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不务正业做营销:品牌周边怎么玩?

2017-12-28 admin

导读:听说,星巴克最近又推出了一组微信表情包——用咖啡干杯刷屏了朋友圈来,约一杯咖啡相比以前干巴巴文字版的撩妹用了星巴克绿色主题和小熊形象的表情包是不是有趣多了啊实际上,这不是星巴克第一次出表情包了。早在去年,星巴克在AppStore中推出了StarbucksKeyboard表情键盘,下载安装和设置后,就可以在输入法中使用,并且iOS、Android系统都支持。有了它,当和朋友聊天时可以输入星巴克版

听说,

星巴克最近又推出了一组微信表情包

——用咖啡干杯

刷屏了朋友圈



来,约一杯咖啡



相比以前干巴巴文字版的撩妹

用了星巴克绿色主题和小熊形象的表情包

是不是有趣多了啊



实际上,这不是星巴克第一次出表情包了。

早在去年,

星巴克在AppStore中推出了Starbucks Keyboard表情键盘

下载安装和设置后,

就可以在输入法中使用,

并且iOS、Android 系统都支持。


有了它,当和朋友聊天时可以输入星巴克版表情,

如星巴克LOGO、店面和不同样式的咖啡等等。

如今,

约个咖啡也越来越讲究了!


毫无悬念,星巴克两款表情包都成功抓住年轻人的心。社交媒体时代,人们越来越习惯在网络上与人交流沟通,促使各种表情包被频繁实用。星巴克推出的星味十足的表情包,刷新了品牌在年轻人心中的好感度,不动声色的提升品牌逼格。



流水的品牌周边,铁打的星巴克


我们不得不承认,星巴克的文化传播紧跟着时代的潮流。所谓流水的品牌周边,铁打的星爸爸,要说出联名款和周边的速度,确实没有人跑得过星巴克,星巴克的品牌周边开发一直投消费者所好。


还记得曾经有网友去星巴克,不是为了喝咖啡,而是为了集齐它家的杯子


今年圣诞季,星巴克推出有故事的“白色圣诞杯”

飞舞的白鸽,挂满彩灯的圣诞树......

新一季的圣诞星杯有缤纷的小鹿、姜饼小人、可爱的雪人的装点。.

为了迎合中秋,星巴克本季出的杯子几乎都和月光、星空和兔子有关。


樱花款系列杯子,就圈粉一大波,美得犯规有没有,钱包已经按不住了~~~



就连星巴克经典的马克杯也赶了时髦,这款3D造型双层马克杯,握在手中,立体感就像能触摸到月球表面。


星巴克让你花式掏钱的周边可不止是杯子,

还有比如今年圣诞季推出的雪人卡 & “魔法”水晶球

3D立体工艺配合细腻珠光与炫酷镭射效果,使卡面晶莹剔透。

可以说,这些年,星巴克靠周边产品,就赚得钵满瓢满。

毕竟美的东西有谁不爱呢!



品牌出周边的套路?


周边产品最早是由游戏、动漫衍生出来的,通过对游戏、动漫角色、内容深入挖掘,经授权后生产出来的各式各样的产品。而现在,越来越多的行业品牌加入到周边产品的开发中来,可谓遍地开花。


品牌周边产品开发的最终目的不外乎两点:


1、直接获利


企业利用自身品牌知名度影响力,开发周边产品,丰富产品类别,提升销量与利润。如:星巴克推出的各种杯子、迪士尼各种卡通玩具、微信推出的各种周边产品……


这些品牌在出周边时都有这些优势:一是它们本身已经具备强大的品牌效应,有自己的忠实用户;二是推出的各种周边产品与消费者生活息息相关(星巴克杯子,微信钥匙扣、笔记本、抱枕……),产品能满足一定的基本消费需求;三是产品对消费者来说也能投其所好,星巴克的杯子美、迪士尼的卡通玩具有纪念意义,于无形中拉近了与消费者的距离。


所以,那些大品牌的周边产品能够广受追捧、风靡大卖,也不是想当然的。对于那些还在成长阶段的品牌,消费者对其认知不够清晰、忠诚度也有待提高的情况下,推出周边产品获利对品牌来说无异于杀鸡取卵。


2、营销之道


品牌开发周边并不直接获利,而是通过周边产品植入消费者的生活,获取消费者注意力,提升品牌知名度和好感度。


今年,是江小白大显神通的一年。每隔一段时间,就会来几段扎心文案,感动得年轻人声泪俱下。作为一个有故事的白酒品牌,前段时间江小白又出动漫了,它以江小白的故乡重庆为背景蓝图,集合了重庆知名景点,画面美得美轮美奂,再由青春、爱情加持,江小白这部同名动漫《我是江小白》引发消费者喜爱,转发也是理所当然了。


《我是江小白》



我们可以看出,江小白在推出同名周边动漫时,并非为了直接获利。而是通过动漫打造一个江小白的二次元世界,以二次元文化融入到年轻人的生活爱好中,通过场景深植入,获得他们的喜爱和支持,间接为江小白主流产品白酒引流,同时进一步提升江小白品牌的知名度、影响力。


无独有偶,卖零食的“三只松鼠”也推出了动漫,通过动漫对三只松鼠这个IP进行再次包装,提高品牌溢价。同时围绕品牌IP推出的生活小物件周边产品,拓宽了三只松鼠的产业链,提高企业营收,对品牌起到良好宣传作用。



总结: 
从上面这些案例我们可以看出,现在品牌周已经开始向本土化、数字化、年轻化发展。企业在推出周边产品时,除了让消费者买买买外,更重要是品牌文化的输出与价值观的建立,做到与用户平等沟通,用走心、有趣的方式打动用户,潜移默化中,改变消费者的消费行为,提升自身的品牌影响力。 

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