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第一财经周刊:野心家三星

2010-12-22 admin

导读:周刊,第一财经,三星,野心家

总是有人能够在逆境中表现出色。2009年的手机市场,韩国三星电子无论在全球还是在中国都算得上比较大赢家,越来越逼近排名第一的诺基亚。而在美国、法国和泰国等主要市场,三星已经成为第一。

三星中国对《第一财经周刊》解释说,市场份额上升的主要原因在于,其将营销重点放在了软件和内容上,带动了智能手机的市场份额。2009年1月至11月三星智能手机出货量是去年同期的4倍。

但这并不是全部原因。智能手机虽然是大势所趋,但本身占手机市场整体份额还太小,只有1/5,为三星贡献更大市场份额的应属低端手机和定制手机。

在过去的一年中,这家常踞中国市场第二名位置的大公司突然发力。它连续发布了30多款新品,其中,Jet、Corby、Omnia2(Windows Mobile操作系统)、Galaxy(Android操作系统)等已成为带动销售的明星机;而为了笼络运营商,它要求员工加班加点应对,对运营商提出的近乎苛刻的要求都积极配合;同时,它还不惜牺牲自身利润,为运营商和渠道商提供大手笔的营销费。

一位接近天音科技的业内人士总结三星的优势是,它们十分懂得如何迎合运营商,并依靠和运营商的关系快速获得市场份额。

三星在2008年北京奥运会后至目前的策略中,主要拼的还是出货量。尽管同样来自韩国的LG公司也采取了相似的策略,但在中国市场无论是资源还是积累都没有三星深厚。

看上去,各家手机制造商的策略都不尽相同。诺基亚和苹果这样的强势品牌无需靠迎合运营商来树立优势。它们和运营商之间更像是话语权对等的合作伙伴关系。以参与运营商的深度定制为例,一位不愿透露姓名的中国移动内部人士表示,相对而言,三星比诺基亚对运营商的需求配合更为积极,几乎是有求必应。

听听熊辉的话就知道运营商的要求有多难满足。这位中兴通讯手机产品体系副总经理说:“要参加运营商的深度定制,你会先拿到一本砖头厚的手册,里面每条要求你比较好都符合。”移动内部人士称,中国移动每年发布的产品规范,只要和诺基亚的流程或者利益相冲突,后者便拒绝执行。而相比之下,与中国联通建立了合作关系的苹果也显得很强势,目前有一种普遍的说法是,联通在与苹果的合作中做出了很大让步。

而三星则不仅全面迎合运营商的需求,并在这两年加快了反馈速度。来自中国移动的体会是,三星正在改变:就在两三年前,三星也和其他厂商一样,执行任何规范都非常费劲;但现在,中国移动能够很明显地感觉到三星在尽力满足自己的需求。

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