▲闻胜

闻胜从2018年代理超人智能锁至今已有4年的时间，期间只开了1家门店，但是却发展了200多个线下分销商。当被问起原因，闻胜直言：“扩充门店不适合我，成本太高，资源太少。而发展线下分销则拥有无限资源。”

闻胜从零开始，他是如何到如今在当地名列前茅的呢?他是否有什么独特的制胜秘诀呢?接下来一起去看看吧!

在做智能锁之前，闻胜还做过厨房电器和麻将机。也正是因为麻将机，让闻胜与超人有了缘分。“第一次接触超人智能锁是在2017年的一个麻将机展会上，我当时看了一下超人的锁，觉得会是很有前景的一个项目。”

2018年，闻胜看到了智能锁的巨大的潜在市场，便萌生了做智能锁的想法。因为之前从事过家电行业，所以闻胜对电器的品牌比较敏感。超人有很大的大众知名度，再加上2017年展会上给闻胜留下了不错的印象，所以他最终决定加入超人智能锁，成为代理商的一员。

“他们的帮助对我至关重要”

闻胜表示，他当时刚代理智能锁时对智能锁行业知之甚少，也没有什么客户资源，真的是“万事开头难”。

但好在公司非常的人性化。“超人公司给我免费提供了超人的帐篷、锁架、剃须刀、电动牙刷、加湿器等物料作为支持。”闻胜提到，他们在各大社区、建材市场做展位宣传时都会用到这些免费的物料。“这帮我节省了不少成本”闻胜如是说。而且很快地。随着物料的到位，超人智能锁在当地市场的知名度得到了大幅提升，挖掘到了很多潜在客户，起到了很好的宣传效果。

▲展位宣传

“公司前期的这些扶持，帮助我全面地挖掘了客户资源。因为前期的宣传，大家都对超人智能锁熟悉了，这对我进一步的推广和业务开展起到了至关重要的作用!”

从零开始

努力摸索适合自己的销售方法

从2018年开始到现在已经第四个年头，从开始决定做超人的代理商的一无所有，闻胜现在已经是拥有200多家分销商的代理人，在六安当地名列前茅。但闻胜的眼光显然更加长远：“我计划在未来1年再增加100多家分销商。”不满足于现有的200家分销，他决定将事业做大做强。

▲闻胜的超人智能锁店

▲闻胜经销商的超人智能锁店

谈到自身的成功，我们问了闻胜几个问题。其中一个就是问闻胜成功的个人经验。闻胜说：“个人经验谈不上，我的都是笨办法。我就是不停地给分销商上样，发展线下分销。在这个过程中我就相当于复习了一遍我的锁的知识，然后也收获了一个饱饱的钱包”

而不扩充门店数量，布局于线下分销就是闻胜独特的营销方法。“把样品放到分销商的店里，如果效果不好，就把样品收回来，再放入下一家分销店，这对我来说没有什么损害，风险较小。而且分销店多了，样品多了，曝光率高了，也能起到比较好的品牌效应。”

对于增设线下门店，闻胜则直言：“开店不适合我。”闻胜认为，增设门店一是成本太高，二是资源有限。“一个门店的店员、房租等这些都是成本，而且也只有这几个人的资源，始终是有限的。”

闻胜觉得没有哪一条路是一定适合所有人的。每个人都要根据自己的情况摸索出一套适合自己的营销方法，并且持之以恒!

对于处于起步阶段的经销商，闻胜的建议非常简单，只有四个字：努力，坚持!摸索出一套适合自己的道路。这也是闻胜一直在做的事情。“我刚开始的时候也非常迷茫，不知道怎么做，但是我一直坚持，努力，终于摸索到适合自己的道路，选择了发展线下分销，才有了现在的成绩。”

产品优质 口碑良好

顾客找上门来买

提起超人，闻胜言语中充满着认可与赞赏。“超人的品牌根基很牢固，有着39年的品牌沉淀，所以品牌实力很强。”闻胜提到，超人从设计、研发、生产、销售到售后都是自己完成，一条龙服务。“包括线路板这些都是自己研发生产的，超人有自己的国家高级科研团队。”

正是强大的研发生产能力让超人成为消费者“用了就忘不掉的锁”。闻胜表示超人智能锁的用户反馈普遍很好。“其它的地方我不知道，在我这边，确实有很多客户找上门来，说要买超人的智能锁。很多客户说，邻居家用的超人智能锁，所以他们家也要用超人的锁。”

▲闻胜的超人智能门锁店

▲闻胜的超人智能门锁店

优质的产品创造良好的口碑，及时完善的售后则解决了客户的后顾之忧。“我们的售后也做的很好，客户有什么问题都是处理的很及时的，有什么问题也尽量给解决。”

闻胜现在的超人智能锁店面每个月有200多套的销量，有很多靠的是消费者的口口相传。“口碑是骗不了人的，好就是好，不好就是不好，会直接体现在你的销售量上。”

消费者良好的口碑和店铺可喜的销量使闻胜对智能锁的未来充满信心：“一个地级市上百万套的市场容量就是智能锁的趋势。”