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心海伽蓝董事长张爱民:全卫定制的战略定位,令企业焕发生机

2022-06-20 lixiaohong

导读:在创业初期,心海伽蓝的创始人张爱民从0开始学习各类知识,招不到人时,将销售、采购,送货都揽在身上,可即使如此,张爱民还是无法避免受到技术与利润的双重打击,但他从未气馁,跌跌撞撞走过18年,把当时三个人的创业小团队,变成现如今坐拥800多家门店的全卫定制高端品牌。

心海伽蓝,于2004年成立,经历十几年的风雨磨练,伽蓝企业从单一的浴室柜生产转型至拥有浴室柜、整木家居、淋浴房、陶瓷洁具、龙头花洒等整体家居用品生产、开发、销售于一体的集团型企业。

在创业初期,心海伽蓝的创始人张爱民从0开始学习各类知识,招不到人时,将销售、采购,送货都揽在身上,可即使如此,张爱民还是无法避免受到技术与利润的双重打击,但他从未气馁,跌跌撞撞走过18年,把当时三个人的创业小团队,变成现如今坐拥800多家门店的全卫定制高端品牌。

心海伽蓝成立了十八年,在这十八年里,心海伽蓝创造了很多个辉煌,也经历过瓶颈期。从2017年开始,心海伽蓝的发展陷入了陷入了停滞期,到了2018年,这种情形愈发严重。当时心海伽蓝的产品没跟上市场发展的形势,产品卖点不多,体制比较僵化。根据这些情况,董事长张爱民认为“头痛医头,脚痛医脚”,支持加大产品研发体系的建设,推出了多款紧跟市场潮流的产品,产品力得到了提升。

在张爱民看来,此时卫浴行业的竞争,已经从单品竞争转向为全品类竞争了,单一品类的成长空间非常有限。因此,他结合心海伽蓝在浴室柜定制领域的优势,提出了“全卫定制”这一企业新定位。按照这一逻辑,心海伽蓝在终端销售的单值应该会提升不少,相应的总部的销量也会水涨船高。

但在当时,全卫定制这一概念在行业中并不多见,而销售实践中要做到“全卫定制”,必然要提升营销理念,包括使用专用的设计软件。有些经销商抗拒使用设计软件,声称自己可以通过手绘给客户看效果。但是,心海伽蓝推行的策略没有因为有阻碍就放弃,坚持下来后,其全国经销商体系都采用了设计软件,实际情况也显示有设计软件成单效果更明显。

张爱民说,“这是一种全新的业态。我们推行的策略,从长远来看是有效的。”正是“全卫定制”的战略定位,令他的创业之路焕发生机,也让心海伽蓝在行业中再次脱颖而出。

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