采访手记:在众多的可能性中做出自己的选择,需要莫大的勇气,而面对前途的未知,依旧选择奋勇向前,则更需要强大的魄力与坚定的信念。正是这样的坚持,让陆锦添带领着鼎承传媒,在广告界留下了属于自己的色彩。

初出茅庐,凭借敏锐嗅觉闯出一番天地

“并不是所有的开局都是一帆风顺,但我会努力让它走到我想要的轨道上来。”尽管陆锦添并没有被心仪的专业录取,但在大一时,他就已经制定好了自己的发展规划,当其他同学还沉浸在象牙塔般的大学生活中时,他通过了学校的考试,转到了自己向往的金融专业,学习专业知识,培养商业嗅觉。凭借着大学打下的基础,陆锦添顺利进入了搜狐,并在短短6年内成为了搜狐家居板块华南销售总经理。

“我算是这个板块的开拓者,在一年的时间里开拓了超过50个品牌的合作。”提起在搜狐的工作经历,陆锦添充满成就感,依靠自己的努力,为公司创造最多的新增业务,而出色的能力也让搜狐对他寄予厚望,将他委派至华东负责更为庞大的市场,对他来说,这是全新的挑战,也是崭新的机遇。

在互联网刚刚兴起,广告行业方兴未艾的年代,作为广告典范核心区域的华东市场,让陆锦添看到了广告营销的更多可能,也看到了当时国内广告平台发展的瓶颈,凭借着敏锐的嗅觉,他察觉到了未来广告行业的发展趋势,并借此为契机,创立了鼎承传媒。2017年是家居行业的大年。这一年定制家居进入风口期,行业发展迅猛;并且这一年线上线下相结合的新零售模式也初见雏形。“当时的市场情况对家居企业而言是重大的机遇,但想要抓住这份机遇,就需要通过更多的曝光来提升品牌知名度,进而抢占市场,而彼时单一的媒体平台已经无法满足客户的传播需求了。”他希望,能够整合更多的资源,为品牌提供更完善的服务,解决品牌营销的需求。

创业六年,用洞察力和勇气开疆拓土

2017年,陆锦添从搜狐离开,创办鼎承传媒。在互联网媒体资源相对稀缺的时期,他在鼎承传媒初创团队的组建上,倾注了极大的心血,媒体行业的资深主编,经验丰富的创意人员与创意团队……他在每一个岗位都力求以最高规格配备人才,而一切的背后,是他对广告行业发展的精准解读。“当时的大部分同行还尚未察觉到创意与内容向的服务对媒介资源强大的加持能力,我们率先观察到了这个趋势,所以在人员储备上进行了提前布局。事实证明一切的努力都是值得的。”

无论做任何事,都需要借勇气开道,而细致敏锐的洞察力与前瞻性,可以让人在成功的路上走得更远,或许这就是陆锦添和鼎承传媒能够发展至今的原因。

站在更高的维度去思考问题,是领导者不可或缺的特质。作为互联网广告公司,陆锦添直言,并不会将同行业的其他公司视作竞争对手,而是跳到更高的上空,俯视整个行业,获取更多的视野,在“玩法”日益多样化的今天,吸收更多的养分,为客户呈现更好的内容。

“现在的市场环境已经透明化,客户所接触到的资源、玩法也不同往日,我们真正要做的不是跟某一个竞争对手较劲,而是和客户一起成长,赛跑,引领客户所需要的服务。”

从媒介代理,到创意策略内容,再到运营效果转化,陆锦添与鼎承传媒6年来在夯实核心竞争力的同时,也从未停下过业务迭代的脚步。

一方面,以陆锦添为首的核心团队,在家居赛道拥有着10余年的丰富经验,在内容端、销售端和执行端都可以为客户提供专业的服务,比品牌更懂自己的调性和需求,想品牌之所想,甚至超出所想,极高的垂直度是鼎承传媒的护城河。

另一方面,他也一直在带领鼎承传媒走出行业,学习更多营销知识和玩法,以及其他行业的经验,并适配,赋能家居行业,引领行业发展。2023年,陆锦添拥有了全新的身份——小红书讲师。站上讲台,以不同的身份和视角重新观察,让他对新媒体有了全新的认知。“新媒体的发展是有规律可循的,它越来越去中间化,也愈发倾向情感的直接触达,但不变的是通过优质的内容触及用户,无论如何演化,底层逻辑并不会变。”

从初创团队的未雨绸缪,到跳出固有高度重新观察行业,再到对新领域、新知识的尝试和学习,不变的是陆锦添多年如一日地保持前瞻性的目光,和敢为人先的勇气。

从过去到未来,做自己人生的探索家

谈及未来,陆锦添的心绪是困惑与野心并存的。在广告行业越来越“卷”的当下,如何才能真正实现为客户提供高水平的营销服务,实现更好的效果转化?这不仅是他和鼎承的困惑,更是当下集体广告人的困惑。但可以肯定的是,他不会,也从未想过停下探索的脚步,在鼎承成立的6年中,他一直都在以“领头羊”的身份,不断尝试新事物,布局新业务,也一直秉持着一颗探索之心,对新平台,新玩法进行系统的学习,思考如何将新崛起的社交、电商平台玩法,甚至是创作工具,运用到行业当中,为家居行业带来更好的营销创意,实现更好的营销和转化效果。

面对瞬息万变的广告营销态势,陆锦添已经带领鼎承传媒走过了6年,在他的带领下,鼎承传媒创下了年营业额过亿元的傲人战绩,而在收获成绩与行业认可之后,他开始憧憬更大的目标。“我希望无论是10年,或是20年,自己和鼎承传媒都能不忘初心,在家居板块继续深耕,同时我也想带领我的团队,去涉猎,挑战更加广阔的泛生活领域,开创更大的舞台,把鼎承自己创下的纪录一个个打破。”