在经过长时间的思考和市场调查，Wei决定于2014年10月创建“WH欧美品牌集合”Showroom，展厅设在上海世贸商城。在事业再度连番走扬之际，她和品牌网记者分享了关于开设国际品牌展厅的缘由及未来的经营理念。下面随小编一起来看看吧!www.chinapp.com 品牌网

Wei Hunter，曾是国内服装行业内颇有影响力的服饰品牌掌门人，2008年，她忍痛割舍倾注心血打造出来的品牌，移民美国，追逐幸福。在美国生活的五年里，她从来没有放弃过自己热爱的服装行业，不断研究和积累国外时尚资源，在经过长时间的思考和市场调查，Wei决定于2014年10月创建“WH欧美品牌集合”Showroom，展厅设在上海世贸商城。在事业再度连番走扬之际，她和记者分享了关于开设国际品牌展厅的缘由及未来的经营理念。

　　品牌网：在美国的五年时间里，您主要忙些什么，为什么想到要在上海创建国际品牌展厅showroom?

Wei Hunter：我是一个闲不住的人，一到美国，我就在当地比较知名的购物中心里开了一家服装精品店，目的是能够以买手的身份进入美国服装圈，花了两三年时间把美国服装行业从市场运作到品牌格局都了解得比较透彻，同时积累了很多设计师及和销售展厅的资源，也结识了不少美国知名女装品牌的老板。经过一段时间的经营，我的店便小有名气，当地比较权威的报纸还前去店里采访报道。

接下来两年时间，我还帮国内的品牌女装企业做商品企划顾问和买手，常去欧洲参加展会，身边有世界服装市场比较丰富的资源和优势，我利用这些机会更加专注地吸收和学习，对很多欧美二三线品牌的格局架构了如指掌。与此同时，我每年都会去中国几次，与中国市场保持密切的接触，非常了解国内服装市场的行情和走向。

在与国际服装市场接触的过程中，我发现很多国际品牌都有意向进入中国，但是苦于没有渠道，因此我希望能够帮助好的品牌进入中国市场，推荐给中国的渠道商，并以集合店的形式发展中国市场，上海是国际品牌的比较大窗口，所以我们的展厅位置首选上海。

　　品牌网：您在时尚行业有很多资源，为什么选择做国际品牌的引进和代表?

Wei Hunter：我经历了从国际时尚机构中国代表、创办设计公司、自创品牌到美国开设精品店、国际买手、品牌设计顾问等长达十五年的服装职业生涯，应该算是女装行业的专家了，我对欧美品牌和中国品牌以及欧美中女装市场都非常了解，一直在想做什么能够比较大限度整合资源，发挥所长，并且能够在时尚行业有一定的影响力和意义。

目前，国内服装市场上品牌同质化非常严重，市场也比较饱和，全国各地的优秀渠道商和代理商也都在寻找差异化的产品和国际优秀的品牌，消费者也希望买到价格合理、设计品质一流的国际产品，而“WH欧美品牌集合”的宗旨就是把国际优秀的品牌精华集合在一起，和国内一线品牌相当的零售价，以集合店的形式发展中国市场。“集合店”在中国的趋势势不可挡，这个时候是进入中国市场的比较佳时机。我们的定位非常准确和明确，也是顺应了中国零售市场的发展需要。

　　品牌网：目前在香港、北京、上海这几个城市国外品牌展厅showroom越来越多，那么“WH showroom”与他们相比有什么不一样的优势呢?

