近几年,是户外市场井喷式爆发的几年,冲锋衣成为赢家。

消费者评选的广为流传的冲锋衣品牌:骆驼、始祖鸟、猛犸象、攀山鼠 、北面、土拨鼠、哥伦比亚、狼爪、喜马拉雅、凯乐石。

互联网上冲锋衣的话题“含骆驼量”更是一骑绝尘。网络上频频出现热梗“路上全是吊带,山顶全是骆驼”,“感觉南方街头的骆驼比沙漠都多”。为什么骆驼的讨论量能这么高?本文对骆驼进行深入分析。

首先,产品功能性+潮流属性拉满。从骆驼的产品特点来看,一方面,骆驼冲锋衣的设计满足了户外运动属性,如采用国际先进的防水透气面料技术,更为专业且耐用的三合一冲锋衣系统,内胆可拆卸的设计使得用户可以根据环境温度自由调节,同时强调了防风、防水、保暖等核心功能,并在细节处如口袋布局、拉链品质等方面做了精心优化,确保在严苛环境中也能提供防护效果;另一方面,产品兼顾时尚潮流属性,色彩应用上,除了经典的黑色、丛林绿、深蓝色等配色,骆驼还推出了豆沙色、蓝紫色、粉色、奶油色……在户外环境中为穿着者带来了或柔和、或明亮的视觉冲击力。这些颜色不仅符合年轻人的审美需求,也为传统的户外装备增添了一抹时尚的气息。

其次,骆驼深度挖掘消费者的需求。骆驼瞄准年轻人的线上消费习惯及活跃平台,在淘宝、京东、抖音、快手等多个平台都开设品牌官方旗舰店,是最早完成全电商平台布局的户外品牌之一。同时,骆驼积极完成传统电商向新媒体、数字化兴趣电商的转型升级,占据小红书、抖音、得物等潮流高地。据悉,骆驼的全球用户超过3亿,其中Z世代、90后占比就达到了85%。这一群体对户外活动和探险有着浓厚的兴趣,且对产品的品质和专业性、颜值等有着独特的要求。通过对这一受众群体的精准定位,骆驼能够更好地研发满足其需求的产品,并通过针对性的营销活动来提高品牌知名度和销售业绩。

最后,冲锋衣的性能能打,才是关键。骆驼的拳头产品——冲锋衣,在保持高市占率的基础上,产品性能也在不断革新,充分融合了功能性需求与时尚元素,既满足了专业户外爱好者的对冲锋衣的严苛要求,又兼顾了都市人群对于潮流与舒适的追求。2024年,骆驼获弗若斯特沙利文授予的“骆驼冲锋衣三年累计全球销售量第一”认证,并在淘宝天猫平台实现第13次双十一冲锋衣品类。品牌自主研发的ENFO科技,涵盖防泼水、防风、透湿、自发热等多种科技,骆驼联合中国纺织科学研究院江南分院共同研发的“威锋MICROTOP-TEX”面料,均被应用于品牌冲锋衣的制作和生产。