这是天津迅尔科技股份有限公司(原名天津市迅尔仪表科技有限公司，后文简称“迅尔”)总经理李红锁先生参加完中国科学技术协会第九次全国代表大会后，刊登在《人民日报》2016年6月7日特刊第14页上的发言。“敢为人先，争做领跑排头兵”正是此次会议的核心议题之一，也是迅尔自创立之初以来的基因传承。“烧钱”开发用于数字涡街的专用集成芯片(ASIC)，挑战SAGD超稠油注采工艺湿饱和蒸汽测量，摸索适用于多品种小批量的工业流量计柔性制造线，欲与国际一线品牌试比高……很多次成功的欢笑，更多次“铩羽而归”，但这始终磨灭不了迅尔人致力于产品技术创新的热情，也不曾改变振兴民族自动化仪表的创业初心，迅尔一直在努力。

初生牛犊，白手起家

“打工或创业，这是一个问题”，迅尔创始团队——几个毕业不久的自动化专业大学生面临人生道路的重要岔口毅然选择了后者，迅尔仪表就在这样的背景下成立了。基于“诚信、品质、共享”的核心价值观，立足世界，聚焦中国，为客户提供优质的流量仪表产品和服务是迅尔的品牌使命，“成为您身边的计量专家”则是企业的愿景。得益于中国制造业的黄金二十年，植根于天津这片自动化仪表沃土，再加上初生牛犊的创业热情，2006年才创立的迅尔虽然是行业的后来者，但第一个五年就完成了全部产品的自主化设计和制造，开始建设遍布全国的销售及服务网络，并率先在行业里布局海外市场。

《人民日报》2016年6月7日特刊

产品领先，技术创新

迅尔公司源起于天津大学过程检测与控制重点实验室，其基因天生就有对产品技术创新的追求。第一个五年生存期之后，迅尔就明确了产品领先战略，构建了“技术-营销”双擎驱动的组织架构，并持续投入技术创新项目。例如，公司在2015年推出的DV系列数字(频谱信号处理SSP)涡街，其中用到的专用集成芯片(ASIC)就是迅尔的新加坡芯片设计团队进行立项，在台湾经过多次流片定型，可取代传统分立元器件构成的模拟信号处理电路，性能更可靠，尺寸更小。产品上市后不仅给公司带来了新的营收增长，还获得了天津市科委“杀手锏”产品认证和中国仪器仪表学会的优秀产品奖。

流量仪表的基础理论是流体力学，其体系至今尚未完善，需要大量的工程经验公式补充，工业现场也存在大量未解决的流体计量难题。比如油田蒸汽辅助重力卸油(SAGD)的超稠油注采工艺中，对蒸汽流量的精确测量是采油效率和成本的关键环节。但井口铺设的管道距离远，网络交错，蒸汽相变过程复杂，实际测量位置是含有大量液态水和饱和蒸汽的气液两相流。虽然前沿技术投入周期长，有风险，只要对行业水平有推动，实际工程有需求，再困难也值得付出。“虽千万人，吾往矣”，这是迅尔人对产品技术的执着。技术人员在恶劣的作业现场蹲守1个多月搜集数据，研发人员加班加点技术攻关，最后终于推出了结合差压和微波原理的湿饱和蒸汽流量测量装置，现场客户使用报告高度评价此产品，并在当地石油总公司验收和建标。

天津市杀手锏产品证书

近年来，迅尔对产品技术的投入持续增加，占每年营收比例8%~10%，现有研发技术人员50余人，独立办公面积1800㎡左右;承担和参与了20余项国家级、省部级的基金项目和课题，获得了100余项授权专利和30多个软件著作权。2016年，公司研发部被天津市工信委认定为省级企业技术中心;同年，总经理李红锁代表公司参加了中国科协第九次全国代表大会;2022年，迅尔荣获第四批国家级专精特新“小巨人”企业称号。这些业绩和成果既是对迅尔的肯定，也是对迅尔的鞭策。

总经理李红锁参加中国科协第九次全国代表大会

敢为人先，不畏挑战

乐于学习，勇于担当，敢为人先，不畏挑战，是迅尔从业十几年来逐渐形成的一套行为准则。

2009年，国内大部分自动化仪表企业还在“内卷”的时候，迅尔就意识到广阔的海外市场是更大的舞台，成为当时为数不多的开拓国际市场的仪表制造商，并组建国际贸易部，同年外贸收入突破100万美元。多年来，迅尔海外市场开拓始终坚持线上线下结合，广泛交流，灵活合作的模式。比如，2015年以来迅尔就连续几年亮相了德国汉诺威工业博览会，也参加了很多国际或区域性的行业展会和论坛，还多次组织了与国际知名自动化企业的交流和对话。目前，海外营收已占迅尔集团总体营收的15%左右。

