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美的欲速不达格兰仕反击失当

2010-12-22 admin

导读:格兰仕,反击,美的,欲速不达,失当

————微波炉行业“龙虎斗”

  中国电子商会副秘书长陆刃波

  微波炉行业在07年发生了巨大的变化,海尔退市、LG、松下收缩,而美的迅速赶上,几乎与格兰仕平分国内微波炉市场蛋糕。自此,微波炉市场变脸成两大寡头争霸。

  08年上半年,微波炉市场很是热闹了一把,格兰仕和美的的“口水战”甚嚣尘上。格兰仕突发攻势、咄咄紧逼,美的防守严密。一时间双方言论满天飞,赚人眼球。但是,除了两大微波炉品牌过足了嘴瘾,媒体和消费者过足了眼瘾之外,我们看到的是双方各有贬损,偃旗息鼓。

  格兰仕害怕了?

  其实,08年,格兰仕如此积极的进攻,原因还得追溯到05年格兰仕谋变。05年之前,格兰仕在俞尧昌领导下频频发动价格革命,虽然使大部分品牌退出了微波炉市场,实现了格兰仕微波炉的一家独大,但是也使微波炉市场利润趋零。于是格兰仕试图谋求变革,俞尧昌黯淡下台预示着格兰仕从“价格战”转为“价值战”。却不料,05年之后韩伟领导下的格兰仕市场表现一直低迷,而在此期间,美的凭借技术、渠道优势和品牌号召力奋起直追,抢占了部分市场,上升势头强劲。出现这种局面,大多数人将其归咎于格兰仕谋变失败以及俞尧昌等人的离开。终于07年底,俞尧昌等老兵高调回归。这不禁让人猜想,格兰仕重新启用俞尧昌究竟是想重走“价格战”老路还是因为美的的上升势头令其陷入了恐慌?

  俞尧昌:08年率先发动进攻

  不管怎么样,格兰仕召回俞尧昌,的确发挥了作用。俞尧昌回归后,没有重操价格屠刀,而是不遗余力的进行新闻炒作。不变的是他一贯的高调作风和凌厉的进攻风格。08年,格兰仕全线布阵全能型微波炉,并号称微波炉已经升级换代,市场发展到“蒸、烤、烧、煮、炸、煎”全能型的微波炉。这个说法明显是针对美的“蒸”功能微波炉提出的,而美的“蒸”功能微波炉在历经“标准门”之后,又一次遭受了冲击。实际上,目前市场上的微波炉大同小异,几乎都能做到蒸、烤、烧、煮、炸、煎。“全能”或者“蒸”不过是品牌在传播时玩的一个概念。显然,在这一回合, 概念高手俞尧昌的功力更胜一筹。

  俞尧昌不仅在产品概念上对美的形成围攻,并且在舆论传播上同样竭尽能事。7月11日,格兰仕在各大媒体上公开攻击美的,声称美的以“空进空出”的方式赚取市场占有率,造成恶劣的影响。“回购门”一出,舆论一片哗然。美的被打了个措手不及,联系刚平息的“标准门”风波,美的遭遇了空前的诚信危机。格兰仕又一次占到了上风。

  出现这样的局面,格兰仕大概是真的害怕了。作为微波炉行业霸主,格兰仕抛却了大家风范而显露出小家子气,重操“口水战”着实失态。那么究竟美的对格兰仕造成了多大的威胁,竟能令格兰仕恐慌至此?


  美的微波炉的发展壮大

  美的从99年开始投产微波炉。此时格兰仕已经是行业老大,并且“价格风暴”正进行的如火如荼。美的进入初始,只能被动跟随格兰仕脚步,疲于应付格兰仕的“价格战”。直到04年,美的开始思变,推出 “蒸”功能微波炉,并转变竞争方式,巧打技术牌。05年,美的一举扭转颓势,市场份额节节攀升。

  美的良好的上升态势自然引起格兰仕的重视,当美的因技术取胜时,格兰仕意识到竞争机制已经变了。由此,格兰仕开始谋变,而俞尧昌也黯然离开。反观美的却开始以前所未有的发展势头不断进步。

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