2014-01-10 admin
苏州威凯儿童用品有限公司主要生产婴儿推车、婴儿摇椅、汽车座等系列儿童用品,集研发、制造和销售于一体。创立8年,员工1000多名,生产车间40000多平方米。产品主要销往英国、德国、法国、美国、日本等10多国家,目前已拥有国内、国际专利200多项。品牌网记者再次访谈董事长李伟琼,就其OEM方面的经验取经求教,下面随小编一起来看看吧!www.chinapp.com 品牌网
品牌网:请简单介绍下现在母婴行业中OEM公司的生存状况和将来发展?
李伟琼:在推车行业,OEM项目在很多公司都占据主导地位,并主要都是外贸出口。纯粹的OEM公司中,品质、成本控制能力强且具有的一定优质客户的企业可以生存得很好;品控和制造平台强的,若有高端客户,即便成本控制不当,也可以基本达到良性运营;品控、成本、制造平台才是它们比较大的竞争优势。
但若仅依赖OEM,没有自己的定价权,成本压力会更大。因为国外品牌商会对成本的BREAKDOWN要求非常详细,也会对多个厂家比价,尤其目前欧美经济疲软,价格会成为OEM项目能否谈成的重要原因。而ODM公司在研发、工程、品控、制造平台等竞争上则优势明显。
品牌网:OEM企业推出自有品牌后,如何平衡和OEM客户之间的商业关系?
李伟琼: 对于中国目前的大部分厂家来说,OEM业务还是企业业务的主要基础,因为自有品牌在品牌创建、销售团队和渠道建立上都需要时间。但OEM+自有品牌确实会让企业的成长道路更长远。自有品牌逐渐壮大后,有些OEM项目若成本实在太高,或者利润空间无法维持企业良性运转,就必须舍弃,而将更多的资源放到自有品牌上,作出取舍。但,通常为保证大客户利益,代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。
品牌网:您认为中国母婴OEM公司国际化路途上需要注意什么?
李伟琼:中国的一些大的OEM公司,会以自身的制造、成本控制能力吸引优质客户,也会借用客户资源,提升设计能力来拓展中国市场,但国外客户的业务仍占它的外销业务的绝大部分。
但在知识产权方面,中国的生产商们一直面临着如何规避与国外客户在产品外观、结构等专利方面的问题纠纷,母婴OEM公司国际化的道路其实还是很漫长的,尤其是在专利上直面的竞争。
品牌网:国外品牌在选择中国OEM合作的时候,比较看中的是什么要素?
李伟琼:非常看重企业的生产资格和行业经验、品控体系,尤其是符合欧洲标准的生产资格;看被考察工厂曾做过哪些品牌代工、圈内口碑、企业内评估团队的规模和素质、硬件设备、评估体系、成品品质、供应商资质;现场详细查看测试能力、生产过程等,然后进行总体评估打分。
品牌网:在OEM过程中,比较容易发生问题的环节是什么?
李伟琼:OEM的流程要符合欧洲标准,初次接触的工厂会觉得很繁琐,但熟悉规则后就习惯了。在原材料供应、制造、检验、测试等过程中,容易出问题的是供应、缝纫、装配这几个涉及外厂和人工的环节,供应要严格按照欧洲标准,人工方面重在培训,总体上老员工会比新员工出错率低很多。
另外,第一次和品牌商合作或者出新产品的时候容易出问题,但双方的评估、工程技术人员会全程查验跟踪,等出了几批,产品品质稳定后相对就好些。
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