世界奢侈品协会最新发布的报告显示，自2013年1月20日起，截至2月20日的一个月，中国内地奢侈品消费总额为8.3亿美元，不到同期海外及港澳台地区奢侈品消费总额的十分之一。这个数字，比2012年春节期间17.5亿元的奢侈品销售额减少9.2亿美元，销售下跌近53%，为5年以来最低点。

奢侈品消费增长内外悬殊

据世界奢侈品协会日前发布的《2013年中国春节华人海外奢侈品消费统计报告》显示，今年春节期间，中国消费者在境外的奢侈品消费累计达85亿美元，比去年的72亿美元增加18%，占海外同期奢侈品消费总额的53%。中国人已成为节假日境外最具奢侈品购买力的消费群体，居全球之首。

然而，同期内地的奢侈品消费却逊色很多。世界奢侈品协会的报告显示，自2013年1月20日起，截至2月20日的一个月，中国内地奢侈品消费总额为8.3亿美元，不到同期海外及港澳台地区奢侈品消费总额的十分之一。这个数字，比2012年春节期间17.5亿元的奢侈品销售额减少9.2亿美元，销售下跌近53%，为5年以来最低点。

事实上，近年来，随着越来越多顶尖品牌旗舰店的进驻，中国已成为全球知名品牌的重要市场。由此，中国奢侈品市场的现实也牵动着全球奢侈品大牌的神经。从中国奢侈品消费市场整体情况看，虽然品牌仍在涨价，但昔日的疯狂消费可能已趋理性。过去一年，各大奢侈品牌在华业绩放缓，年复合增长率骤降至个位数，而过去则一直保持在每年30%左右。

据了解，2012年上半年，LVMH（酩悦轩尼诗-路易威登）集团旗下所有业务类别的销售均呈现稳固增长，但在中国市场的销售业绩出现轻微下滑。Burberry也宣布该集团2012年第一季度以中国为主的亚太地区销售增速，从上年同期的67%跌至16%。此外，去年

GUCCI、LV在华第三季度增长乏力的表现进一步令市场担忧加剧：中国奢侈品市场正在全面放缓。

由此，今年春节，数年来一直在华迅速扩张的奢侈品品牌突然“急刹车”。譬如，世界奢侈品集团PPR的首席执行官弗朗索瓦·昂利·皮诺日前表示，2013年将停止

Gucci品牌在中国的门店扩张。而不久前，LVMH的掌门人也称将不会在中国二、三线城市继续开店。同时，Burberry及瑞士奢侈品公司历峰集团也都声称要放缓在中国的扩张。

贝恩公司发布的《2012年中国奢侈品市场研究》统计报告佐证了这一现状，报告指出，2012年各大奢侈品品牌在华业绩增长从连续多年的30%以上，骤降至7%。但是，相比中国人在内地购买奢侈品减少的情况，中国消费者的境外奢侈品购买热情依旧高涨。2012年中国人奢侈品消费总额的60%发生在海外市场，日益上升的境外旅游热潮和欧元贬值拉大了奢侈品海内外价差，驱动境外消费迅速上升。

不过，奢侈品行业专家蔡苏建表示，一线奢侈品的增速虽然放缓，但一些二线和三线品牌由于比较符合内地的消费水准，因此继续保持快速增长，中国内地未来的奢侈品消费还将继续上涨。

商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍肯定了这一观点。她认为，奢侈品前几年在内地的销售增速确实非常高，但未来几年可能回到中速增长阶段。“奢侈品在中国高速增长的阶段会暂时告一段落，但并不意味着增长率会跌入极低的水平。”赵萍指出，随着国人收入水平的提升，包括奢侈品在内的中高端消费品依旧有非常强大的需求。

价格差异仍是主因

业内人士指出，国内消费者之所以热衷在境外购买奢侈品，主要原因有三：首先，价格是最重要的因素。目前，虽然不少奢侈品品牌在中国发展多年，广为人知，但售价普遍高于国外市场，如高级腕表国内外价差在100%—350%，珠宝产品国内外价差在20%—80%，导致国内消费者舍近求远出国游购。其次是品质保障，许多消费者认为在境外购买奢侈品比较放心，不用担心买到“假货”，而且境外名牌产品种类丰富，比国内选择余地更大。再者，中国消费者旅游购物是习惯，在成熟理性的奢侈品消费文化和消费心理还没形成大气候的状态下，不少消费者对奢侈品的认识只是身份的象征，觉得手里拿的如果不是LV、爱马仕，不足以显示其富裕和地位。