2015年参加汉诺威工业博览会合影

2016年参加迪拜仪器仪表展会合影

2018常务副总郭大庆参加马来西亚传感器与仪器仪表先进技术国际会议

不可否认，在石化、电力、新能源材料等工业领域关键场合，使用的自动化仪表目前仍被欧美日等品牌占据，但迅尔清楚地认识到，既要对国际先进产品技术保持敬服，又不可妄自菲薄。一些国际品牌凭借技术优势，多年收割着高额垄断利润，但随着我国制造业体系的完善和越来越多有抱负企业的崛起，国产品牌在性能方面一点也不逊色，敢于与“高大上”的进口品牌“同台竞技”。例如迅尔推出的UMA系列气体超声波流量计，就可适用于城镇工商业燃气流量贸易结算的大多数场合，完全可替代进口品牌，甚至针对国内气源组分多样(信号幅值动态适应，“错波”纠正技术)、气质偏脏(传感器防湿、防污)、用户结算习惯等特点，比进口品牌更有优势。另外，应国家在军工、核电等重点领域进口产品替代的号召，迅尔在“高加速度、强振动飞行器液态燃料流量测控‘卡脖子’技术攻关”、核电反应堆工程验证专用流量计“首台套”等项目中，充分借鉴、大胆创新，为行业水平的发展尽企业贡献。

聚焦行业，布局产品

在石化、电力、矿业、印染、制药等众多的工业领域中，目前还没有一种类型的工业自动化仪表可以做到“通用”。由于工况参数、介质条件、使用环境、成本预算和行业惯例等诸多因素，工作原理相同的仪器仪表又可按细分市场派生出不同的规格型号。在这种背景下，迅尔就要根据自身的产品特点和客户群体充分聚焦，打造核心竞争力。教训是惨痛的，10多年前迅尔进军市政行业，提供自来水管网结算用表(2级表)，认为准确度等级0.5级的工业级电磁流量计，把供电方式更改成电池供电，用在市政管网计量足够了，却没有想到市政管网夜间流速低至几毫米每秒，通用型电磁流量计根本就没有示数。痛定思痛，从此迅尔每进入一个新的行业都充分调研，心怀敬畏，深耕聚焦。

本着上述行事态度和准则，迅尔十几年来逐渐聚焦于市政管网级贸易计量(供水、供气、供热)，油气开采和核电等几个特定领域，品牌优势逐步确立。另外，随着近年来工业物联网的普及，迅尔也在上述领域布局了从“感知层”到“应用层”的产品生态链。这其中既有各种传统流量仪表的远传接口(如NB，4G，蓝牙等)升级，也有各类智慧平台的开发，数字孪生技术的应用等。

蓄势待发，弯道超车

工业自动化仪表多品种小批量的特点在流量仪表上尤为突出，仪表材质、管道通径、耐压等级、连接方式、电气接口、输出功能各种参数组合起来，理论上有成千上万种组合。若按成品库备式生产，库存会让企业不堪重负;若不备库存，又无法满足客户多变的订制需求和交付工期。迅尔对此给出的解决方案是“部件库存+节拍流水线+制造执行系统(MES)”，即以库备的方式提前生产标准部件，按照不同的配置组合设计好流水线和工作站节拍，通过智能制造系统切换产线(切线时间控制在秒级)，满足同类产品不同配置的柔性生产。

迅尔在2021年实现了全新柔性制造线的调试和投产。目前，迅尔生产基地占地110亩，一期建筑面积近20000㎡，电磁类产品柔性制造线一条，年产能可达5万台;气体类产品柔性制造线一条，年产能可达3万台;加上其余产线，各类流量仪表产能总和约为10万台套/年。预计到公司“四五”末(2025年)，随着二期产线投入到位，生产基地的总体产能可达20万台套/年。

李红锁

男，中共党员，正高级工程师，2000年毕业于天津大学电气自动化与工程学院电气工程专业，获得工学学士学位。2006年带领创业团队创建了天津市迅尔仪表科技有限公司并任董事长兼总经理。

主要担任社会职务：

中国仪器仪表行业协会 理事

中国仪器仪表学会 常务理事

中国仪器仪表学会仪控防爆分会 第一届理事会理事

国家标准化管理委员会 全国工业过程测量控制和自动化标准化技术委员会控制仪表及装置、工业控制计算机系统分技术委员会 委员

中国石油和石化工程研究会石油化工技术装备专业委员会 自动化流量仪表技术中心 主任

获得荣誉：

2020年天津市“劳模”

2018年天津市南开区“五一劳动奖”

天津市企业家队伍建设“111”工程杰出企业家