牌以极具优势的性价比产品和服务，在激烈竞争中表现出众，广受消费者的青睐。这其实只是一个代表性的现象，从整个江苏纺织服装业的层面而言，通过调整结构、做大品牌、提升效益，有力地促进了产业的升级，取得了积极的成果。

　　率先调整率先获益

　　就我国纺织服装业在世界上的地位来说，目前还是纺织服装大国，尚未进入世界纺织服装强国的行列，尤其与法国、英国、意大利、美国、日本等纺织服装强国相比，差距更是明显。体现在产品价值上的问题是附加值低，剩余价值少，创造的效益不尽如人意。可喜的是，我国的纺织服装业与世界纺织服装强国之间的差距不是在扩大，而是在缩小，江苏纺织服装业便是生动的实例。

　　2012年春节前夕，笔者参加了“江苏省纺织工业协会赴震泽调研座谈会”，了解到的信息令人鼓舞。虽然2011年我国纺织服装业面临出口增速下滑、劳动力成本和各类费用上升、不少企业融资难等不利条件，但震泽镇整个大纺织(服装)仍然实现了比2010年更好的销售业绩，销售总额达到72亿元，并且产业结构调整态势相当好。

　　苏州市山水丝绸有限公司总经理刘瑛介绍说：“地处震泽这块风水宝地，我们根据消费者生活质量提高、绿色环保产品市场需求不断增长的特点，公司重点开发更完善、更完美、更时尚的山水真丝服饰、真丝家纺、蚕丝被、真丝礼品几大系列产品，销售业绩一年比一年好。凭借2010年上海世博会特许产品生产商的优势，2011年我们的高端产品不仅在上海、北京、广州等一线城市提高了市场占有率，自主品牌‘中国梦’在澳大利亚、‘山水绢’在日本也‘行情看涨’，今后我们要继续努力做得更好。”

　　原先100%做外贸的德科(苏州)纺织有限公司，至今已完成了内外贸并举的成功转型，出口主打高端产品，提高产品的附加值。内销在上海建立总部，推出自主的快时尚商务休闲男女装品牌，锁定20岁-40岁消费者，聘用在美国生活10多年的韩国人担任营销总监，并从ZARA挖来10多名设计师等人才。大投入换来大回报，上海10多家经营面积上千平方米的直营店(其中南京西路的直营店面积达2000多平方米)销售业绩全线飘红，2012年估计内销总额将达8亿元-10亿元。

　　新申集团、青田企业、辑里蚕丝、慈云蚕丝等相关品牌企业也谈了强化产品设计、引进先进设备、提高管理效率、做强做大品牌、提升无形资产的运作思路，表露出主动调整产品结构，走在产业升级前列的信念和决心。

　　据悉，2011年，江苏纺织服装业工业总产值突破万亿元，同比增长22%，且增长的质量进一步提高，利润同比增长33%，继续高于工业总产值的增长速度。再次展示了我国纺织服装大省、强省的风貌。同时，也展示了率先调整，率先获益的成果。

　　品牌经营频现亮点

　　国际品牌ZARA、耐克、H&M、GAP、锐步等在我国市场上风风光光，既有知名度、又有美誉度，可谓名利双收。凭什么？关键是品牌的含金量高！江苏省纺织服装协会会长谢明在接受采访时说：“江苏的纺织服装业虽然一直走在全国的前列，但在新一轮的发展过程中，我们逐步意识到品牌的重要性，所以我们早在8年前就提出了‘品牌江苏’、‘时尚江苏’的发展目标，实践证明这是事半功倍之举。”

　　通过品牌经营，今日的江苏纺织服装确实亮点多多，波司登、阳光被确认为江苏省仅有的2个世界名牌；中国名牌有50多个；中国驰名商标有30多个；江苏省名牌300多个。在全国百强服装的名录中，波司登、海澜之家、红豆、虎豹、雅鹿、宜禾、AB集团、老三集团、悦达纺织集团等24家品牌企业赫然在目。一个省的全国百强企业占总量的24%，这是一个什么概念？答案非常明了。这种亮点不光是这些相关品牌企业的光荣，同样在整个江苏省的纺织服装业里起到了示范作用、表率作用，对今后江苏纺织服装业更多品牌的崛起形成巨大的推动力！

　　品牌江苏、时尚江苏硕果累累，如何使之亮点更亮？谢明表示：“再上新台阶！”

　　积聚新的发展优势

　　2012年，受国际、国内经济发展情况的影响，我国纺织服装业发展的不确定因素增多。据此，江苏的纺织服装业发展有何新思路呢？谢明在接受采访时说：“总体上就是要积聚江苏纺织服装业的新优势。”她认为：面对当前欧盟、日本、美国等发达国家经济增长放缓或乏力、人民币升值、劳动力及费用上升、不少企业融资难等问题，我国纺织服装出口难度会相应增加，内销市场竞争也会更加激烈，这尤其需要培育江苏纺织服装业的新优势。新优势包括继续进行产品结构调整、提升产品档次、增加产品附加值；提升产品设计能力、加大OEM转变为ODM的比重等；品牌建设加大力度、加快无形资产的增值；不断提高劳动生产率；提高人员、产品、物流(非常规的运输)、营销等方面的管理效率。

　　提到培育江苏纺织服装业的新优势，谢明解释说：“培育江苏纺织服装业的新优势，眼前是当务之急，从长远来看也是重中之重的工作目标。2011年江苏纺织服装出口有两大进步，一是出口金额420亿美元，增长24%，总额超越广东，成为全国的第二。二是服装出口总额首次超过面料出口总额，产品品质提高，附加值增加出现好势头。这是构成江苏纺织服装业新优势的要素。不然的话出口市场不容乐观，东南亚地区成本低的国家，一个员工每月只要450元-500元，而江苏就要3000元-3500元以上。江苏纺织服装业的品牌经营也要有新的突破，要更有特色、更有特点、更为消费者认可。如ZARA的定位就值得研究，富人穿ZARA是因为觉得时尚，穷人穿ZARA是因为觉得便宜，所以ZARA的目标消费群体相当大。江苏的纺织服装品牌经营要注重体现江苏文化，主导消费，引导新的生活方式，实现从制造商到品牌商的华丽转身，这是大有可为的！营销方面从产品定位、设计开发、生产、物流、销售网点、员工培训、代理商选择、培训、信息等都要系统研究，从而把江苏纺织服装业的新优势放大再放大。”