一、母亲节促销主题：

牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来比较高享受，更是送上一份真挚心意!

二、主办：

宜宾绿源超市

三、承办：

绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会

四、母亲节促销活动对象：

1、18岁—23岁之间的在校学生

2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

五、母亲节促销活动时间、地点。

1、卖场销售

活动时间：2008年5月5日——5月11日(5月第二周)

活动地点：绿源超市总及分店

2、现场母亲节促销活动

活动时间：2008年5月11日(周末)

活动地点：绿源超市总店外

六、总负责人：绿源超市总经理

促销负责：宜宾职业技术学院营销协会

广告宣传：绿源超市企划部

卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员

礼品赠品：绿源超市售后部

七、活动背景：

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.

面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。

“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”5月11日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种母亲节促销优惠活动来促销商品。

八、母亲节促销活动目的：

为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的

营销目标。

九、母亲节促销活动安排：

1、广告宣传

1、电视台广告5月5、 8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒)

投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。

2 、报纸广告

3 、宣传单(5月5号——9号在市区发放宣传单)

4 、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日母亲节促销活动内容，以及开展活动的主要地点。

2 、各卖场销售。

1) 时间：08年5月5日——5月11日(五月第二周)

2 )母亲节促销活动准备：

所有的品种确保在每个销售点里有比较充足的库存量

此次销售点的陈列面积必须超过平时的比较大

所有销售点安置比较充足的促销导购人员

保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

3 )活动方式：

A 、买赠：以母亲节促销价格，陪送精致礼品包装;赠品

B 、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

C、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。

3 、叙府总店现场母亲节促销活动.(奖品为德芙巧克力)

5月11日是母亲节。

没有人提醒你，你会记得起来吗?你要为母亲做点什幺呢?子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗?

在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是比较好传达感情的感恩节礼物。

1)活动时间：2008年5月11日

2)地点：叙府商场门外空地。

3)方式：

A 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。

B 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍

C 、并在母亲节促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。

4)现场活动项目

A 、现场表演 我怎样对待母亲

主题：

我爱母亲

所获奖项：比较佳亲情奖

组织方式：邀请现场4位母亲和4位(子女)随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲

B 、合作猜字游戏

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女(子)，母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规;儿子(女儿)说出所示内容，时间一分钟，说出正确的比较多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得比较配合母女(子)。

C 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名

出示身份证确认，送上生日礼物

十、经费预算

1 、广告费用：

电视1200元 短信1000元 宣传单 800元

2 、促销宣传人员10名含主持(1000元)

3 、活动礼品1000 元

4 、销售赠品10000元

5 、现场海报横幅 300元 展台 200元

6 、其他 1000元

总计：16500元

十一、效果预测

本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

现场

母亲节促销活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果，

同时也提高了该德芙巧克的知名度。

十二、突发事件及措施

1、 赠品不够.(由专人负责配送)

2、 现场过于拥挤(向观众说明结束时间、请他们换时间再来)

3、 主持人缺席(在促销人员中多准备男女主持各1名) 

小编感言：母亲节促销活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果

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