“高调”又低调的Elta MD

在近两年国内竞争愈发激烈的护肤市场，美国高露洁旗下的医学护肤品牌Elta MD可以说是一个既高调又低调的品牌。说它高调是因为，它几乎凭一己之力彻底带火了“氨基酸”的概念，建立网红产品心智，引发行业热潮，同时Elta MD氨基酸洁面还攻下了天猫国际、网易考拉、小红书等各大电商平台洁面类目top的位置，2018年第一次参加双十一就卖脱销引发全网断货。说它低调，又是因为品牌方一直隐身在市场后面，甚少高调宣传自己的战绩，也没有做大量的广告投放和明星合作，完全是凭借产品的硬实力，通过一大波自来水的自发安利，成为行业爆款，获得了用户的信任和反复回购。

这种仅靠产品实力和用户口碑的品牌实力，来源于Elta MD几十年针对特殊人群日常皮肤护理需求的产品精研。1988年成立于美国，旗下第一款产品就是医用的“辅助性滋润霜”，他们结合医院以及皮肤诊所专家的临床经验，研发专门针对脆弱受损肌肤的护理和维稳的产品。可以说是皮肤科临床经验造就了Elta MD，目前品牌在美国有超过5000家诊所售卖，已覆盖44个国家和地区，是美国家喻户晓的“皮肤科医生的首选品牌”。

Elta MD的下个爆款？

2019年，Elta MD中国又将向市场投放什么重磅产品？品牌在中国的发展规划是怎样的？在3月22日，由Elta MD的中国代理Chengmei LLC（在上海宝格丽酒店）主办的Elta MD品牌品鉴.答谢会上，Elta MD品牌创始人/总经理Larry Macphee，为我们作出了回答。

△Elta MD品牌创始人/总经理Larry Macphee

在温和氨基酸洁面之后，Elta MD今年为中国市场引进了旗下的核心产品线——防晒系列，而且为中国不断崛起的成分党们带来了一份厚礼——透明氧化锌。不同于一般防晒产品里的氧化锌，它的颗粒要比一般氧化锌更加小且规整，能更平整地推开，透明氧化锌颗粒更细腻地附着在皮肤上，形成非常好的反射uv屏障；而且提纯技术更加先进，不会造成发白或发灰。

除了成分上的创新，Elta MD研发团队还将多年来对医药级修护的研究，应用于修护型防晒产品的研发，并创新性地提出物理防晒、化学防晒、生物防晒三效结合一的防晒概念。

防晒系列产品是Elta MD品牌的灵魂产品线，已经在美国热卖了几十年，是美国皮肤科产品销售第一名，也是美国超多名人明星推荐和使用的。

建立科学防晒矩阵，防晒领域的颠覆者

经过多年的市场培养，消费者已经逐渐认识到了，防晒是抵御衰老元凶紫外线最有效的办法。随着消费者防晒意识的提高，防晒品类市场也迎来的大爆发，在鱼龙混杂的防晒市场，Elta MD如何占领制高点？

应邀参与发布会的几位国内皮肤科领域的资深专家（解放军空军总医院主任医师刘玮教授、亚太皮肤屏障研究协会常委李远宏教授、中山大学附属第三医院皮肤科主任赖维教授、中国医师协会皮肤科医师分会副会长李利教授、复旦大学附属华山医院皮肤科主任医师项蕾红教授5位）给出了方向——“坚持使用防晒霜的确预防各类皮肤病，但不同肤质在不同环境下需要选择不同成分、指数的防晒霜，假如指数过高，由于排汗不及时会对毛孔造成堵塞，肌肤承受的负担就会过重。而目前中国人的肤质差异化太大，所以在选择脸部产品时，除了要看重功能性，成分安全更为重要，否则适得其反，并不会让皮肤状况得到改善。”

这一点，Elta MD其实在前期研发阶段就已经考虑到了，从发布会现场陈列的14款防晒产品就可以看出Elta MD的野心不仅限于打破洁面品类：三重隔离防晒、舒缓保湿防晒、户外防晒、烟酰胺焕颜防晒、修护型防晒、晒后修复、防晒唇膏……每一款产品都能针对性的解决不同用户的需求。由此可见，Elta MD已经搭建了一个成熟的，强覆盖的防晒网络，形成了一个专业化的科学防晒矩阵。

Larry表示，防晒系列是从品牌创立之初就深耕的类目，Elta MD的品牌基因就是“从临床实验中获取科学护肤的灵感”，旗下每一款产品不仅是配方安全，还需要通过不同的测试来验证产品的可行性，尤其是防晒类产品，在美国属于药物范畴，以至于每上市一款都需要经过严格的把关。

Elta MD中国负责人现场也表达了，其实美国总部非常重视中国市场，在产品研发阶段都和中国市场人员保持长期密切的联系，很多来自中国消费者的需求和市场热点都被源源不断传到美国，Elta MD后面将加快新品研发步伐，保持每年推出2-3款新品，甚至专为中国消费者研发适合他们的产品。

抓住市场机遇 布局线下

随着新电商法的推进，国外品牌会陆续登入中国，未来竞争会愈加白热化。作为跨境品牌，Elta MD自然也看到了这其中的竞争和机会，从发布会现在邀请的各大社交网红和资深皮肤科医生的安排上，不难看出Elta MD在2019年即将展开的策略。

2019年Elta MD将会扩大社交圈层的互动；同时利用它在北美的市场策略——皮肤科医生的背书，和更多医生及专业机构达成合作；然后和各大电商平台继续保持密切深入的合作；最重要的还是和现有的千万个线上分销商继续保持密切合作的同时，推进线下市场的布局，实现渠道下沉。

Elta MD已进入中国2年多，旗下单品氨基酸洁面全网热度居高不下，无论是用户口碑和产品心智，都算得上非常扎实。接下来，Elta MD的透明氧化锌防晒系列会给我们带来多少惊喜？我们拭目以待！