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99商讯为您揭开资深销售成交秘诀:把握住初次会面的成交机会

2019-08-22 99商讯

导读:在初次会面时,销售要在非常有限的时间内,找到对方(一般职位较高甚至是老板本人)感兴趣的话题、关键需求,准确完整的表达自身优势,引起对方谈话兴趣,才能为后续合作的开展打下良好的基础。

类似的对话,不仅是在影视剧中常见,在现实的销售场景出现的也很频繁。

在初次会面时,销售要在非常有限的时间内,找到对方(一般职位较高甚至是老板本人)感兴趣的话题、关键需求,准确完整的表达自身优势,引起对方谈话兴趣,才能为后续合作的开展打下良好的基础。

这是一件非常有挑战的事,90%以上的销售都死在见面这个环节。在这个环节里,资深销售与普通销售立见高下。

普通销售可能在对方耐心耗尽时都说不到重点,资深销售在见面环节中有自己的一套快速成交准则,这套准则的关键在于:

1. 建立话题加深客户印象,引起对方兴趣;

2. 完整全面输出产品价值,制造成交机会。

而根据这两个关键点,我们打造了99商讯AI智能名片,目的在于辅助销售快速且精准的向客户输出价值,提升普通销售初次会面的成功概率,让他们少走弯路。

在销售的“初见”的环节里名片是难以替代的部分,这是因为递交名片在这个环节中拥有不可拒绝性,但一张传统名片可以传递的信息太少,关键信息只能依靠销售补充。

所以我们在开发中充分考虑到这一点,所推出的99商讯AI智能名片线下场景是一张带着微信小程序码的纸质名片,线上则是一个独立属于企业的小程序名片。

在初次会面中,销售可以通过新型的智能名片,引起对方兴趣,产生切入话题,再经由小程序内音频、图文、视频、个人动态等丰富展现形式来综合展示信息,让客户更加全面的去了解。

不光是了解你个人,99商讯AI智能名片还通过微信的开放能力打通了商城、官网、VR全景等服务系统,实现数据互通增值,客户一分钟便可以了解整个企业情况。

换句话说,你可以极快速的把自己、产品、公司的大量信息标准化的传递给对方,大幅增加成功合作的概率。

此外,99商讯AI智能名片还能够保存对方信息,只要客户扫码查看就会被留存在系统中,无需添加好友,即可随时建立沟通。

而内置的AI雷达系统,又能够协助销售精准获取客户的真实需求,多管齐下,最终达成合作的概率会大大增加。

初次会面的效果,几乎可以影响到整个销售环节,而99商讯AI智能名片,就是希望创造“更完美的会面”,为每一个销售赋能,让销售环节更加顺畅。

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