(曹学海在某企业谈企业转型升级)

据媒体报道，日前，企业发展战略专家、高级策划师曹学海在某国家级大型企业调研时表示，企业转型升级要多干小事，少干大事，甚至不干大事。

曹学海说，所谓小事，就是把每个研发、生产和营销节点进行优化，降本增效。其实，不管是哪一个行业，只要是能够提高效率，都是实现经济增长模式转变的重要内容。以美国为例，美国发现由于天气、材料等原因导致电缆耗电损失7%，于是相关企业进行节能研发，避免了这7%的损失，这样利润就增加7%。再如德国物流企业鉴于成本过高的问题，便在相关环节上进行改进，完善，结果成本下降了1%，但整体利润提升了24%。

从结果来说，这个小事不小，不能因小而不为。

所谓大事，就是扩大生产规模，一心要做行业老大，根本不顾及产品过剩，市场饱和。如眼下一哄而上的光伏产业和LED 产业遭遇“寒冬”。光伏产品受产能过剩与市场增速放缓的影响，其价格大幅下滑。2011年，光伏产业链各环节产品价格普降了50%以上，2012年1-6月，多晶硅价格已经从30.5美元/kg下降至23.6美元/kg，降幅22.6%。电池组件的价格也由1月初的0.951美元/瓦降至6月底的0.82美元/瓦，降幅达13.8%。 多晶硅生产上，目前国内多晶硅企业的生产成本为33美元-40美元/kg，但从上可以看到多晶硅均价已低于国内企业生产成本，多晶硅企业80%处于停产或半停产状态。组件企业在2012年1季度大部分处于净亏损，经营压力仍然很大，二季度略有好转，但总体来说仍未摆脱困境。根据海关数据，2012年5月从美国进口的多晶硅价格均价为22美元/千克。而根据美国上市企业财报分析，美国多晶硅企业的生产成本在23美元/kg以上，美国的多晶硅现货价格已大幅低于其生产成本。我国多晶硅企业由于美国的低价竞争策略80%已经停产或半停产，多晶硅工厂持续停产1年以上，重启成本高昂，甚至可能彻底倒闭。

再说说LED产业。LED行业急功近利、产能过剩、恶性竞争的现象屡见不鲜，各种企业鱼龙混杂，大家都在坚持，即便亏本也要生产。从上市公司的情况来看，截至今年第三季度，近七成的LED企业出现净利润下滑的局面。珈伟股份今年5月上市，三季报净利润下滑超过90%，被证监会出具警示函。

然而就是在这样的市况下，近日来低迷已久的LED行业却重新成为资本眼中的香饽饽。先是与LED毫不相干的西山煤电宣布进军LED行业，随后阳光照明将定向增发募投项目“微汞环保节能灯产业化项目”部分变更为“年产2000万只(套)LED照明产品产业化项目”;紧接着，福日电子也表示，将筹措资金重点发展LED产业。

LED行业的企业逆势扩产，还有毫不相干的企业进军LED行业，这势必造成产能过剩进一步加剧，市场竞争进一步恶化。过度的投资使得LED行业供过于求，很多企业处于技术壁垒较低的中下游。未来LED企业都将面临残酷的优胜劣汰。只能有少数企业将逐渐壮大，而更多企业将面临被淘汰的命运。

从这个层面上说，盲目跟风，扩大产能，不仅不能把企业做大，反而越做越小，直至被无情淘汰。所以，不能因大而为之。

曹学海举例说，今年6月份的某一天，我听说我熟悉的江苏一家日用洗化企业今年要再上马一条年产10万吨洗衣粉生产线，让我大吃一惊!因为我清楚这家企业的现状：其产品主要是在所在城市周边农村销售，加上对外出口，年销售额不过一个亿左右。今年出口大幅下滑，销售额骤降6成!在这样的情况下，如果再上马一条年产10万吨洗衣粉生产线，势必去银行贷款，导致因付息增加产品成本;加上产品卖不动，势必增加库存，将会出现资金链断裂的情况，后果不堪设想!我立即以短信形式阻止这家企业上马生产线，并在此后不久到这家企业座谈，建议公司老总将现有生产线打造成研发基地，加大新产品研发力度，提高产品附加值，同时着力做好渠道建设和品牌推广工作。眼下大力做好直管经销商的对产品的销售，为经销商提供优质服务，抓好回款工作。不久的将来新产品出来了，品牌打响了，就可采用OEM形式与同行业合作，这样也会化解激烈竞争。

曹学海说，其实，转型升级的终极目的在于提高效率，不是说用战略性的新兴产业去取代所有原来的制造业。企业转型升级要讲科学，就是科学规划、科学管理、科学研发、科学制造和科学经营。产品总类不在多少，规模不在大小，只要能够提高效率、提高附加值、提高盈利率，这才是“实实在在的增长。”

曹学海简介：企业发展战略专家、策划学家。中国广播电视学会受众研究会理事，中国策划协会会员、高级策划师，资深财经记者。1996年-1998年就读于中国社会科学院研究生院，1992年起先后出任广播电视发展公司总经理，国家级大型企业副总裁、品牌运营与企业文化建设总监。现从事企业与个人发展战略定位与品牌传播战略咨询业务。

著有《曹学海经济文集》、《安继文企业管理文集》、《品牌定位与传播战略》、《“经济危机”中的生存战略》和《企业如何化解激烈竞争》。

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