世界奢侈品协会的统计数据也显示，以2012年为标准，中国内地奢侈品价格平均比香港市场高出45%，比美国市场高出51%，比法国市场高出72%。

据了解，在中国，奢侈品作为进口高档消费品，根据品种的不同，一般需要缴纳6.5%—18%的进口关税、17%的增值税以及30%的消费税。举例而言，一件400欧元（2560元人民币）的奢侈品，完成进口所要支付的税金总额为2145元人民币，这一数字相当于商品CIF（成本加保险费加运费）价格的80%以上。于是，这件标价为400美元的奢侈品，在中国的售价至少达到4705元人民币。

不过，除了高税率推高中国奢侈品价格外，国外奢侈品厂商的价格歧视也是重要原因。有奢侈品公司高管坦言，在厂家看来，中国是一个潜力巨大、购买力惊人的新兴市场，其产品定价本身亦高于其它国家。就在几天前，LVMH集团宣布，继今年香奈儿和迪奥涨价后，其旗舰品牌LV也将涨价。尽管公司自称中国调价幅度最小，但中国的LV产品价格仍高于很多国家。

“对于高溢价的奢侈品消费而言，买家永远没有卖家精明。”财富品质研究院院长周婷表示，“追逐利润是奢侈品牌的本性，奢侈品在消费者可接受的范围，按利润最大化原则进行定价。”

民族品牌崛起是根本

每年农历除夕，中国生肖元素的产品总不可少。黄金首当其冲，譬如，今年中国春节期间，英国伦敦的哈洛德百货销售重量从5—100克的蛇图案金条，价格在320美元到5700美元之间。除了金饰，推出带有生肖意象的奢侈品同样也开始为奢侈品牌企业所看重，如伯爵（Piaget）今年推出一款价格为6.8万美元的手表，上面有一条景泰蓝的蛇图案，而宝格丽（Bvlgari）早在上世纪60年代就有Serpenti（意为“蛇形”）系列产品。

那些没有推出中国生肖元素新品的奢侈品品牌，也是挖空心思用配饰和服务来填补：LV向购物者提供一项服务，可以用蛇纹图案印绣他们的行李箱上的字母缩写。GUCCI也借中国春节推出一系列红色配饰，如一款外形方正的大手提包，配有心形皮制挂坠，以及带有生肖图案的个性化行李标牌。

“你会发现奢侈品牌已经很善于把握中国人的心思。”有业内人士表示，“农历新年已然成了奢侈品牌的年度营销的关键期，针对这个周期推出新产品也是品牌的常态，虽然很难分清楚多少是出于中国人的喜好，但是这些商品的确有市场。”

DFS环球免税店全球消费者市场副总裁毕群认为，根据其统计高档烟酒、顶级品牌、化妆品护肤品、顶级品牌手表、高档服饰配饰等几大奢侈品类，发现中国消费者不再仅仅关注价格，服务与沟通正变得越来越重要。奢侈品行业专家蔡苏建则表示，中国的奢侈品消费仍有上升区间，目前奢侈品企业都在调整策略，以迎合中国消费者。

由此看来，面对国人在境外大规模购买奢侈品的情况，虽然政府与国内商家想方设法希望境外奢侈品的消费回流，但认真分析国人借境外旅游购买奢侈品的消费心理与国内奢侈品的定价策略，或许我们会发现政府与商家的愿望可能只是一厢情愿。

中国珠宝玉石首饰行业协会副会长李厚霖表示，若想奢侈品消费外流的水流回自己的田，看来不仅是降低关税、扩大进口那么简单。民族品牌的崛起，方是解决问题的根本之道。但目前，本土奢侈品品牌大多发展历史短，知名度和美誉度尚未深入人心。尽管我国的传统工艺也广受好评，但本土奢侈品品牌想要立足国际之林、征服消费者，还有很长的路要走。

“首先，从市场定位上你要尽量避免与人争。”李厚霖认为，“本土品牌要在做品牌文化上下功夫，从产品的原创性、民族性和历史文化性做文章。传导一种生活方式，引导人们理性认识奢侈品。”李厚霖进一步指出，“还有一个就是人才问题。奢侈品行业优秀成熟的设计人才和管理人才奇缺，这需要时间。”

事实上，国际奢侈品大牌之所以可以确立自己的江湖地位，其背后的文化内涵和历史底蕴不可或缺。大多数国际奢侈品品牌都有上百年历史，在漫长的岁月中一步步积累起自己的品牌地位。而国人消费意识渐趋理性的过程，也为优质民族品牌的提振打开机遇之门。一些沉寂已久的国内老字号品牌，在历经与国际顶级大品牌“同质不同价”的尴尬境遇后，如今面临着开创自身专属市场需求的契机。据了解，曾被视为“老土”的红底白条回力球鞋，数年前因重新包装而广受追捧，在欧美地区甚至受到疯抢，价格比国内翻升25倍，足以反映出外资奢侈品垄断国内高端消费市场的格局并非牢不可破。