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李力: 追求奢侈品的优雅正统和精准

2012-10-12 admin

导读:在浪琴工作已达16年之久的李力,生长于一个传统的中国知识分子家庭,身处奢侈品行业多年却仍然保持着一份难能可贵的谦逊气质。很多体育...

在浪琴工作已达16年之久的李力,生长于一个传统的中国知识分子家庭,身处奢侈品行业多年却仍然保持着一份难能可贵的谦逊气质。很多体育赛事能传递很多手表品牌的概念,比如我们赞助的马术、赛马、体操、网球,这些赛事都是优雅高贵的,能体现浪琴的概念。

在浪琴工作已达16年之久的李力,生长于一个传统的中国知识分子家庭,身处奢侈品行业多年却仍然保持着一份难能可贵的谦逊气质。他认为优雅、经典、能持久的东西放在各个领域都永远会是时尚的,正如浪琴的定位——“优雅和传统的瑞士手表制造商”。

浪琴表中国区副总裁。作为浪琴表在中国的重要推手,他曾创意性地完成了产品在中国市场的“2+1”拓展。2指的是Elegance(优雅)和Traditional Watch Maker(传统钟表制造商),1是指重新振作的Sports(运动)领域。一直遵循着推广、销售、再推广的健康发展历程,使浪琴表获得消费者的认可。

浪琴价位与目前中产消费能力相称

新京报:在中国,奢侈品的消费群体较之外国要低龄,很多年轻人在刚工作不久和结婚时都会购买腕表,并且常常会选择浪琴,你认为原因何在?

李力:首先,手表是个很有意思的东西,一方面人们在用它记录不断流逝的、留不住的时间,另一方面也想通过这个计时工具把很多美好时刻留下来,由于兼具这两个功能,所以你会发现,就算一只表用旧了、淘汰了,甚至不走动了也基本上不会被扔掉,会被保存下来。

另一方面,手表尤其非单纯时尚表的手表,代表着佩戴者的成熟。工作以后,从依靠父母变成经济独立,独立是成熟的标志;结婚也是走向成熟、沿袭传统的一件事情,所以手表会成为针对这些事情的纪念品。而浪琴从登陆中国市场到今天一直强调“优雅和传统的瑞士手表制造商”,设计上很简洁、低调、内敛,比较知性的感觉,这和中国的文化比较契合的,所以会受到正走向“成熟”的白领和情侣的青睐。同时不可忽视的是,浪琴的价位在一万到三万,与目前中国的中产阶级的经济水平、消费能力相称。

新京报:一个品牌要被中国市场接受不是容易的事情,尤其奢侈品牌,浪琴表重投中国市场的时间里,你担任了重要角色,从中你获得了一些怎样的结论?

李力:首先,要把品牌概念坚持住,前后要有连贯性和延续性,品牌理念如果没有长久延续的推广,人们就难以接受、或者接受得很肤浅。所以浪琴从登陆中国到今天一直都把宣传点放在“优雅”上。

而另一方面,市场在变、中国的经济在变、人们的观念在变。所以在坚持理念一致的大前提下,需要在不同的时间段、不同的市场环境里做必要调整。比如1996年我加入公司的时候浪琴平均价位是4000多元,现在是将近15000元。

但价位的变化不是在现有产品下不做任何改变坐地起价,而是不断生产出附加值高的产品。比如中国人所喜欢的腕表尺寸变大了,又比如随着生活水平提高,对健康、运动、休闲、旅游越来越关注,所以我们也就会推出更多尺寸较大的和运动款式的手表。如果没有这个变化,品牌就不是今天的样子。

第三点,以前浪琴总在选中国一线二线城市顶尖的商场开店,现在,三线四线城市有了很大的发展,那里有不少硬件、软件都很好的商场开业了,居民的收入水平提高,他们喜欢浪琴,我们就要考虑给这些城市的消费者以比较大的便利。

作为品牌领导者,要有灵活性和敏感性,还要有前瞻性,需要比变化之前稍微提前一点行动,做出改变。但不用提前太多,否则会经历一个很长的培育期,甚至被市场拒绝。市场不能太超前、也不可以滞后,这个“度”很难。浪琴进入中国做系统的营销比较早,所以占了一个“先机”,这很重要,所以我认为有些下面的城市也要去抢占先机。

很多体育赛事都是优雅高贵的

新京报:你曾说,“在手表业,运动是个大趋势,所以在手表上它会有大的发展。”但其实中国人尤其中国男士的着装正经历一个“正装化”的阶段,越来越多行业的男士开始讲究正装的形象,这是否与行业发展的趋势相悖?

李力:中国人在商务场合的正装形象多了,但与此同时,休闲、旅游也多了。着装、配饰也在区分开来。生活方式的改变,会让很多中国人在“第一块正装表”之后拥有第二块、第三块甚至很多块手表。

并且随着环保观念的深入,“正装”的要求也在放宽松,比如现在提倡空调设置在26度,那么传统的三件套、打领结就会很热,所以现在可以看到一般情况下男士也不怎么打领带、领结了,并讲求Casual Elegant,便装也可以穿得很有品位、让人感觉正式的。尤其在时尚行业,穿出了自己的品位大家就会很认可,会宽容你的。审美越来越个性化了,每个人都可以有自己的判断方式。

而说到腕表与体育运动的关系,因为手表是有很高技术含量的,尤其与体育赛事合作意味着你必须足够“精准”,我们有很多运动款式的手表是为了体现制表技术的,所以我认为需要在运动表方面有大的发展。此外,很多体育赛事能传递很多手表品牌的概念,比如我们赞助的马术、赛马、体操、网球,这些赛事都是优雅高贵的,能体现浪琴的概念。

“时尚权力榜”语录

优雅、经典、能持久的东西放在各个领域都永远会是时尚的。比如奥黛丽·赫本,后来出现再多的女明星,但在优雅这一点上没有人可以超越她。

我所认为的中国男性的优雅是“儒雅”,要很整洁,外表不一定要穿得多么奢华,但一定要干净、整洁,才会让人觉得舒服,谈吐、礼仪都要儒雅。毕竟我们是在儒家文化的影响下成长的,大家应该会普遍认可“儒雅”作为中国男性“优雅”的标准。这是我认为正确的,也是我自己所喜欢和追求的。

品牌概念要有连贯性延续性

每个品牌会有自己的发展策略,所以往三四线城市发展这个路线不是一定的。但仅就浪琴的价位来讲,随着中国经济的发展和三四线城市经济的迅猛增长,他们渐渐有了这个消费习惯和消费的能力。也许目前有一部分年轻人的购买力不够,但他们能看到这个品牌。同时我们的自有形象有保证,在三四线城市的品牌形象与一线城市、国际大都市都是一致的,他们逛浪琴店的时候会感受到品牌的概念,当有能力购买的时候就会选择浪琴,这对拓展速度是有很大影响的。www.chinAPp.com 中国品 牌网

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