前不久，IHS Markit发布的数据报告显示，2019年，古瑞瓦特单相逆变器在全球市场的出货量成功蝉联前三甲，宣示着中国逆变器得到了全球户用开发商的认可，在这一竞争激烈的市场站稳脚跟。

从中国光伏行业协会的统计看，2019年，中国企业多晶硅、硅片、电池片和组件产能在全球的占比分别达到69.0%、93.7%、77.7%和69.2%，但逆变器占比相对较低，只有60%左右。对逆变器厂商而言，谁能抢占更多海外市场，谁就有更多话语权。

在这方面，古瑞瓦特显然是佼佼者。市场总监张利霞透露，2010年，古瑞瓦特创立之初，就是从海外市场起步的。如今，他们的产品远销欧洲、澳洲、北美等传统市场，在拉丁美洲、东南亚等新兴市场的占比也颇为可观。

与此同时，古瑞瓦特并没有放松对中国市场的把控。从索比光伏网的相关调研看，古瑞瓦特是分布式开发企业最喜欢选用的逆变器品牌之一，在经销商、终端用户中都形成了良好的口碑。

古瑞瓦特是如何做到的？

以产品为核心

无论在哪个市场，产品都是第一竞争力。张利霞介绍，古瑞瓦特是一家技术型公司，非常重视研发和品质。“长期以来，古瑞瓦特高度重视光伏前瞻技术和关键技术研发，不断加大技术研发投入，已经建立了多个领先的技术研发和产学研合作平台，加强核心技术研发，进行多元化产业布局，推动产业优化升级，以确保产品技术处于行业领先水平。”

在户用产品领域，古瑞瓦特不断依据市场变化进行技术革新，推出新品，引领市场趋势。2019年，古瑞瓦特推出了面向海外市场的单MIN2500-6000TL-X系列产品及MIN2500-6000TL-XH battery ready系列产品，在海外市场受热捧；并在中国户用市场推出热销的MID 17-25KTL3-X系列；2020年，随着组件功率越来越大，古瑞瓦特瞄准中国户用装机量越来越大的趋势，迅速推出MID30-40K TL3-X大户用机型；古瑞瓦特完善的家庭智慧能源解决方案也进入The Smarter E Award 2020 Finalist，成为进入提名的中国逆变器厂家。在户用产品布局及技术革新上，古瑞瓦特一直遥遥领先。

在产品品质方面，古瑞瓦特也拥有一套完整的质量管控体系，从最开始的产品设计、结构造型、到产品的检测和生产，坚持打造零缺陷产品的理念。张利霞强调，正是由于古瑞瓦特逆变器稳定高效的特点，客户才愿意购买、使用。

以服务为基石

单相逆变器基本都用于户用市场，对企业的售前、售后的服务能力和保障提出了很高的要求，包括仓储、技术培训、售后运维、本地化团队等许多方面。同时，逆变器是光伏系统中“会说话”的零部件，可以通过屏幕或手机APP展示光伏系统运行状况，及时发现潜在问题。因此，很多分销商在选择逆变器品牌时，都将售后服务保障作为首要考虑因素。

张利霞指出，售后服务的前提在于企业寿命。与古瑞瓦特同时期创立、争夺海外市场的中国逆变器企业中，已有多家宣布破产、倒闭、被收购，或裁撤逆变器业务部门，只有古瑞瓦特等少数几家企业笑到了最后。正是凭借优质的售前、售后服务，古瑞瓦特才赢得了用户的认可，也让自己在激烈的市场竞争中保持活力。

国内、海外两手抓

根据智新咨询发布的数据，今年1-5月，古瑞瓦特逆变器海外出货量近1.7GW，居全国第三位，且比第四名超出40%以上。古瑞瓦特在欧洲和澳洲市场表现突出，众所周知，欧洲市场对逆变器产品的要求非常严苛，古瑞瓦特能连续10年在欧洲市场取得骄人成绩，足以说明其产品品质、服务质量都值得依赖。

当然，在国内市场，古瑞瓦特也是绝对的王者。据悉，从2016年起，古瑞瓦特就占据了户用逆变器出货量冠军宝座，连续多年市场占有率超过30%。“今年国内户用光伏市场规模很可能超过7GW，甚至达到7.5GW，古瑞瓦特希望得到更多人的认可，以更优质的产品、更完美的服务回馈终端用户。”

根据国际能源署（IEA）预测，2020年全球新增光伏装机将超过110GW。作为中国光伏企业的翘楚，古瑞瓦特的目标显然不只是单相逆变器这一市场，他们更希望自己的产品能占据世界上还未安装光伏的每一个角落。

2020，古瑞瓦特已经准备好了。