提到国产手表，大多数中国人首先想到品牌肯定是海鸥表，1955年正是在天津海鸥表业集团的前身天津手表厂，诞生了我国第一块国产的手表。到现在海鸥表生产的机芯已经占到了全球总市场份额的四分之一，同时海鸥也攻克了陀飞轮、三问、万年历三大核心技术，获得业内的肯定。

近日和讯奢侈品在海鸥表业集团专访了总经理吕军先生，介绍了海鸥表的技术创新以及未来的发展规划。文字实录如下：

和讯网： 在我们的印象中，海鸥是很注意技术的创新，我手里有一个数据，截止到年底，海鸥表已经申报，并已受理的专利是达到了461项，能不能给我们介绍一下海鸥表在技术方面有哪些最新的突破。

[视频] 吕军：自主创新助海鸥腾飞

吕军：海鸥在接近于58年（今年57年，到明年3月24号就是58年）的经营过程中，它一直是以科技创新来带动它质量的提升和一个品牌的发展，尤其是这几年，我们的科技投入占到我们整体销售收入的8%左右。由于我们这些产品在科技研发当中受到了国际的广泛关注，也给我们的研发团队有非常大的信心。我们觉得中国的产品一点也不亚于世界上最著名的一些瑞士品牌和技术，只不过就是我们能不能在精细一点，我们能不能再脚踏实地的做自己的工作。

这两年当中，我们也培养了很多中国的制表大师，很可喜的是，今年中国钟表协会在北京人民大会堂，命名了8位中国的制表大师，其中海鸥就占了3位，有2位是设计大师，有一位是制作大师。这个设计大师和制作大师，在这两个品类当中，我们都是占头一名的，所以海鸥在这两年当中对人才的培养是十分重要，同时也收到了非常好的效果。

中国国内的制表业的领军人物，他们能创造什么样的产品？就是我们的陀飞轮、万年历和三问标这些最超复杂的技术，在这个技术研制成功之后，他们在这些技术上都加以完善。比如机芯越做越小；比如我们在手上的链的技术上都加上自动；比如说单陀飞可以做成双陀飞，我们的双陀飞轮又可以跟我们的三问表，又可以跟我们的万年历相互组合。这样技术的引进，这样的技术使用，能够给我们的品牌带来很大的发展空间。

大家也知道，我们创造了中国三问表的销售记录，就是我们的陀飞轮、万年历和三问标，集三个功能于一身，英文叫“three in one”，就这样的产品在世界上应该不超过5个品牌拥有，海鸥就有。同时，海鸥的双陀飞轮机芯这个成品表出来以后，也是世界上只有几个品牌才能做到的，我们都做到了，这是我们已经面向市场上的产品。

同时，我们还有比如硅游丝的应用，是我们在新材料上应用的重大突破。我们在结构上有一个很大的改变，大家说陀飞轮，我们陀飞轮的技术已经普遍采用无卡度的技术，这个技术对陀飞轮整体的科技含量又是一个很大的提升，从结构上更趋于的合理，从走时上就更加的准确。

我们还有一些女表的陀飞，应该是世界上最小的女表陀飞。同时我们还要在陀飞轮的技术上，我们运用珍珠陀的技术，把自动锤（音）握在主夹板里面，使这个表更薄。比如，我们还有立体陀飞，我们可以在两维的空间看到立体的陀飞，比如我们还有八音盒这样的，就这样的技术我们不断的推进。可以说海鸥在未来5年之内，我们产品的研发储备了很多尖端的技术，只不过我们逐步地把这些尖端的技术推向市场。

我刚才说的话的意思是说，我们具有种子类的产品，我们也有一个正在破土出来的产品，我们也有站在成长期的产品，我们更有一个开花结果的产品。如果一个企业在整体的产品研发当中，已经有未来的两年、三年、五年的计划推出高科技含量的产品，我们生产和经营就更加的从容。

我们通过这样的平台，给很多的科研人员提供了不同的研究领域，让他们在这些领域当中驰骋天下，让它们在海鸥的平台上得到锻炼和发展，这对于他们和企业来说都是双赢的局面，所以我们在这个方面非常的欣慰。

和讯网：我们知道在巴塞尔表展上，海鸥表三次受到了瑞士制表企业一些关于侵权的诉讼，但最终的结果都是以海鸥表的胜利告终的，可以说展现了我们国表的实力，是不是也可以理解，海鸥表在自主知识产权的研发和保护上，已经走在了前列？

吕军：可以这么说。我们头一场诉讼是2008年双陀飞轮侵权案，也是瑞士最著名的集团公司很著名的品牌。就是它在双陀飞轮的整个品牌经营当中，应该是数一数二的。在这次的侵权当中，是中国钟表界，包括我们的港澳同胞、台湾同胞在内的，中国人来组团参加的国际上的最著名的珠宝和手表展当中13年来的首场胜利。

