1993年，夏国新来深圳创业。彼时的他并未去过巴黎，却对香榭丽舍大街魂牵梦萦，他希望创办一个品牌，能像其他国际一线品牌一样屹立在那儿。比较后他成功了，歌力思成功了。下面，小编Elan就和大家一起来看看夏国新成功经过吧!www.chinapp.com 品牌网

当年作为一名服装专业的硕士，您原本可以找个国企“铁饭碗”过着安逸的生活，为什么会选择创业?

夏国新：1993年，我研究生毕业，作为当时学校里的第一批服装硕士，我本来可以被分配到知名国企工作，过着让人羡慕的安逸生活。可是，我放弃了优厚待遇，毅然决然来到深圳创业，这一切只因为我怀揣着一个梦想——要做自己的品牌。

当年，我和每一个怀揣着梦想来深圳创业的年轻人一样，一无所有地站在这片陌生的土地上。比较初是在一家国企工作，我边积累经验边寻找机会，从未忘记自己的梦想。两年后，我就辞职开始创业。

您是怎样赚到人生第一桶金的?

夏国新：刚开始创业时没有本钱，我就和朋友一起为一个男装品牌设计和生产女装。当时，老板问我有没有相关经验，我说从来没做过。但我承诺，只要给个机会让我试一季，我会从设计、打版到出样品，所有的费用都自己承担，样品也在他感觉满意、决定采用后再付订金。对于客户来说，这样的做法不需要承担任何风险，他就同意了。

不过，我早已思考周全。开始设计前，我就先陪客户逛商场，摸清客户想要的类型;动手设计后，每一次设计完的图纸都给客户审，只留下客户比较满意的;到生产阶段，还是先出样板给客户看，一切以客户的喜好和需求为主。这样不厌其烦地一步步走过来，我也就将自己可能承担的风险降到了比较低。比较终，客户非常满意，合作正式开始，我也赚到了自己来深圳后的第一桶金。

　　企业之魂 先做好自己的品牌再赚钱

您多次提到“一定要做自己的品牌”，在品牌树立和维护上，您具体是怎样做的呢?

夏国新：我的目标很清楚，就是要做品牌。赚到钱后，我就不再为其他品牌做服装，也拒绝成为其他品牌的设计师。上个世纪90年代，深圳的服装企业大多以为国际品牌代工，或是批量生产做批发起家，并不重视自身品牌的建立，我的目标非常明确，就没有急功近利赚快钱，而是一开始就走起了专卖店路线。当时我们开了第一家店，因为款式设计时髦漂亮，生意很不错。很多人想批发我们的服装卖，但我坚决不同意，那时我们就走起了特许加盟的路子。

你们现在看到的歌力思logo，是我当年花重金专门请专业设计师设计的，logo后面的三个撇一个一万块。在那个年代，3万块是很大一笔钱，几乎搭进我全部身家了。

渐渐地，歌力思的品牌就打响了，顾客和品牌加盟商的忠诚度都很高。歌力思成立18年了，一些大的品牌加盟商也跟着我走过了十六七年的时光。我的想法就是要先做品牌再赚钱，绝对不能为了短期的需要而牺牲长期的利益，所以我对品牌的维护非常苛刻。

品牌布局 做出个性才能超越别人

　　18年来歌力思品牌不断崛起，这中间的驱动力是什么?

夏国新：除了自己坚持做好品牌的信念，更与整个中国服装行业的大环境有关。随着行业大环境的不断发展，每个品牌都拥有巨大的机会。

很多人问我为什么深圳那么多的服装品牌在全国范围内都做得非常好、发展也非常迅速，我觉得这与深圳的文化密不可分。深圳作为一个移民城市，文化多元，而时装恰恰是文化的载体，文化的多元性造就了深圳的服装品牌各有特色、绝不雷同：有些是民俗的、有些是现代的、有些是个性的、有些是婉约的、有些是小清新的、有些是成熟的。

此外，深圳服装品牌快速发展还与深圳优越的地理位置条件有关，深圳的产业集群拥有齐全的面料、辅料、制造以及相关配套的产业链，有利于服装行业的发展。而且，时装是个变化很快的行业，要随时掌握比较新信息，深圳毗邻港澳拥有信息优势，在香港举办的各大国际展会都可以很方便地参加和学习。

　　歌力思落子深圳，未来的布局是怎样的?

夏国新：歌力思的中期目标是要做中国高级时装的主导品牌，而未来的目标，是要做有世界影响力的中国服装品牌。时装品牌要做好就千万不能模仿，这也是深圳服装界可以蓬勃发展很重要的原因。品牌要做出自己的个性、风格，才有可能超越别人。

未来展望 非常看好中国服装业发展

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