今年双十一电商大战，各电商纷纷平台均聚焦“价格力”的核心策略。无论是被“围剿”而引关注的李佳琦，还是在品牌造势上使出浑身解数的京东，抑或是推出全新玩法的淘宝天猫，都只为在双十一拿下成绩。然而，在消费行为的理性趋势下，消费者苦套路性促销久矣，相比于打商战、玩噱头，更期待双十一促销让利本质的回归。作为电商新贵，抖音超值购万人团坚持“好价直降”这一实打实的“真补贴”模式，撩动了大众“嗨点〞，热点话题、鬼畜歌曲等多元内容形成有效自传播，双十一引发全网关注热潮。

博眼球：“显眼包”式营销稳握流量密码

10月30日，在“顶流”节日万圣节还留有余温之时，各式装扮人偶在杭州街头出没，其中最吸睛的莫过于抖音超值购万人团的“红包人”。因为其“显眼包”特性，加之派发红包福利俘获人心引围观，路人偶遇后纷纷于各大社媒平台发布“红包人”路透图，一时间#杭州街头现显眼包人形玩偶#冲上微博热搜总榜TOP 29;微博同城热搜榜TOP 2;更有微博、小红书达人偶遇后分享视频，进一步为万人团再添热度。

此外，“红包人”还闪现满觉陇、南宋御街、鼓楼等杭州各大地标性建筑，萌趣的拟人化打卡照强化了“真补贴”的平台印象。在各大平台商战打的火热之时，抖音却选择默默为消费者送福利，这一看似“反效率”的做法，却真实戳中了大家的心窝。由此大批用户自发讨论并推动话题发酵，带动热度攀升，让抖音超值购万人团“真补贴”的平台利益点得以更广泛的传播。

占心智:“真·补贴”说到做到拿捏信任感

在红包人线下发福利带动“真补贴”认知出圈后，抖音着手承接这一网友自发的话题热度。为了更好的了解用户需求，抖音结合对年轻人“反内卷”的心理状态洞察，发起了#年轻人为什么开始反内卷购物了#的社会向话题，凭着超高的话题共鸣，登上微博热搜总榜Top 24以及微博热议榜Top 2位置;且该话题更是在热议榜中长达2日。

微博、小红书双平台更有用户及达人纷纷现身说法，表达对于“反内卷购物”认可，并积极分享自己的“反内卷”购物支柱——万人团的优惠机制、及“真补贴”的实惠心智。素人、达人的证言背书进一步夯实了平台“真实优惠”的信任感，加之长达2日的话题在榜时间，持续吸引一批又一批用户及各大商家关注，充分带动了万人团的曝光和声量。

固认知：鬼畜歌曲洗脑传唱作高质量背书

11月7日，在众多B站UP主围绕双十一发布花式内容之际，2位鬼畜类头部UP主也趣味性地为自己的爱用平台——万人团发声。他们截取了红包人的视频素材进行二创，将万人团的核心利益点与优势以鬼畜的方式唱了出来，并为其命名《GO DEEP》。魔性的歌词、洗脑的旋律，进一步引发了鬼畜区其他UP主的翻唱和传播，更有微博、小红书达人被其洗脑，在视频中植入该歌曲。

一时间，#i人的e属性被一首歌激发了#、#听到的瞬间想跳舞的心达到巅峰#冲上微博视频热榜TOP 14与TOP 18的位置，更是进入了微博实时上升热点榜单。抖音超值购万人团再度出圈，平台心智得以广泛传唱。无论是UP主自发进行趣味二创、还是大批网友“上头”参与话题，都反向印证了万人团在用户心目中的好感与认可，既是开得起玩笑，可以打成一片、一起玩梗的朋友，也是实打实给予用户补贴的“高质量”平台。

创机会:声量销量并举用优势助力商家成长

从红包人出街，到用户心中反卷购物的“尖子生”，再到鬼畜歌曲嗨传全网，抖音超值购万人团的认知已然从抖音这一主阵地溢出，逐渐向微博、小红书、B站等年轻人扎堆的其他平台扩散，而这也势必帮助入驻商家期待的“声量销量同增”的理想照进现实。

自发的全网关注让平台得以辐射更庞大的流量池，能够为商家实现较大化曝光与引流。同时，万人团精选大牌、低价好物、官方补贴、正品保障等“真实、无套路”的平台心智得以真正打入用户内心，为入驻商家提升品牌形象的同时，也创造了更多生意新机会，带动产品销量增长。

据了解，近日宝马等更多大品牌也纷纷入驻抖音超值购万人团。不难看出，依托多方互利的“真补贴”模式，万人团不仅得到了越来越多消费群体的喜爱，也收获了更多大品牌对其曝光声量、生意机遇以及平台背书的多方位认可。品牌商家一期期的争相入驻，能够持续地打入消费者内心，也进一步印证了“大牌低价官方补贴”的核心心智。相信，随着更精细的品类及优质品牌的入驻，抖音超值购万人团平台生态还将持续向上，不断为用户带来“没有套路，全是补贴，真实低价”的购物体验，为商家成就生意增长新引擎。