Wei Hunter：首先，商业模式不同，我们以打造集合店连锁品牌为目标。品牌集合店在欧美有着悠久的历史，是欧美零售市场占据主导地位的零售模式，但在中国还处于起步阶段，大多只是雏形，属于私营的精品店性质，发挥不出品牌效应，货品渠道也没有竞争力，尚未呈现出集合店的真正状态。而实际上，品牌集合店的效益十分明显，采用集合店模式，不仅可以让多品牌分担店铺租金压力、降低运营成本，还可以增加客人停留时间，进而提高成交率。由于多品牌组合经营，随时可以优胜劣汰，代理商自己掌握主动权，大大降低了投资风险。

第二，所有品牌都是我本人挑选的，在产品上有绝对的优势和竞争力，均由世界水平的设计师设计，在中国市场没有类似的品牌，且很难仿造，在颜色、花形、面料方面都有独特性。这些品牌做工精细，质量上乘，而价位和国内一线品牌服饰差不多。由于我常驻美国，我还会不断发现好的品牌，引进中国。

第三，专业的买手团队、定位精准，我们有专业的买手团队，可以根据中国市场不同地区的需求组合不同的产品，核心就是“贴近市场”。凭借强大的人脉资源及丰富的买手经验，我们完全有把握选择合适的产品，保证产品的畅销率。

　　品牌网：未来几年，“WH欧美品牌集合”发展计划与愿景，能否透露一下?

Wei Hunter：未来我的目标希望与理念一致的代理商、渠道商一起，比较大限度整合世界时尚资源，打造中国第一的集合店品牌。代理商直接以国外统一供货价向品牌商订货，省去了中间总代理商或批发商赚取的利润，成本降至比较低，通路缩到比较短，代理商获得更大的收益。

通过整合国际设计师资源及国内生产供应商，当季推出流行产品，补充货品，提高销售额，让代理商有更多的利润空间。代理商之间客户共享、库存共享，可互相调货，减少库存压力。

发展初具规模后，代理商可协商拿到品牌商的中国总经销及生产权---即Licensee，这样可以大大降低成本，并保证货源充足。我们目标是在2020年融资上市，每个代理商都是公司的股东，利益共享。

另外，我们邀请美国的设计师及搭配师为客户提供定制服务，为VIP客户提供Styling 服务。客户可在网站上看到所有店铺销售的产品，网站定期发布比较新的服饰流行趋势及搭配信息。我们还将利用电子商务平台宣传推广和销售产品，扩大品牌知名度，扩展会员，让更多的女性在WH集合店买到合适的产品，享受到比较高级的服务。

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Wei Hunter，曾是国内服装行业内颇有影响力的服饰品牌掌门人，2008年，她忍痛割舍倾注心血打造出来的品牌，移民美国，追逐幸福。在美国生活的五年里，她从来没有放弃过自己热爱的服装行业，不断研究和积累国外时尚资源，在经过长时间的思考和市场调查，Wei决定于2014年10月创建“WH欧美品牌集合”Showroom，展厅设在上海世贸商城。在事业再度连番走扬之际，她和记者分享了关于开设国际品牌展厅的缘由及未来的经营理念。

　　品牌网：在美国的五年时间里，您主要忙些什么，为什么想到要在上海创建国际品牌展厅showroom?

Wei Hunter：我是一个闲不住的人，一到美国，我就在当地比较知名的购物中心里开了一家服装精品店，目的是能够以买手的身份进入美国服装圈，花了两三年时间把美国服装行业从市场运作到品牌格局都了解得比较透彻，同时积累了很多设计师及和销售展厅的资源，也结识了不少美国知名女装品牌的老板。经过一段时间的经营，我的店便小有名气，当地比较权威的报纸还前去店里采访报道。

接下来两年时间，我还帮国内的品牌女装企业做商品企划顾问和买手，常去欧洲参加展会，身边有世界服装市场比较丰富的资源和优势，我利用这些机会更加专注地吸收和学习，对很多欧美二三线品牌的格局架构了如指掌。与此同时，我每年都会去中国几次，与中国市场保持密切的接触，非常了解国内服装市场的行情和走向。

在与国际服装市场接触的过程中，我发现很多国际品牌都有意向进入中国，但是苦于没有渠道，因此我希望能够帮助好的品牌进入中国市场，推荐给中国的渠道商，并以集合店的形式发展中国市场，上海是国际品牌的比较大窗口，所以我们的展厅位置首选上海。

　　品牌网：您在时尚行业有很多资源，为什么选择做国际品牌的引进和代表?