我们在2011年的陀飞轮袖扣的反诉当中取得胜利，也是中国代表团当中的16年来首场的反诉胜利。包括今年，一个公司告我们陀飞轮使用一个“co-axial”商标侵权案当中，海鸥胜利。

从这里面来说，我们诉我们一方的实力都是非常强的，都是巨人。海鸥在这几次当中都能够有一个很好的结果，并不是偶然的。首先，我们的专利含金量是非常高的，我们是真金白银的，是靠自己的创造力设计出来，而不是我们抄袭别人的东西这一点是最值得对我们科技人员的肯定，这是中国人原创精神的完美体现。

中国的原创精神，需要在国际市场上有一个敢于维权的意识、能力和信心。在这些方面，我们既有真才实料的东西，也有现场应对的气魄，还有我们的组织体系当中的专业，这里表现在一个，我们对专利的研发，对知识产权的保护。在国际赛场当中，是给中国加油，是为中国的产品进行维权，这方面当中几位一体是做的不错。而且所有的参展人员，包括我们的销售人员，包括我们知识产权的人员，包括我们应对的预案，就是危机当中我们应对的机制做的还是比较好。

从这些点上可以看到，海鸥不是拍脑门就去了，不管怎么样，组织的还是比较严谨的。包括我们所有的产品都有严格的知识产权委员会的审核。哪怕是一个包装物，哪怕是一个说明书，我们都是做的很多的工作。

　和讯网：不知道吕总有没有看到，今年11月份新出了一份奢侈品报告，里面列了一个中国最有潜力成为奢侈品牌的十大品牌的榜单，海鸥表是在里面的。我自己看到的产品，海鸥表既有上百万的，还陀飞轮、三问等这种复杂的腕表，但是同时也有几千块钱的平民腕表。想问一下吕总，海鸥在高端市场和中低端市场之间的市场定位是如何平衡的？

　吕军：因为海鸥有自己的原创，因为海鸥科技创新的科技含量是非常高的，所以海鸥表有相当部分的，我不能说百分比是多少，但是我只能说非常大的比例，我们的表是在几万块钱到一百多万之间的。从这个价值来说，海鸥表绝对是一个奢侈品的品类。

所谓的奢侈品，它的受众群体比较小，它的产品比较的精细，同时这个产品的影响力是比较大的。海鸥表这几年的发展，确实在之方面取得了非常大的成绩，同时我们又是中国第一只表的诞生地，又是一个民族的品牌，我们觉得海鸥表就是中国的国表。有几个理由： 第一，我们是中国头一表的诞生地，同时，我们也曾经接受过，比如包括中国空军、国防的研发任务，同时我们又赞助了中国很多的体育代表团，包括中国足球队，洛杉矶奥运会，世乒乓球锦标赛、亚运会等，我们还有很多的公益事业。布什在当美国驻中国大使的时候，他就佩戴海鸥表，而且他也给海鸥写过一些信，在中美外交当中，其实我们也起到一份作用。

第二，在国外的三场的维权，在国内的一场维权，都是跟瑞士最著名的品牌来进行的，诉讼当中海鸥的胜利，这不亚于在国际的奥运赛场上给中国拿个金牌是一样的。所以我个人认为，我们应该回馈中国国人，不愧于中国国表的地位，我们针对与中国广大的消费群体，他们对于表的需求。我们在高端奢侈品牌方面牢固树立自己品牌之后，也要做一些社会的，就是回馈于国人。回馈于国人最好的方法，设计更好的产品，质量更稳定的产品，尤其在价格上符合国人理念的展现出来。

前两天有一些媒体就问我们，说吕总，为什么你们这头没有一个代言人，后来我跟他说了，我说因为海鸥表是中国第一只表格，因为海鸥表是一种民族的品牌，它是跟祖国的发展息息相关的，所以每一个佩戴海鸥表的国人，就是我们最好的品牌代言人，所以我们觉得感到非常的自豪，因为我们做到了，因为我们今后也想在这方面继续沿着这条路走下去

我们的品牌有可能在一定的时间内把它分开，这是我们根本的想法，因为我们的产品品类比较多，对产品的质量、售价有一个成本很大的不同，所以我们可能会有一些更加好的资源，包括更加好的配置来做这个事情，这里面都是有考虑的，我想，如果大家喜欢海鸥表，用一句搞广告语来说：海鸥表是值得期待的。谢谢大家！

和讯网：吕总刚才也太到，海鸥表没有代言人，因为在我们的印象里面，和国外的品牌比较，海鸥表在品牌的推广和销售渠道上面，感觉是比较的低调，相对的报道不是那么多，想问吕总怎么看这个情况？未来会不会改变这个情况？

