坚守本真，耐住寂寞

《眼镜制造》：寿总您好，你是新兴的总经理，作为刚刚走上舞台的新一代掌门人，你又如何看待外界对你们这样一群人的期望和质疑的？同时你的父亲又是号称温州眼镜第一人的寿加定，出生在这样的家庭中，又身处这个行业之内，因此对眼镜制造企业的现状肯定有更深的洞察，那么作为新一代眼镜人，你又是怎么看待眼镜制造企业现在存在的问题？

寿文焕：现在业界一说到我们这群所谓的“新一代掌门人”，就会给我们标上了“全新思维”的标签，似乎我们就已代表着希望，这对年轻人来说不是件好事，说实在话，在大多数人的眼中，我们这类人更多的被认为是花花公子、富二代败家子，虽然这种看法有失偏颇，但是也有其积极的作用，它可以督促我们注意自身的形象，让大众改变对企业二代的看法。大多数人有这样的看法，是因为我们本身做的还不够好，就拿做企业来说，当下安于寂寞恪守本业的企业越来越少，大多数人原本投入到制造业的资金被迷失了方向的企业家转到房市甚至股市以及煤矿等等领域，资本的短期逐利行为正严重地腐蚀着我们原本就只大不强的制造业。

《眼镜制造》：温州老一代企业家都具有丰富的企业管理经验，你是如何从他们身上吸取这些宝贵的经验的？在新兴的经营上，你自己又是持什么样的心态？

寿文焕：老一代的企业家在多年的经营中经累了许多宝贵的经验，有许多东西是书本上没有的，要知道所谓的管理学也是在实践中不断积累起来的，仅仅靠读过几本书，听过几堂课就以为能超越上一代，有优势，是不明智也是不清醒的，我们更需要虚心的学习老一代的管理经验，在学习的过程总结与实践，择其善者从之，其不善者改之。在企业经营上，我一直认为做任何事都需要恒心与毅力，我们做事并不是为了给别人看。文学界有句话：“为文乃寂寞之道”，在如今这个时代踏踏实实做实业同样也是寂寞之道，只有耐得住寂寞，不被社会上林林总总的乱象所吸引，不被所谓的财富神话乱民心智，企业才会有将来。

丰富结构，精益生产

《眼镜制造》：新兴目前的产品结构是怎么样的？

寿文焕：新兴目前有三个产业，眼镜、箱包与锁具，基本上是只做外贸，这一块我们做的很杂，几乎所有的各类都有涉及，但是眼镜一直以来是我们的主业，在所有产品中占到60%，其中老花镜和太阳镜的所占比重比较大，分别占到40%，其余20%为光学镜，在产品档次上，高、中、低三个档次的产品均有涉及，三个档次产品的比重基本为1：1：1，出厂价在比较低在3元人民币左右，比较高则可达30元人民币。

《眼镜制造》：大家都觉得生产塑料架、老花镜等1美金左右的东西没钱赚，都不愿意涉足、而新兴却坚持在做，那么新兴到底赚没赚钱？你怎么思考这个问题？

寿文焕：一种产品如果总是亏损是不可能有企业会继续的，略微具备一点财务知识的人都知道成本核算中有一个“盈亏平衡点”的概念，低于“盈亏平衡点”，产品毛利再高也是亏损，冲过了“盈亏平衡点”，往往表面价格很低的产品也会盈利，企业利润的产生是多方面的，尤其是对一些已经上规模的企业，有许多的固定费用需要摊派，这就需要我们有多种档次的产品线去做填充。这就如丰田汽车，他们有雷克萨斯，但同样也需要凯美瑞，比较高明的是，他们居然做到了不同档次的产品同线生产，这大大降低了成本，这种精益化生产模式才是我们需要学习的，才是真正的转型。

《眼镜制造》：你的这个观点非常独特，现在业界说转型，就是单纯的从低端向高端转，但是你提出了另外一个模式，就是兼顾各种档次的产品，同时通过对生产环节的控制压缩成本提升利润，达到提升企业竞争力的目的。

寿文焕：对，我还可以另外举一些汽车行业中的例子，可以很容易论证我的观点，本特利（宾利）的价格是大众车的多少倍，但为什么会被大众收购？我们再看看，从劳斯莱斯到本特利，再从路虎到捷豹，高端品牌被低端品牌收购近十年来几乎成了主流，保时捷与大众对抗了这么久，比较后还不是成了大众一旗下品牌？为什么生产高价格的产品的公司反而被生产低端品牌产品的公司所收购？不知道有没有人思考过这个问题？

  立足外贸，尝试内销

《眼镜制造》：新兴近期大量在眼镜领域投入，如新建厂房，投资高端设备、与星视公司合资成立蓝峰贸易，并还收购了境外品牌等，这一系列动作是不是表明新兴产业又有新的举措？

寿文焕：这是一个重新筑基的过程，硬件升级是企业继续发展的必要条件，高端设备代表症先进的生产力，生产力的发展推动着社会的进步，这是我们小时候在教课书上都学过的。种星视光学合资成立蓝蜂贸易公司，收购外国品牌是我们从只做外贸到外贸与内销二只脚走路的一个新的尝试，我们正在尝试着改善我们的经营模式。

《眼镜制造》：内贸对新兴来说是一个全新的领域，新兴是怎么规划的？

寿文焕：从去年开始，我们开始了内贸计划，这一块目前由我们的董事长也就是我三叔寿家全先生亲自在把关，他凭着多年的经验以及对行业敏锐的洞察力，操控着产品的发展方向。我们目前主要在开发TR90（记忆塑料）为原料的塑胶光学架以及一些高档的金属太阳光学眼镜，这类产品主要是以内销市场为主，为此我们专门成立的独立法人的销售贸易公司，并开始品牌推广的道路。

《眼镜制造》：请对新兴的未来做一个期许。

寿文焕：踏踏实实的做好实业，一步一个脚印，稳步发展，做到这样就已足够，从比较坏的方向考虑，向比较好的方向努力。至于成功于否，并不重要，努力过了也就没有遗憾了。