腾讯体育专访玛莎拉蒂高管

2018年6月2日，由腾讯体育举办的首届超级企鹅足球名人赛在上海虹口体育场打响。现场，由皮尔洛、吉格斯、巴拉克等十余位国际巨星领衔的超级企鹅国际传奇队，对阵米卢挂帅，范志毅、杨晨领衔，以及全能艺人鹿晗加盟的超级企鹅中国明星队。

皮尔洛等足坛巨星乘坐玛莎拉蒂抵达现场

这一体育与娱乐跨界的盛世，吸引了诸多高端品牌的关注。作为有百年底蕴的意大利超豪华汽车品牌，玛莎拉蒂成为了超级企鹅足球名人赛的指定用车。所有巨星，都乘坐着玛莎拉蒂来往于上海。腾讯体育也获得了宝贵的机会，可以与玛莎拉蒂中国销售总监沈钢先生交流，谈一谈玛莎拉蒂的品牌内涵。

运动是玛莎拉蒂最重要的基因之一

腾讯体育：玛莎拉蒂作为意大利知名的超豪华汽车品牌，为什么会想到赞助本届“超级企鹅足球名人赛”？

沈钢先生（玛莎拉蒂中国销售总监）：玛莎拉蒂是一个拥有超过百年历史的意大利汽车品牌，奢华与运动是玛莎拉蒂的基因。纵观玛莎拉蒂的发展史，与竞技体育精神异曲同工，始终在竞争中不断超越自我，在历经一个个转折、坚持与突破后，成就如今的自己，而三叉戟标记正是这种挑战与进取精神的完美体现。所以在我们的日常跨界合作中，跟体育有频繁的接触，这次超级企鹅足球名人赛就是很好的合作。

腾讯体育：往日，玛莎拉蒂更倾向于赞助什么样的赛事或者活动，有一些什么筛选标准？

沈钢：运动是玛莎拉蒂重要的品牌基因之一，除了赞助本次活动，品牌也一直积极参与各项体育活动，例如IRONMAN 70.3铁人三项，马球巡回赛等体育赛事，就在今年由著名的意大利航海家吉奥瓦尼·索迪尼掌舵的“玛莎拉蒂号”Multi70以36天2小时37分12秒的绝对优势成功打破世界纪录。这些体育运动赛事，都是玛莎拉蒂一直追求的速度、运动，以及不断超越自己的精神。

腾讯体育：本届“超级企鹅足球名人赛”邀请鹿晗倾情带领中国传奇球星队。据了解，玛莎拉蒂不仅是鹿晗的心仪座驾，更受到梅西、C罗、内马尔等足坛巨星的青睐，您觉得玛莎拉蒂的哪些特质吸引了他们？

沈钢：玛莎拉蒂是拥有逾百年历史的超豪华汽车品牌，受到很多运动员、社会名流的青睐，并且在百年历史中一路追随、长期合作。

同时，玛莎拉蒂不甘与“平庸”为伍，追求创造力和突破力，从而实现新的目标，所以跟绿茵场上不断进取、突破自我的精神非常一致。此外，玛莎拉蒂还始终倡导专属性、个性化定制，满足各类人群的定制化及社交需求。拥有玛莎拉蒂，不仅是拥有一台专属座驾，更是一种身份的象征。

娱乐与体育将在市场上获得共鸣

腾讯体育：目前玛莎拉蒂2018款主力车型的销售客群定位是怎么样？他们是一群怎样的人？是否有一款车型更加偏向运动人士？

沈钢：玛莎拉蒂的每款车型都传承了品牌的运动基因，2016年推出的百年SUV Levante，旗舰车型Quattroporte总裁轿车，还有Ghibli轿车都是如此。

每款车型都有非常好的操控性和运动性能，配合玛莎拉蒂最具代表性的声浪，都是运动人士青睐玛莎拉蒂的原因。目前，玛莎拉蒂在中国拥有超过46,000名车主，SUV Levante很适合于力求突破的车主；Ghibli的车主更年轻，多数是热爱生活热爱社交的车主；而Quattroporte总裁轿车则更受商务人士的青睐。如果车主对运动及操控性能有更加高的追求，玛莎拉蒂2018款全系车型标配GranSport运动版的风格套件，通过一系列进一步强化运动性能的配置，满足客户极致追求运动表现的需求。

腾讯体育：本次赞助 “超级企鹅足球名人赛”，并与鹿晗联袂合作，是否代表着品牌今后的定位将更加趋于年轻化？

沈钢：玛莎拉蒂的百年历史中始终不断创新与突破。时至今日，当消费习惯发生改变，消费群体年轻化，我们也愿意尝试不同的营销手段。玛莎拉蒂在中国的客户群是全球最年轻的，我们也通过很多年轻化的手段来吸引更多年轻菁英的关注，如开设天猫旗舰店、丰富多彩的线下体验活动等。让喜欢我们品牌的年轻朋友，有更良好的体验，有更良好的互动方式。这种体育和娱乐的合作，对我们的营销也是很好的尝试。

腾讯体育：在代言人或者合作伙伴的选择上，玛莎拉蒂有一些怎么样的标准？

沈钢：我们跟其他品牌合作，玛莎拉蒂希望对方拥有同样的价值追求。举例而言，玛莎拉蒂与高级定制西装品牌杰尼亚保持着长期合作关系，因为我们共同坚持严苛的品牌工艺，并且对手工制作不懈坚持。那我们的各类跨界合作，包括去选择植入的热剧，也希望能体现玛莎拉蒂品牌的奢华和运动性能。

腾讯体育：现在体育和娱乐的融合似乎正在成为一种新趋势，您如何看待这种趋势？是否也影响着玛莎拉蒂的品牌策略？

现在的客户群体，从70后到80后，现在转向90。体育和娱乐行业，在中国发展得越来越好，作为一种潮流，他们之间的结合，更容易在商业环境中达到共鸣。大家的群体是一致的，爱好也是一致的，消费者的期望是一致的。我们希望多参与这种营销方式。我们在国内，也邀请到很多明星，还有热剧的植入，这种跨界合作也是我们今后的方向。