吕军：一定要改变，现在我们正在对海鸥品牌进行全面的梳理，我们也会投入很多的资源，把我们这个产品，包括我们这个品牌，能够从品牌形象这方面梳理的更加好，我们接下来有很多的工作去做：

第一，我们要提高产品的质量。我们全面启动了对产品质量的提升，产品的质量首先是一个全员参与的，是一个公司在各个部门上，发自内心的是我们的目标，同时我们还需要所有的供应商，在我们提升产品质量当中，给我们强有力的支撑，我们的质量标准在逐渐的提高，我们新的标准正在制定当中。现在首先来说是把产品质量做好，这是做品牌必须做到的。

第二，我们会有一连串的外观设计，跟全球资源相配置的设计团队，来自于几个国家，包括香港地区的全面合作，来提审我们外观设计的水平。同时很多的供应商在这个环境当中，会对所有的供应商进行严格的筛选，取缔一些产品质量不稳定的供应商，然后加入一些更高级的供应商进来。包括有一些供应商是给国际一些品牌来做的，加入到海鸥表的供应商当中，这是外观上要提升我们海鸥表的品质。

第三，我们对海鸥表，过的所有卖场，上百个卖场重新进行了品牌定位，重新进行了装修，我们的VI系统已经做好了，我们对这些硬件进行重新的梳理。同时所有的导购员的培训正在开展当中。我们在这些工作做好的时候，我们会在明年有一个重点比较大范围的推广活动。我们要塑造一个品牌，跟销售者直接的沟通、互动的机制，同时我们会利用一些媒体。

我们在中国表类中是奢侈品牌当中的第一品牌，我们的科技含量，我们的品牌发展，包括我们走国际化道路当中，也得到了中央领导的高度肯定，在这个当中，我们会沿用这方面的海鸥表的优势，来推广我们的产品。不只是做广告，更多的是让大众能够了解海鸥，它是怎么走过来的，它鲜活的历史的背后，表达了深厚的员工素质、研发能力、品牌所内有的实实在在的内身实在的实力，而不在于我做多少的广告。

当然，在广告这当中，我们一定会投入很大的资源去做。我们每一个卖场重新的给一个装修和定位，每一个卖场能够给海鸥品牌重新的光彩亮丽的演绎，这也是我们广告宣传的一部分。明年还会有一些在中国的重点城市，海鸥表的专卖店的基础上，海鸥表的旗舰店也要产生，这些旗舰店对海鸥品牌有更加有利的宣传和拉动。

和讯网：我们都知道中国现在可以说是手表的消费大国，但是在生产上应该处于效果的地位，现在瑞士、德国、日本，这三大制表强国是越来越重视中国的市场，在中国市场的投入也是越来越大，想问一下，海鸥作为我们优秀的国产品牌的代表，怎么来应对国外品牌的竞争？

吕军：我对市场的认知有4个字，一个是创新，一个是竞争，海鸥一直沿用这种模式。

第一，产品没有创新，再好的产品也会走到劲头。

第二，一定要参与到市场的竞争，没有竞争就找不到自己的定位，你自己不知道跟谁在竞争，我在竞争当中处在有利的地位是因为什么。这个过程当中，海鸥表在竞争市场当中，所处的社会份额，我们定位还是比较准的。

我们也欢迎，也非常愿意跟瑞士这些品牌去同场竞技，这是我们生存最基本的，无论你在竞争当中胜利，还是在竞争当中失败，你都会找准自己，你自己的定位是什么，所以我们欢迎跟瑞士的品牌竞争。我相信在竞争背后，让大家能够更加了解海鸥，我们一点也不惧怕竞争，我们是欢迎竞争的，我们是在公平竞争的环境下来展示海鸥，来向世人诠释海鸥的科技含量，和海鸥这个品牌浓厚的实力在这里面，所以我们欢迎这种精神。

和讯网：之前有传言，所上海家化(600315,股吧)想入股海鸥表，再之前也有传言说，路威酩轩集团也是想入股海鸥，我想问一下海鸥表在资本市场上有没有一些新的动向？

吕军：作为一个公司来说，所有的事情都会发生的，尤其是一个绩优股，我认为海鸥就是一个绩优股。

你刚才也提到了，我们在广告宣传这方面，其实投入这方面的财力是比较小的。在这方面，我们主要是靠科技来拉动，我们在这方面，在市场推广这方面，跟大的品牌有很大差距的情况下，我们已经确定了自己品牌的定位，有这么多的国际化的大公司、做奢侈品牌的公司，来关注我们，本身是对我们存在的最好肯定。

