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BIGO旗下Likee短视频营销:将初创品牌销量提升4倍

2024-11-07 tianfa

导读:Holy Corn,俄罗斯的一个初创快消品牌,通过在短视频平台Likee上的整合营销,将ROI做到了1400%,还一举拿下了今年俄罗斯地区艾菲奖品效合一银奖和高性价比品宣铜奖两座奖杯。

Holy Corn,俄罗斯的一个初创快消品牌,通过在短视频平台Likee上的整合营销,将ROI做到了1400%,还一举拿下了今年俄罗斯地区艾菲奖“品效合一”银奖和“高性价比品宣”铜奖两座奖杯。

众所周知,艾菲奖是全球一个以“实效”为评估标准的营销传播国际奖项,被誉为营销传播界的“奥斯卡”。艾菲奖入围的案例作品都十分优秀,能从中脱颖而出赢得奖项的作品,更是代表着国际营销领域的领先水准。Holy Corn的短视频营销是如何征服艾菲奖的280多位专家评委的呢?

Holy Corn成立于2017年,是俄罗斯一个初创的快消品牌,主打产品是以健康时尚为特色的爆米花。产品在15,000多个线下零售店销售,2020年每月销量达50万包。

创始人艾丽莎·巴瑟罗娃(Alisa Basyrova)23岁从麦肯锡辞职后用自己的积蓄创立了Holy Corn品牌。作为非常了解互联网文化的年轻人,艾丽莎清楚的知道,产品和品牌未来的重要营销平台将是短视频。2020年,她选择了在俄罗斯的短视频平台之一Likee作为品牌和产品全年宣发的核心阵地。

而Likee为BIGO旗下的短视频平台,在俄罗斯、美国、中东、东南亚、南亚、土耳其等国家和地区有着非常大的市场影响力,在全球是仅次于TikTok的出海短视频APP。

平台赋能的巧妙策略:产品即营销

和一般的营销传播不同,在产品的选择上,Holy Corn并没有从现有产品线中拿出一款直接推广,而是和Likee深度合作,联合开发了一款Holy Corn X Likee联名爆米花产品。Holy Corn希望以联名款爆米花为拳头产品,带动整个产品线的销售。

这款联名款产品充分运用了 Likee的标识和品牌吉祥物Kiki,以Likee的吉祥物Kiki为核心元素,对产品的包装、包装内附的活动闪卡、终端柜台陈设等都进行了专属设计和策划,最终有超过30万份含有闪卡的爆米花产品在全俄超过10000家商场和超市进行了投放,覆盖俄罗斯95%的人口。

项目成功最核心的一点就是Holy Corn充分借助了Likee的品牌赋能,发掘出Likee吉祥物的特点和能量,这让Holy Corn X Likee联名款爆米花不仅是一款产品,也是传播素材的一部分。线下专属柜台陈列、包装设计,都成为了产品最直接的展示,也成为了将消费者从线下引流到线上的入口。

最终的销售效果证明,联名款爆米花的策略非常有效。据Holy Corn销售数据显示,在活动期间Holy Corn总销量增长4倍,其中联名爆米花比普通爆米花销量高出15%,而项目总体ROI达到了 1400%。

短视频的高阶玩法:打造销售与推广的闭环

而项目成功另一个核心的因素则是Holy Corn深刻理解到短视频营销的特点,巧妙运用了Likee平台的优势和玩法。

在Likee平台,Holy Corn首先创建了官号并发起话题挑战,号召网友和消费者积极参与互动。目前官方的挑战视频观看量已经超过了1320万。而在挑战话题下发布UGC内容的普通用户超过了25000位。这样的话题挑战活动形成了多维的品牌展现,也建立了多元的消费场景。

同时,Holy Corn在Likee上线闪卡兑换活动,打通与线下消费者的互动通道。闪卡一共四种,紫卡可兑换兑换活动头像框,橙卡可兑换活动账号背景,黄卡可兑换活动勋章,金卡为特殊卡片,和其他卡片组合获得抽奖机会,即收集满紫橙黄3张闪卡加上金卡,就可以参与抽奖,实体奖品有KiKi礼盒、KiKi衣服、摄影灯、爆米花礼盒等,这些都是非常受Likee用户欢迎的奖品。

消费者购买联名款产品获得闪卡,通过闪卡兑换活动获得头像、勋章等奖励,而这些奖励又成为了产品推广的素材,刺激其他用户到线下购买。由此,形成了一个从线下到线上再到线下、从购买到推广再到购买的螺旋式增长的良性循环。

整合的推广:线上线下,立体呈现品牌故事

为了进一步提升活动的影响力,Holy Corn联合Likee俄罗斯五大头部KOL参与了产品的推广,为Holy Corn创作出丰富的创意内容,相关作品曝光量超8900万。

除此之外,国际时尚及生活方式媒体ELLE Girl、俄罗斯商业新闻博客VC.ru以及俄罗斯诸多新闻媒体也对Holy Corn X Likee联名款进行了报道,媒体综合曝光量超2500万。

出色的营销策略、巧妙的短视频玩法、整合的线上线下传播,最后成就了Holy Corn闪亮的营销成绩,也征服了艾菲奖200多位严格、挑剔的专家评委。

据了解,Likee一直在为倩碧、达能、KFC、PUBG、华为、OPPO等国际一线品牌提供品宣服务,而现在Likee也成为了像Holy Corn这样的初创品牌的成长乐园。“消费升级”和“产品出海”荡涤中国各行各业的当下,Holy Corn的案例或许证明,短视频无论作为传播内容还是媒介,并非仅仅十多秒的速食快餐。大手笔做品牌维护与升级的大牌,抑或是力求四两拨千斤的初创企业,都有潜力以“短”搏“长”,藉由更具互动性、娱乐性的短视频平台,与消费者建立长期品牌连接并高效达成营收转化

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