温州是浙江省辖地级市，位于浙江省东南部，是中国历史文化名城、中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地，素有“东南山水甲天下”之美誉，在温州里面，有一个全国最小的县级市(龙港市)，有位土生土长的年轻人与公元结缘，开启了属于自己的创业之路。

八年前，彭希望加入公元大家庭，在龙港代理公元管道，代理其实是一个厚积薄发的过程，需要时间、经验、人脉资源、社会阅历的积累和沉淀，想一步登天、一蹴而就是不现实的。龙港本身就是一个小县城，市场容量有限，但就是这么一个好强上进不服输的人，凭着一股敢做敢闯的劲，努力做市场，做广告，培养工人资源，开发终端网点。2021年龙港公元吉谷防水销量过百万，创造了公元吉谷防水县城销量过百万的惊人之举!

整合龙港工人资源

防水产品属于半成品，无论品质多好的防水，只有通过泥瓦工的标准化施工才能起到有效的防水效果。公元吉谷防水作为上市公司旗下产品，通过了法国A+环保认证，跻身中国防水涂料行业十大品牌之列，同样离不开广大工人师傅的推荐和认可。泥瓦工的中间作用至关重要。彭希望明白做防水整合泥瓦工资源其实就像做管道整合水电工一样重要。

因此，开泥瓦工会成了他的日常性工作内容。加微信，建群聊。每天群里发一些产品进行宣传，适当发红包活跃气氛。在泥瓦工会上教泥瓦工进行标准化施工，纠正泥瓦工在防水施工存在的一些小问题。当然仅仅这些还是不够的，他还想了一个办法，就是通过积分奖励更深一步让泥瓦工成为公元吉谷防水的忠实粉丝。高品质更可靠的公元吉谷防水在通过泥瓦工的推荐使用下，守护着龙港的千家万户。

万事开头难，公元吉谷防水虽然是上市公司公元集团旗下产品，但在龙港市区知名度较低, 面对这种不利因素，仅仅靠做品牌广告、整合泥瓦工资源是不够的。终端网点的开发才是头等大事，抢占终端网点便是重中之重。

刚开始，相比竞品，公元在龙港市场处于劣势，彭希望在没有专业的销售团队的情况下，事事亲力亲为，扫街式走访、了解竞品做法、业内人士访谈、消费者调研，一家家小店在他的努力公关下，开始陆续和他合作，门头渐渐换成公元门头，在积累了一定数量的网点后，彭希望开始整合资源，将公元吉谷防水嫁接进来，一家家公元管道的网点都出现了公元吉谷防水产品的身影。但彭希望不满足于此，龙港市场的瓷砖店也成了彭希望新的公关目标，今年一年成功开发合作瓷砖店50多家，为其贡献了很大一部分销量。至今为止，龙港绝大多数的水管五金店、瓷砖店都有公元吉谷防水的产品。

在这些方式方法的相辅相成下，防水销量突飞猛进，小小的一个县级市，彭希望仅用两年时间就将销量做到一百万。

龙港彭总的成绩让我们明白每个市场都充满机会，只有努力付出，把简单的事情持续的重复的做好，一定能得到丰厚的回报。