这是一个18岁少年背靠背的故事…

他敢想、敢追、敢作、敢为,他完美的诠释了这届年轻人的气质:忠于自我,不惧自我表达。以后夸我别说“好棒”,请说“好敢”!

这次,他因为“好敢”登上了微博热搜。

他就是Justin黄明昊,2018年《偶像练习生》总决赛中获得第四名,成为NINE PERCENT成员正式出道,是当下最具人气的偶像之一。

做为02年的新生代偶像,黄明昊因为率真直率的性格,也成为各大综艺的常客,如担任《密室大逃脱》《元气满满的哥哥》的常驻嘉宾,发表《Hard Road》《挣脱》等单曲体现了新生代“Just敢”的气质。

本次热搜,见证了“好敢”的小贾(Justin黄明昊)从“kappa私服”到“代言人”的华丽丽转变!

故事的开始,要回到3年前。小贾多次穿着kappa现身机场,与kappa结下“姻缘”,穿着kappa酷帅潮流的形象,被粉丝称为“行走的种草机”,纷纷表示想买爱豆同款。本次成为kappa代言人满足了粉丝心愿,顺利成章的得到众多NANA(粉丝称号)的支持,#黄明昊好敢#话题一上线就冲到了2.7亿。

粉丝们前排分秒必争的为代言人打call,“又是一个优质代言人!马不停蹄赶来支持宝贝,恭喜成为kappa代言人!大力支持起来!”

粉丝们边呐喊打call,边付出实际行动,动起手来,在线晒单。不仅表现了对爱豆满满的支持,还表示了对“品牌爸爸”的喜爱,“衣服好好看”“可惜没抢到绿色的”“评论里的小姐姐穿的真的很好看”。

kappa与小贾的缘分,更是精神与内在的统一。kappa做为潮流时尚运动品牌,倡导青春及热情的生活方式,坚持“拒绝平庸,忠于自我”的品牌精神,与代言人时尚、潮流、新一代偶像“敢于表达,做自己”的内在气质不谋而合,Justin黄明昊也表示:

“我的音乐风格就是我内心的真实写照,在未来我会努力尝试更多元化的音乐元素和形式,因为对音乐的热爱就是我不断向前的原动力!如同Kappa,保持激情与热爱,持续锐意创新,用不断拓宽边界的开放态度建立独树一帜的运动时尚新风格。”

品牌与代言人能否完美契合,能否以创新的方式,充分调动粉丝参与,如何在新时代玩出花样,是影响代言人营销效果的关键因素,也是本次kappa代言人营销的关键。

那么本次代言人营销,是如何完成以上几点的呢?

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释放代言人能量的核心

首先,微博是粉丝与明星互动交流的主要阵地。黄明昊做为新一代年轻偶像,微博粉丝2000万+,有着非常强大及其活跃的粉丝基础。

其次,kappa的目标用户是热衷于流行文化,注重生活品质,对于新事物充满探索精神,又有自己专属的潮流态度和意欲展现自我的年轻人。在微博上,超过80%的年轻人和半数的95后人群,与kappa的目标消费者匹配度非常高。

第三,代言人“外貌、精神”相统一。黄明昊在代言之前,就经常穿kappa出街,被粉丝看作Justin’s style 。代言不是品牌的一厢情愿,而是粉丝见证下的“双向选择”。因此相对于“貌合神离”的代言,也就知道为什么本次小贾的粉丝疯狂buy in了。

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品牌与代言人深度绑定,激活粉丝经济

三步激活女友粉、CP粉、颜值粉,全面盘活粉丝经济,将代言人的话题与品牌绑定。

首先,微博官宣预热,吸引粉丝关注。百年潮牌kappa官微也在9月4日,透露即将有大事发生。

并倒计时3天陆续放出线索视频,展示代言人酷帅的背影,自然瞒不过粉丝们的火眼金睛,纷纷坐好小板凳,等待官宣。

9月8日,10:00 黄明昊@jjjustin0219 和 @kappa 官微一起公布了代言的消息,代言人帅气登场,#黄明昊kappa品牌代言人#。这么fashion的小哥哥,谁不想拥有呢。

当先锋运动时尚品牌Kappa与Passion相遇,碰撞出无限活力。Kappassionate的品牌主张应运而生。在微博同时开启了表达态度的#Kappassionate#和代言人 #黄明昊好敢#双话题,开设NANA粉丝专属渠道,直接get爱豆同款、签名款。

官宣当天开机页帅气霸屏,直接跳转淘宝页面,一下通向品牌电商,无缝连接。

官宣后持续与粉丝花式互动,官微发布活动“全网寻找小贾表情包”一并送上通关秘籍。通过让粉丝带话题发博,官微随机翻牌送上小贾表情包的形式,极大的促动了粉丝的参与性。

被官微翻牌的粉丝进行主动二次传播,纷纷秀出爱豆表情包,并且发博表示被爸爸翻牌很开心。

官微和粉丝互撩,成功将粉丝对爱豆的热情转移到对品牌好感上来。

紧接着,城会玩的官微@kappa 又发动了第二轮“粉丝运动”。号召粉丝与小贾人形立牌打卡,就可以获得更多福利惊喜,与爱豆见面!一波一波的福利,引起粉丝尖叫不断。

NANA积极参与起来,线下店面与人形立牌打卡,并在微博@jjjustin0219 给代言人再次打call。实现了品牌线上与线下的互动和导流。

本次代言人营销将粉丝的热情极大的激发出来,并带动了向品牌的转化。成功的激活了粉丝经济,话题页面几乎都是粉丝的晒单留言, “Kappa能不能补补货啊!!好多想买的都没有码了”

@中国广告协会和@艾漫数据 联合发布了广告代言人效果报告。数据显示,9月8日 官宣#黄明昊Kappa品牌代言人#,代言后,品牌热度提升了24.0倍,超过8月运动服饰平均水平(提升2.1倍)以及8月所有新增代言的平均水平(提升14.8倍);同时品牌在官宣后所获得的声量有97.20%均来自于黄明昊。

从品牌声量上看,代言人相关,三个话题总阅读量接近4亿。品牌在微博的声量呈现爆发式的增长。

从网友热议的话题词云中可以看出本次营销成功的将kappa与代言人黄明昊绑定,并且展现了“kappassionate”“时尚”“激情”等品牌的核心主张。

本次的代言人营销的成功,其实本质就是粉丝经济的胜利。从代言人黄明昊曾经的埋下伏笔“行走的种草机”,到官宣“拔草”,每一步都踩在了粉丝的心里。我们看到的不仅仅是背后冰冷的数字,而是官微与粉丝热火朝天的互动,利用爱豆表情包的小心思引发传播;以及粉丝专区的打造,线上线下互动,更是从粉丝角度出发,满足粉丝愿望,进而促进了粉丝的购买,晒单和分享。

相比“代言人好帅,好棒”,想必放眼望去全是晒单是本次代言人营销最真实的效果吧。今天,你晒单了吗?