说起爱马仕就会有人说他们家的包难买，甚至有钱也未必能够购买的他们家的包。爱马仕一直以来都是使用着饥饿营销的手段来进行性售卖，但如今爱马仕却打折了，这一举动让很多人觉得有损爱马仕的品牌价值。

2018年10月份，爱马仕全新官网上线，更加印证了互联网的出现模糊了奢侈品线上与线下的界限，而此前爱马仕大中华区 CEO Luc Hennard在接受新浪时尚采访时曾表示“其实，线上与线下并无本质区别，而是两者同时构成了多渠道营销体系。”

曾经一包难求的爱马仕铂金包，早在去年4月份，《纽约时报》就曾报道，随着转售市场不断增长及新转售平台不断涌现，曾经因供不应求而一包难求的爱马仕 Birkin 手袋也不再那么难买到了。据 Bernstein 奢侈品分析师 Luca Solca 的说法，目前全球市面上的 Birkin 手袋数量已经超过 100 万只。

几乎每一天，电商平台Prive Porter都会轮番推出近80款最新款爱马仕柏金包（Hermes Birkin bag），这些包保存完好，只需点击一下鼠标或移动设备，就能买到它们。

在不到五年的时间里，Prive Porter已经把价值超过6000万美元的手袋卖给了任何想买、并且买得起的人，其中绝大多数都是在Instagram上售出。

这家本土互联网公司只是蓬勃发展的零售业的一部分。在这个行业中，越来越多资金雄厚、流量巨大的企业将奢侈品带入网络，其中包括拥有182年历史的爱马仕那些价值逾1万美元的提包。

另外还有一家寄售网站the Real Real，在这里有300多个柏金包可供购买。StockX 则是一家转售网站，既有最新潮的运动鞋也有手袋等产品，其中就包括爱马仕；当前这家转售网站有235件库存。更何况除此之外还有Rebag、LePrix、Baghunter和Vestiaire Collective等各种各样的零售商，这些网站让消费者比以往任何时候都更容易找到曾经几乎是神话般的单品。

投资研究和管理公司Bernstein奢侈品高级分析师Luca Solca估计，目前市场上有100多万只柏金包。

但对于一个很大程度建立在排他性和限量供应的营销方式的产品来说，这到底意味着什么？它的价值是否会被稀释？甚至有贬值的风险？

毕竟，很少有品牌能像爱马仕这样成功地将自己定位在奢侈品近乎顶端的位置，并创造出如此巨大的需求。即便几乎没有任何明确的标志性logo，这款由高档小牛皮支撑的铂金包（Birkin）依然成为了一种身份的象征。

爱马仕加州比佛利山庄爱马仕旗舰店的前楼层主管Jonathan Rimer 把爱马仕手袋飘忽不定的问题归结为一个简单的供求关系。就像爱马仕美洲区总裁兼首席执行官Robert Chavez在去年的Skift全球论坛上所宣布的一样，“柏金包的需求远高于供应。”

the Real Real的创始人兼首席执行官Julie Wainwright说，她的公司“打开了全球的奢侈品供应”，贝恩公司（Bain & company）认为这是一笔3070亿美元的馈赠。

Prive Porter的创始人Jeff Berk说，由于与爱马仕VIP客户的全球网络关系密切，他的公司保留了最新款柏金包的库存，这些客户都是花钱大手大脚的人，与销售人员的关系也十分紧密。

而在Jefferies International从事奢侈品消费股票研究的总经理Flavio Cereda表示，经销商只是简单填补了背景雄厚的奢侈品牌的空缺，这些奢侈品牌在过去也已经逐渐开始实行电子商务，但他们依然避免将一些抢手的商品呈现在网络上。

同时他也表示，“一些最令人垂涎的配件可以在几秒钟内在手机上买到。这些网络经销商往往有比爱马仕更多的柏金包库存”，这样的销量“正在改变游戏规则”。他表示，迄今为止转售是各品牌在销量或定价方面无法创造的渠道，这本身就具有巨大的破坏性。

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