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香港波芙特媲美国际一线大伽品牌 完美性价比

2015-05-28 58207561

导读:「导读:护肤品这两年异常火爆,应该说从2014年开始,到底有多少个品牌多少款产品,我们数不过来,产品多了,优胜劣汰已是必然。香港波芙特从幕后走向前台,一直致力于打造都市白领护肤品牌,如何在大陆实现互联网+也是他们今年重点研究的命题」

波芙特集团大陆市场COO王海洋接受媒体采访

 

今年上半年,在一次企业家成长俱乐部活动上,我有幸结识了波芙特集团大陆市场首席运营官王海洋,上半年,集团公司筹备新品上市,他一直很忙。

 

安肌冰川水被他称为“黄金能量”乳液,是今年香港波芙特集团推出的拳头产品之一,听他说,比较开始集团高层因为定价问题内部争论很凶。技术工程师代表觉得从配方成分到产品功效,这就是国际一线品牌,市场价应该在158元,都属于正常。市场部代表觉得不能太贵,应该从包装和瓶材上把成本再降下来,定价到118元大众都可以接受,二种意见争论不休。“官方指导价118,网络比较低价88元”王海洋比较后这样说道。公司高层全部把眼光放在了他身上。

之后,他做了三件事,第一件事就是说服董事会,闭门会议,只会解决118减88这30元的利害。天那,这么好的东西,还不到100元,怎么可能?他说:不可能的事,我们做了,就是我们的竞争力,我们不能再拿去年的方法做今年的营销。第二件事,重新启动和供应商的谈判,在配方不变的基础上,压低人工、包材、营销等成本,只有一个理由,我们要比较大的让利给我们的粉丝,让利消费者,薄利多销。第三件事,改革渠道。波芙特的网络代理级别只有6层,这次改革要去掉3层,就好比你有一篮的萝卜,现在要腾出半篮将来装鸡蛋。这是非常痛苦的。

但从长远看是正确的,微商这两年很火,但他只是网络渠道的增加,并不是创新。我们看淘宝京东护肤品卖的好的,都在100元以下,而微商卖的好的都在100元以上。微商是建立在朋友圈信任的基础上销售产品的,打破了传统消费者购物的时候一味的去对比价格,不注重产品功效,微商改变的、颠覆的就是这个,通过一对一顾问式沟通,先了解了产品的功效和自身的需要,然后才是销售。可是缺点就是代理层次太多,时间长之后,必须要回归正常,压缩渠道。真正健康的微商销售应该是在信任的基础上,通过顾问式沟通,把性价比好的产品销售出去。而波芙特现在打造的就是性价比高的白领护肤品!

 王海洋接受媒体采访

而对用户粉丝而讲,比较重要的是体验,王海洋一直在强调,据悉,这次推出的三款新品(安肌冰川水、焕颜无瑕BB霜和氨基酸洁面乳),光体验装就做了十万瓶。好产品,要不怕让消费者体验,如果他用了我们的产品,发现跟市场上128-158元的产品一样好,从功效上完全可以媲美国际一线品牌,这种购买体验对粉丝来说是很舒服的。

而外界对波芙特打造的新品一直很期待,也一直在猜测如果产品配方中含夏威夷深层海水、冰川成分,丰富的海洋微基量精华成分,那么定价118元,可属正常,但比较低网络零售价88元,就太不思议了。

“是的,把不可思议的事情做成了,这就是我们的竞争力!我们不会让我们的粉丝骂我们,只会让我们的粉丝爱上我们。”王总说。

  波芙特Family

报道:周涛 责任编辑:李红


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