三夫户外在证监会指定信息披露网站全景网进行首次公开发行股票网上路演。公司董事长兼总经理张恒，董事会秘书、财务总监、副总经理周春红和保荐机构东海证券股份有限公司的嘉宾共同回答了投资者及网友提出的问题。

张恒在推介致辞中表示，三夫公司经过18年发展，目前在全国12个城市拥有37家国际一流水准的户外专营店，代理经销国际国内300多个专业户外运动品牌的数万种产品，并通过三夫网站、天猫、京东等主要电商平台销售户外用品，三夫俱乐部从1998开始组织第一次活动，目前有正式会员16万多人，每年组织数万人次的户外出行活动。此次上市，对三夫公司具有里程碑的意义。三夫公司将着重做好以下几件事情：

1、丰富完善产品结构，在现有户外服装、户外鞋袜、户外装备的基础上，逐步引入跑步、滑雪、自行车、自驾车、家庭露营、儿童户外、水上运动等类别的产品，从而充分满足户外爱好者一站购齐的需求。

2、在全国省会城市和重点城市建设连锁旗舰店铺，并配备精心设计的户外体验中心。

3、加强电商销售渠道建设，启动移动互联沟通营销平台。

4、线上线下结合，大量组织户外培训、户外体验活动、国内外户外旅行等。

此次网上路演，投资者及网友共提出290条问题，张恒及各位嘉宾对其中254条进行了回复。小编摘选其中具有代表性的问题如下：

　问 :公司是否会考虑向探路者那样，收购户外旅游方面的企业?

董事会秘书周春红：公司会根据自身发展需要，在产品、渠道、户外活动(旅行)三个方面进行适当的并购合作。

　问 :三夫的线上发展宏图是怎样的?

董事长张恒：公司将把线下形成的产品结构优势移植到线上，在三夫自有平台、天猫、京东、亚马逊、苏宁、当当、淘宝等平台上运营，并将开始建设移动互联营销平台。线上线下结合，实现库存共享、销售共享、服务共享，这是公司的竞争优势和未来的渠道发展方向。

问:公司如何拓展户外运动业务?

董事长张恒：公司会配合旗舰店设置户外体验中心，增强顾客购物时的体验性;公司会通过俱乐部和旅行社，大量组织户外培训、户外体验活动、户外赛事;公司会充分发挥网站和移动互联平台的作用;公司会和其他户外俱乐部、户外组织、户外达人建立广泛合作

问:2014、2015年前三季度净利大幅下降主要原因是?

董事长张恒：2014年、2015年国内经济增长趋缓，户外行业的增长也放缓，整个零售环境比较困难，公司净利润有一定幅度的下降。公司着力提升零售运营效力，加强网上渠道销售，上市后将继续稳健的拓展线上、线下销售渠道，努力保持业绩的稳定增长。从11月份来看，公司销售表现良好，预计2015年全年业绩稳中有增。

　问:请客观评价下三夫户外的内在价值?

东海证券胥珩：三夫户外所处一个蓬勃发展的户外运动行业，公司目前正发展线上，线下一体化的专业户外运动购物和体验专家服务。也不放弃未来外延式发展目标的拓展，行业成长性好，估值优势明显。

　问:公司管理层对2015年公司全年发展前景如何看待?是否有足够的信心让公司发展更好?

董事长张恒：2014年、2015年对零售行业很有挑战性，预计公司全年的业绩稳中有增。户外产业在中国还处于中早期阶段，在欧美等发达国家经常参与户外运动的人群占比在50%左右，国内这个比例低于10%，我相信户外在中国是一个有巨大发展前景的产业，对三夫的发展我也充满信心。

　问:公司的主营业务和探路者是否完全一致?

东海证券孙兆院:不完全一致，三夫是渠道商而探路者是品牌商。

　问:公司以后的业务还是否会向其他领域扩展呢?

董事长张恒：目前，公司的发展主要聚焦在专业户外用品的零售领域，我们将围绕这一主业，丰富完善产品结构，拓展连锁销售规模，加大电商渠道投入，并以线上线下结合的方式，大量组织户外培训、户外体验活动和户外旅行。

　问:请问发行人是否有相应措施保护投资者的权益?

东海证券孙兆院:公司修订了《公司章程》，使之符合在创业板上市的要求，保障投资者权益;为保障投资者依法享有获取公司信息的权利，公司董事会审议修订了《信息披露管理制度》;为了使投资者的权益不受损害，公司还制定了《股东大会议事规则》以及《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》。

另外，公司建立健全独立董事制度，独立董事人数占董事会成员人数的1/3。独立董事均能按照《公司章程》及《独立董事工作制度》等规定履行职责，就有关事项独立发表意见，有力地保障了公司经营决策的科学性和公正性，进一步保障投资者的权益不受损害。

问:如何看待俱乐部的作用，及今后的发展策略

董事长张恒：我认为户外行业的本质是体验和运动，所以俱乐部活动将一直是公司比较重要的市场策略，公司也会支持各种组织和俱乐部去组织户外活动，公司还成立了旅行社，来扩大活动组织的范围。当然，公司的会员不全是俱乐部活动带来的，我们会通过连锁专营店、网络和移动平台、室内外的户外体验中心、俱乐部和旅行社活动，全方位的服务户外运动爱好者。

　问:请介绍一下公司的主要竞争对手有哪些。

东海证券胥珩：三夫是目前国内比较大的专业户外运用用品连锁经营山，竞争对手将是国外的如REI等。

问:请问此次募集资金的运用对公司业务状况的影响?

东海证券杨俊:自2000年以来，国民经济的高速发展和国家对连锁零售行业的政策支持为户外用品市场发展提供了良好的政策和市场环境。本次募集资金主要用于公司主营业务，募投项目产品主要是用于开设新店，预计该项目有良好的发展前景。

　问:相比于同行业，该公司主要的核心竞争力体现在哪些方面，以及公司未来发展前景将会如何变化?

　董事会秘书周春红：公司具备以下几点竞争优势：

1、成熟的实体店+网络销售+俱乐部的三位一体运营模式

2、与众多品牌商多年的良好合作关系

3、良好的售后服务以及由此建立的行业口碑

4、连锁经营建立的规模优势;

5、线下线上同步发展

6、规范经营形成的公司知名度和行业影响力。

7、跨区域经营积累的市场经验

8、践行户外运动凝聚起的团队优势

9、供应链关系管理优势

公司今后将加强电商渠道和移动互联平台建设，推动线上线下整合，丰富完善产品结构，加大俱乐部活动组织推广，我们认为公司会有良好的发展前景。