源自纽约的AVON雅芳,在中国这个充满机遇和挑战的市场,正重新焕发新的生机。

AVON雅芳中国过去两年增长强劲,并在2019年第一季度销售业绩取得了29%的增长,中国市场业绩表现亮眼。AVON雅芳中国总经理张旭明在采访中透露,这主要得益于AVON雅芳的全渠道发展策略。

过去几年,AVON雅芳在中国已基本完成“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局。目前,AVON雅芳对1200多家美容专卖店进行6.0形象店的升级改造,线上渠道也是AVON雅芳发力的重点,去年双十一,AVON雅芳在天猫上的业绩表现亮眼。

AVON雅芳中国总经理张旭明

在“东风”推动下,AVON雅芳趁势推出了一款专为中国市场研发、专注年轻肌肤护理的重磅新品——小鲜籽品牌护肤系列。

AVON小鲜籽品牌护肤系列

5月29日下午,AVON雅芳在杭州举行新品上市发布会。会上,AVON雅芳正式宣布乐华七子NEXT成员朱正廷、范丞丞、justin黄明昊、毕雯珺、丁泽仁、李权哲和黄新淳成为AVON雅芳护肤代言人,包括小鲜籽品牌及新活品牌两大系列。

为中国市场播下“一颗种籽”

“AVON雅芳很早便确立了‘中国优先 中国特色’的原则,为的是适应中国市场快速的环境变化和消费者需求。AVON雅芳在中国,是投资优先、沟通优先和授权优先,而小鲜籽,便是‘中国定制’。”张旭明对品观APP记者表示。据悉,

AVON雅芳科研团队在全球范围内甄选具有优质护肤效果的天然鲜籽,通过专业萃取工艺提取种籽的养肤成分,最终打造出小鲜籽品牌护肤系列。

该系列包括具有强大吸水力的奇亚籽、“抗氧化之王”的葡萄籽、富含肌底润养成分的月见草籽、抗氧化延缓衰老的明星石榴籽、抗过敏功效突出的亚麻籽、释放强净澈力的粉色西番莲籽等。产品涵盖了保湿系列、亮采系列、鲜活系列、卸妆系列等一共17个SKU。

AVON雅芳中国市场部首脑姜瑞昌在发布会上提到,小鲜籽品牌护肤系列主要采用3大方法来保证种籽的营养、安全和活性。比如采取浸渍法来保证种籽的营养成分不流失,使用酶解提取法保证安全环保,最后以冷法萃取,以保留植物的活性成分。

“小鲜籽配方安全,不添加合成染料、矿物油等物质,质地天然温和,肌肤不易过敏。”姜瑞昌表示。

正如种籽代表着生机,是孕育植物生命的源头。小鲜籽品牌护肤系列,定位鲜嫩、青春、活力以及成长,是专为中国市场打造的年轻肌肤定制方案。

在包装上,小鲜籽也处处体现出自然清新的“年轻范儿”——以红、蓝、绿、紫等鲜明的色彩,对产品予以区分,再搭配素雅的原木色再生纸包装,让小鲜籽的产品调性更符合天然环保理念,并在市面众多千篇一律的产品中脱颖而出。

张旭明强调,“小鲜籽”这一名字,不仅表明产品源于新鲜的种籽,也寓意AVON雅芳在中国市场投的一颗种籽。中国作为AVON雅芳最重视的市场之一,期待小鲜籽能在中国市场扎根、发芽、成长,在未来可以发展为与新活、小黑裙并驾齐驱的三大品牌之一。

创新品牌营销开辟新局面

发布会上,除小鲜籽产品之外,小鲜籽的代言人——乐华七子NEXT的正式亮相,也成为AVON雅芳拥抱年轻人的一次全新开始。

张旭明说道:“鲜籽代表着新鲜和活力,这次全新推出的小鲜籽品牌护肤系列面向的就是充满青春活力的年轻人,乐华七子NEXT作为当下最具实力的年轻组合之一,他们青春洋溢的气质、蓬勃迸发的能量不断成长、追梦的态度,都与小鲜籽的态度不谋而合。”

乐华七子NEXT与AVON雅芳小鲜籽品牌

护肤系列产品合影

作为当下极具人气的新生代偶像团体,乐华七子NEXT自出道以来,以不俗的实力,在舞台上为观众展现出满满的青春正能量。七位少年在音乐、影视和综艺等多个领域,均取得了不错的成绩。而他们的这种不断努力、突破自我的精神,跟小鲜籽“有颜”、“有实力”的特性,也十分契合。

在此次小鲜籽发布会上,朱正廷、justin黄明昊、毕雯珺、丁泽仁、李权哲、黄新淳六位成员亲临现场,范丞丞因拍戏未能成行,但也特别发来视频为小鲜籽加油。六位成员在现场亲自试用小鲜籽产品,向媒体和粉丝分享了各自的独特使用感受。

乐华七子NEXT的成员们对这次合作也充满了期待,队长朱正廷表示:“小鲜籽品牌护肤系列汲取天然鲜籽能量,为我们年轻人的肌肤保驾护航。我们很高兴成为品牌代言人,期待与AVON雅芳小鲜籽一起向着未来,生根发芽。”

乐华七子NEXT与AVON雅芳高层合影:AVON雅芳中国总经理张旭明(左五)、AVON雅芳中国销售部首脑顾颖(左四)、AVON雅芳中国市场部首脑姜瑞昌(左六)

携手乐华七子,只是AVON雅芳全新征程、走近年轻人的一步。据张旭明介绍,接下来,AVON雅芳将把小鲜籽新鲜乐活、爱护肤也爱环保的新生代护肤理念传达到更广泛的圈层。AVON雅芳将采取多种创新营销手段,为小鲜籽赋能——如在爱奇艺、优酷和腾讯视频投放广告、在小红书等社交平台种草、推出明星周边定制产品、进行跨界IP合作和粉丝互动等。

在化妆品店渠道,AVON雅芳还会从促销装、经销商大会、展示陈列、背柜支持和分销支持等多个方面给予渠道合作客户支持。

值得一提的是,小鲜籽的上市,进一步夯实了AVON雅芳的“三三三战略”——新活、小黑裙和小鲜籽三大系列产品;护肤、香氛和彩妆三大品类;美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超三大渠道。

“未来,我相信因为我们的战略布局和不断增长,总部对中国市场不只有期望,还有信心。”张旭明认为。