品牌资讯

当前位置:品牌网品牌资讯品牌专访

华鹏陶瓷分销商党根东的盈利之道

2022-05-16 lixiaohong

导读:​作为山东滕州的地级分销商,在此之前,没涉足陶瓷领域,却凭借零售渠道创下一年几百万的销售额,党根东是如何做到的?下面来了解一下党根东的盈利之道。

作为华鹏陶瓷山东滕州的地级分销商,在此之前,没涉足陶瓷领域,却凭借零售渠道创下一年几百万的销售额,党根东是如何做到的?下面来了解一下党根东的盈利之道。

1、您二次创业的首选品牌,为什么选择华鹏?

当时我已经做墙布十几年了,市场被整装渠道截流,疫情市场冷淡,生意愈加难做。当我正寻思着突破口在哪里的时候?我的一位客户问我有没有瓷砖推荐,说我在建材行业经营多年,一定对瓷砖品牌有所了解,茅塞顿开,墙布瓷砖本就不分家,资源双导利用,这是一个好的项目。

我考察了QD、格莱斯、塞尚印象等品牌,最后决定签约华鹏,其实很重要的原因是因为华鹏在山东成立了运营中心,有中转仓不用备货,物流成本大大节约的同时实现轻资产运营,还可以依托总部的服务能力提升运营能力,很适合目前我的创业环境。一来二去的考察华鹏,与侯总很投缘,千万投资的转型之路让我很是佩服,在现如今的市场环境,看到了他破釜沉舟的决心,这也就更加坚定了我的信心。就这样,我在滕州700平方米华鹏旗舰店就落成了,目前已经营业一年多。

2、你在团队管理、店面管理、经营模式上有哪些改变?

在团队管理方面,我首先组织完善的人员架构,这样才能去实施业务的发展。我的整个团队一共7个人,包括业务、导购、设计师、财务、仓管、配送。然后是人员的管理,采用总部给的人员管理方案进行参考,并实行底薪高提成的方案,刺激他们创造业绩。

在店面管理方面,首先是五觉系统的落地。我的店面的位置很好,属于商场的第一视觉,我认为门店标准化的推行是品牌之间拉开差距的最有效途径。良好的门店环境会带给客户舒服的购物体验,而华鹏的29°柔光产品所传导出来的也是舒适家居,所以更加重视店面的服务系统标准。

经营模式方面的话,先把我擅长的零售渠道做扎实,再去向其他渠道拓展。从开业到现在,华鹏总部对滕州进行了三次活动指导,并手把手教整个团队如何去引流并落地,三场活动都做得很成功。

3、是如何打造强势的零售渠道的?

目前的市场情况,各品牌间的竞争可谓“刺刀见红”,非常激烈。在团队管理、店面管理的铺垫之下,零售渠道的强势还取决于设计与服务,我们门店的设计师经验丰富且个性十足,我们做了很多实际的空间案例二维码现场让客户进行扫码感受,很好得诠释了29°柔光所传递的高端家居的感觉,这让很多客户为之侧目。

在服务这块,我们在店里设置了咖啡区、茶室、儿童区等环境优雅的洽谈区域,这在一定程度上留下了客人,客户下单后,我们就会组建一个群进行跟踪,从下单-量房-设计-派送-指导铺贴-完工,每天都会在群里跟进进度,客户就算缺一片砖也会立马送过去,去赋予客户服务的价值,有时候服务价值比产品价值更加深入人心。

我要咨询

*姓名
姓名不能为空
*电话
手机不能为空
*留言
我已同意并阅读《中国品牌网服务条款》

相关推荐

关注微信公众号 商务合作微信号
关于我们 --- 服务介绍 --- 联系我们

CopyRight 2005-2022 品牌网
mip.chinapp.com-版权所有

请耐心等待,稍后会有专员将品牌详情告知您!

立即咨询

姓名不能为空
手机不能为空
我已同意并阅读 《中国品牌网服务条款》