相信随着海鸥今后的发展，会有越来越多的投资者愿意加入到我们这里来，最近这几年我一点也不怀疑。现在海鸥很多的技术已经输出到瑞士，大家可能并不清楚。我们在技术含量，还有我们在整体生产的水平，尤其是我们生产陀飞轮的技术和陀飞轮的质量应该说是非常过硬的，尤其是我们的产能。在奢侈品，在高复杂产品当中，我们整体的技术含量和整体的生产能力会给大家一个惊喜。

还是那句话，跟我们相互提出来搞合作的公司是非常多的，不仅限于你刚才提到的两家。我相信在未来发展当中，我们有多种的组合，比如说我们有一些做策略投资者，比如我们可以一些专项的合作当中去做一个项目，这样来去搞合作，都是有可能的。前景非常广阔，我们也充满信心。

和讯网：海鸥表到现在已经有50多年历史了马上就会迎来60岁的生日，我们也特别关心海鸥表在60岁来临之前，会不会有一个新的飞跃，请吕总谈一谈未来海鸥表的计划？

吕军：我可以大略的说一下，但是每一个品牌都有自己最核心的东西，希望你们能够谅解。

海鸥还会继续走科技创新的路，这是我们看家的本事，这也是我们能从一个辉煌走向另一个辉煌必须具备的素质。我们想通过这样，给世界传达一个信息，我们不是“Made in china”，我们也希望创造一个中国创造的大国，我们是可以做到这一点的。

海鸥一定要在这方面坚持自己的道路，在机芯的科技创新方面，还会寻求更多的合作。坦率说，我们在这方面已经全面部署好了，我们找到了一个怎么能够提高劳动生产率，能够提高自主化的水平，能够把我们成本降下来的同时，把我们的产品质量做上去，能够满足广大的消费者对于整体机芯的需求，我们在机芯生产这个环节当中，一定要做到对我们海鸥品牌是保驾护航，如果没有机芯生产强有力的品牌支撑，我觉得那个品牌是不够牢固、不够雄厚的。

成品表的发展，随着我们整个品牌定位的逐渐清晰，随着我们整个品牌策划当中，越来越向国际品牌这样的策划方式靠近，包括我们的广告宣传，包括我们的卖场，包括我们跟一些大网络商的共同合作，海鸥品牌在营销上面会有很大的提升，我对这一点是充满信心的。如果按自然增长多少，我觉得它是一个裂变的过程，在这方面我们确实是有很强的信心，信心的背后是由我们很多的实力来支撑的。

和讯网：吕总，您能不能给我们描述一下，您的心目中最理想的海鸥表的品牌形象是什么？

吕军：要说我们今后的两个品牌把它分开的话，我希望海鸥表：

第一，能够做到奢侈品牌。让大家一戴上海鸥表就会想起中国，一戴上海鸥表就能想到中国精密加工产业的国际化水平，这是我们要追求的。

第二，我们还是要回归于国人，我们是在国人的呵护下长大的，我们必须肩负起这个责任来，我们还是设计一个中国国人，中国的广大群体能够接受的产品，包括它的质量、价位，包括全球全方位的售后服务的体系，是这样来做的。

和讯网：您是从1981年开始进入海鸥表场，到现在有30多年的时间了，您现在又是海鸥表的掌门人，能不能给我们分享一下，您对海鸥表品牌的感情？

吕军：我是1981年进厂，上了两年学，就是学习专业的理论知识，还有实践。我从工人做起的，我特别的感激这个企业能给我这样的人提供成才的机会。一个工人他的路有多长，不就是守着机器，跟铁疙瘩打交道。正是这样的企业，它给年轻人铺垫了成长的舞台，我们这些老师傅，确确实实珍惜人才、爱护年轻人的角度，逐渐成长的。

我在香港工作了13年，2010年年底的时候回来的，我对自个儿的想法就是，我不是一个继承者，更多的是我在这个位置上怎么能够把老师傅，老的领导，他们长期以来对这个企业所付出的辛苦，还有他们所取得的这些成绩，接过这些接力棒的领导们怎么能够让海鸥品牌传承下去，能够让所有海鸥表的从业人员，那些老师傅看到了年轻人所具有的责任，能够带领海鸥团队，让海鸥品牌从现在走向另外一个辉煌，再去创造一个新的天地，再给国人一个震惊。

我们可以从过去的计划经济到商品经济演变过程当中所取得辉煌的同时，在科技创新、中国创造，走向国际舞台的整个全球市场的定位和全球市场发展的过程当中，去了解海鸥，去感受海鸥。让所有人因为能够佩戴海鸥表，成为他生活中美好的一部分。让所有海鸥的从业人员，让他觉得在海鸥的整个发展过程当中，它是其中一个贡献者的角度，他感到非常地自豪这就是我所追求的目标！

和讯网：谢谢吕总，我们也祝愿海鸥表创造更大的辉煌。