从上海改道沈阳，从2010年提前至2009年，日本山田电机的中国方略作出了巨大改变。

　　近日，山田电机发表公告称，将于2009年末在沈阳开设第一家海外连锁店，设计卖场面积为5000～10000平方米。连锁店将采用日式店铺的运营手法，主要销售高附加值的家电产品。

　　一直以来，在进入中国市场的问题上，山田电机的态度都十分谨慎。去年5月初，他们还曾宣布，预计2010年下半年左右到中国开店，首选的店址是上海。但比较新计划表明，山田电机即将踏出的第一步与比较初的计划相比，有了大幅调整。不仅时间上大为提前，在地理距离上也选择了更易于抵达的沈阳。

　　在中国的家电连锁市场上，国美、苏宁等本土家电连锁巨头的优势地位毋庸置疑，像百思买这样的失败案例的前车之鉴也不少见。在重重压力之下，山田电机为何选择大家都在休养生息之时开始其海外之旅？其前景又将如何？

　　曲线进军中国市场

　　山田电机是日本国内电器销售的领头企业，已经在日本市场完成了全面扩张，他们在日本家电连锁市场的地位几乎等同于国美在中国市场的地位。自2000年以来，山田电机3000平方米级郊外店以每年30～40家店的加速度扩张，目前日本国内市场的拓展空间已经极其有限。

　　山田电机在2008年初曾提出销售收入超过300亿美元的目标（占日本电器销售市场30%的份额），并计划在2009财年实现净利润增长6％的年度目标。但受当下仍在蔓延的全球金融危机的影响，这些目标都变得不再现实。在这样的情况下，日本“国美”必须寻找新的市场增长点，将潜力巨大的中国、新加坡、越南和泰国等亚太区市场作为重点突破的比较直接的方法。

　　山田电机近日表示，看好中国房地产市场政策的驱动利好，并且中国房地产市场已摆脱狂热，经济也随之趋于稳定，因此将开店计划提前到2009年。

　　据了解，山田电机计划在沈阳建设电器百货旗舰店和家用电器店，将采用日本常见的开店模式，前期营运费用由中国当地法人出资，总投资额在70亿～80亿日元之间(约合人民币5.3亿～5.6亿元)，预计开业后年销售额将在200亿～300亿日元(约合人民币15亿～22.7亿元)之间。

　　和其他许多日本企业进军中国市场的策略相似，山田比较先看中的城市是上海。上海无疑是中国消费水平比较高的城市之一，对于日资品牌比较青睐，电器零售总规模也有望达到100亿-200亿美元。山田电机比较初的布局重点将是年销售额在10亿元以上的门店。

　　依据山田电机的原计划，首先完成上海的门店布局，随后在江浙等周边沿海发达城市开设数十家大型店，再迅速“占领”中国其他各大城市市场制高点。

　　在不了解中国市场的人看来，这是一项不错的扩张计划，但是实施起来却暗藏着许多问题：上海目前已经拥有国美、永乐、苏宁等总店面接近150家，在第一家店的选址方面山田能够选择的空间并不大；同时，外资电器连锁应避免在中国的“水土不服”，获得政府支持至关重要。百思买到中国后，其拓展就一直不顺利，在开出第一家店后第二家店的批文就等了18个月。

　　上海目前是外资商业进入比较敏感的区域，商务部此前对百思买批文的拖延说明了这一点。有消息称，山田电机在沈阳开设门店是沈阳市赴日招商的22个项目之一，这将为日本人后期各项工作的展开打好基础。