Wei Hunter：我经历了从国际时尚机构中国代表、创办设计公司、自创品牌到美国开设精品店、国际买手、品牌设计顾问等长达十五年的服装职业生涯，应该算是女装行业的专家了，我对欧美品牌和中国品牌以及欧美中女装市场都非常了解，一直在想做什么能够比较大限度整合资源，发挥所长，并且能够在时尚行业有一定的影响力和意义。

目前，国内服装市场上品牌同质化非常严重，市场也比较饱和，全国各地的优秀渠道商和代理商也都在寻找差异化的产品和国际优秀的品牌，消费者也希望买到价格合理、设计品质一流的国际产品，而“WH欧美品牌集合”的宗旨就是把国际优秀的品牌精华集合在一起，和国内一线品牌相当的零售价，以集合店的形式发展中国市场。“集合店”在中国的趋势势不可挡，这个时候是进入中国市场的比较佳时机。我们的定位非常准确和明确，也是顺应了中国零售市场的发展需要。

　　品牌网：目前在香港、北京、上海这几个城市国外品牌展厅showroom越来越多，那么“WH showroom”与他们相比有什么不一样的优势呢?

Wei Hunter：首先，商业模式不同，我们以打造集合店连锁品牌为目标。品牌集合店在欧美有着悠久的历史，是欧美零售市场占据主导地位的零售模式，但在中国还处于起步阶段，大多只是雏形，属于私营的精品店性质，发挥不出品牌效应，货品渠道也没有竞争力，尚未呈现出集合店的真正状态。而实际上，品牌集合店的效益十分明显，采用集合店模式，不仅可以让多品牌分担店铺租金压力、降低运营成本，还可以增加客人停留时间，进而提高成交率。由于多品牌组合经营，随时可以优胜劣汰，代理商自己掌握主动权，大大降低了投资风险。

第二，所有品牌都是我本人挑选的，在产品上有绝对的优势和竞争力，均由世界水平的设计师设计，在中国市场没有类似的品牌，且很难仿造，在颜色、花形、面料方面都有独特性。这些品牌做工精细，质量上乘，而价位和国内一线品牌服饰差不多。由于我常驻美国，我还会不断发现好的品牌，引进中国。

第三，专业的买手团队、定位精准，我们有专业的买手团队，可以根据中国市场不同地区的需求组合不同的产品，核心就是“贴近市场”。凭借强大的人脉资源及丰富的买手经验，我们完全有把握选择合适的产品，保证产品的畅销率。

　　品牌网：未来几年，“WH欧美品牌集合”发展计划与愿景，能否透露一下?

Wei Hunter：未来我的目标希望与理念一致的代理商、渠道商一起，比较大限度整合世界时尚资源，打造中国第一的集合店品牌。代理商直接以国外统一供货价向品牌商订货，省去了中间总代理商或批发商赚取的利润，成本降至比较低，通路缩到比较短，代理商获得更大的收益。

通过整合国际设计师资源及国内生产供应商，当季推出流行产品，补充货品，提高销售额，让代理商有更多的利润空间。代理商之间客户共享、库存共享，可互相调货，减少库存压力。

发展初具规模后，代理商可协商拿到品牌商的中国总经销及生产权---即Licensee，这样可以大大降低成本，并保证货源充足。我们目标是在2020年融资上市，每个代理商都是公司的股东，利益共享。

另外，我们邀请美国的设计师及搭配师为客户提供定制服务，为VIP客户提供Styling 服务。客户可在网站上看到所有店铺销售的产品，网站定期发布比较新的服饰流行趋势及搭配信息。我们还将利用电子商务平台宣传推广和销售产品，扩大品牌知名度，扩展会员，让更多的女性在WH集合店买到合适的产品，享受到比较高级的服务。

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