“选择了一个行业，就要想方设法的做到极致。”

——尚佰整木定制加盟商吴雪菊

Q1、您加盟尚佰整木定制的契机是什么?

吴雪菊：我从毕业就一直在家居建材行业工作，这么多年经验积累了不少，人脉也积攒了很多，但是对于自己的发展感觉是到了一个瓶颈期，后来和我现在的合伙人杨总再三考虑之后，就决定出来创业。不过当时看了很多品牌，一直没有遇到和香河和我们两个的经营理念比较契合的品牌。

后来，通过朋友的推荐，我们就去合肥总部参观了，也实地考察了咱们的制造中心，我看到工厂里的师傅们工作都很认真，近距离看到咱们尚佰的产品细节，我也感到产品确实很不错，工艺精益求精，比较心动。之后又通过招商经理，具体的了解了我们的产品风格套系，加盟运营扶持体系等等方面，最后选择加盟。事实证明，尚佰的产品确实很契合香河的市场需求，我们经营起来客户的认可度也很高。

Q2、可以分享一下成功的经验吗?

吴雪菊：成功离不开经验的积累、团队的建设和店面的规划这三方面。

第一，经验的积累

加盟尚佰之前，我就一直在家居建材行业工作，对于整个行业的市场趋势以及产品细节等等方方面面，我都能做到心中有数。虽然我刚开始加盟的时候，资金、人员方面都是不足，但是有公司厂家的支持，有我这么多年积累下来的人脉资源，前期的单子，还是让客户非常满意的安装下来了。

任何一个行业，没有时间的沉淀与积累，直接上手就想要去做的很出色，几乎是不可能的。每个人都有惰性，但是想要真正把一件事做到极致，那就必须想办法去克服。持续不断的在一个行业深耕，才能真正把这个行业吃透。

第二，团队的建设

独木不林，人才是很重要的一个方面。在招聘之前，我们对整个香河店面的岗位架构做了一个规划。我们取消了销售的岗位，选择去招聘具有多年行业经验的设计师，让设计师直接对接客户，把销售和设计并到一个岗位上。家居定制行业销售这个独立岗位本来就不是必须的，直接设计师来负责销售，还可以省略中间的对接环节，让客户能够更直观的了解到产品，实践下来我觉得我们当时的规划是符合香河店面实际情况的。

我们现在团队一共六个人，还有两个是安装师傅，负责工地安装和售后处理，自己的安装师傅比较好管理，只要设置合理的激励考核机制，那整个安装进度安装质量也都是可控的。

第三，店面的规划

针对店面方向的规划，我们香河现在以及未来的规划是，把精力放在去服务好香河的高端品质客户身上，能够让这些客户认可我们的品牌，信赖我们的服务，对于香河尚佰的整个发展是具有推动性的。

每个区域每个店面的实际情况都不同，是去选择针对业绩目标反推人员配置，还是根据现有的人员配置调整业绩目标，能够把这两者的关系找到一个平衡点，做出适合当前实际情况的方向规划，那么店面整体的业绩也能比较稳定。

Q3、您对生活的态度是如何的?

吴雪菊：工作之余我会去旅旅游，四处转一转。偶尔从紧凑的工作氛围中走出来，看到树木生长，花鸟鱼虫，你会发现，向上的力量，无处不在。亲近自然，感悟美好，才更能够理解客户对于美好生活的追求，能够从不同的角度重新诠释美好家居生活。