限购令下，海南楼市一直在低迷纠结中前行，各售楼部无比冷清，成交量大幅缩水，不少楼盘4月几乎都是“零成交”状况。许多中小开发商逐渐心里犯急，其中部分中小中介公司已经倒闭关门。

如今，离岛免税政策已经实施，五一促销活动小长假也即将到来，会不会对房价有一定的刺激?开发商会如何在这个情势下使尽解数，吸引购房者?近日，记者走访了海口多个楼盘，发现许多开发商已经开始为小长假五一“沉不住气”，打折、促销活动纷纷出台，部分楼盘的打折力度甚至前所未有，但即使这样，购房者依旧显得犹疑不决，观者少买者更少。业内人士预测，他们并不看好目前的楼市形势，现在开发商与购房者博弈态势明显，如果无有力的促销手段，“五一”小长假基本上很难改变楼市成交量。随着成交量的大幅度下跌，市场将展开强烈的竞争，届时，价格暗战序幕拉开，供应、成交、价格均将出现变化。

现状：房子卖不动开盘时间一推再推

外滩中心近段时间每天只有零零散散的几拨客户上门，且只了解下房价便作罢，截至目前，4月并无成交数额;佳景国际海岸一号4月每天门庭冷落，大概只有一两组客户，有时甚至一天无人问津，销售人员称“非常闲”;金岛天下、金碧文华等多数项目不仅每日冷冷清清，销售更是惨淡，4月1日至今都是“零成交”，开发商都无奈叹息：如今房子“卖不动”。

购房者对市场的观望，五一促销活动让不少楼盘非常无奈。“目前过来询问的客户都是了解完价格就走，非要等到台面上的房价降了才买，有一个客户非常想买房，但非要要求在现价的基础上直接减掉3000元，还要在这个基础上再打9折，公司肯定不同意。”金碧文华的置业顾问说，现在过来看房的客户几乎都是走马观花，比较看重的还是房价。

记者调查发现，五一促销活动原本定于今年开盘的若干项目都推迟了开盘时间，目前开盘时间、价格待定。佳景国际负责人表示，推迟开盘是无奈之举，因为客户几乎持观望态度，政策带来的影响太过明显，使得今年的楼市前景非常不乐观。“在这样的情况下，我们只能审时度势，选择延后开盘时间，边观望边调整。”

海甸岛一楼盘营销负责人告诉记者，公司本来计划今年开始开发新盘，按计划目前应该开始前期策划了，但由于目前的惨淡形势，新盘项目已经被搁浅，“新盘何时开发，看来要取决于市场的变化。”

对策：打折、五一促销活动“你方唱罢我登场”

身处新政“围城”，海口的开发商纷纷绞尽脑汁“突围”。于是，近段时间，“打折”、“特惠特价房”、“买房送精装修”、“买房送车位”等各种大幅度的促销手段纷纷出现在海口楼市中，希望减缓政策对市场的调控，让市场有所起色。

“如今楼市这么低迷，就希望趁着这个五一黄金周，策划些新的促销方式，吸引顾客的注意，看能不能让成交量有少许起色。”华林广场的营销负责人告诉记者，开发商很想刺激楼市，明知比较直接的方法是直接降价但不可为，因为这对之前的购房者无法交代，所以，该楼盘采取了“购房送3500元的往返机票和800元的旅游套餐”及“首付只需付5万，余额在交房前付清即可”这两项前所未有的促销方式。

“小户型每平米送3000元的装修，大户型送车位”，佳景国际同样以加大促销来应对目前楼市的惨淡现状。该楼盘负责人表示，这样的促销力度简直前所未有，是公司首次送装修，送车位，之前比较多是给优质客户打9.7折或9.8折。“虽然目前佳景国际还没有资金链条危机，但也需要执行一些力度比以往大很多的促销活动来刺激购房者，尽量回收资金，才能暂时稳定住局势。”

为了吸引客户，城市海岸、金岛天下等楼盘也纷纷打出“一次性付款打9.8折，按揭付款打9.9折”的口号，滨江帝景刚推出的新项目甚至打出九四折的促销优惠。

业内人士表示，面对如今低迷的市场，目前市场观望情绪非常浓厚，所以开发商要想刺激市场，打折促销力度要足够大才能够吸引购房者。“楼市调控政策‘打压效应’愈加明显，预计即使是五一黄金周，开发商也不好过，因为这种楼市低迷情况肯定会继续延续下去。”

房价：开发商放言“不会降价”

不少购房者预测，如今楼市压力如此之大，在冲刺五一小长假这个节点上，开发商降价在目前来说是比较明智之举，有望打破当前的僵局，然而，记者采访多位开发商发现：目前几乎没有开发商选择降价策略。

富力地产有关人士表示，公司目前的资金比较充足，集团内部的楼盘货量也准备充足，而且对海南的房地产市场还是充满信心的，所以并不担心目前的冷清状况，接下来不会有降价的打算。

滨江帝景的营销负责人同样表示，由于推出的新项目反响并不是很差，在可接受范围之内，所以目前公司不会将降价作为刺激市场的手段，“当然，以后我们也不排除降价的可能，因为我们都是随着市场走，边观望边调整，五一促销活动若市场上掀起一阵降价风，我们估计也会顺应大流。”该负责人笑着说。

西海岸一家新楼盘对记者直言：一直都不会跌价。更有地产公司表示：“我们即将要开的项目，绝对不会降价来吸引客户。”

不过，周海平认为，四月的楼市依旧惨淡一方面是因为新政的影响，一方面是因为海南传统淡季的到来。目前的海南市场俨然是真正的冰封时期。随着成交量的大幅度下跌，市场将展开强烈的竞争，届时，价格暗战序幕拉开，供应、成交、价格均将出现变化。

小编感言：五一促销活动让不少楼盘非常无奈。“目前过来询问的客户都是了解完价格就走，非要等到台面上的房价降了才买

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