消费升级浪潮的到来，作为微商从业者，应该卖什么样的产品才比较好呢?就这个问题，笔者采访了多位行业专家。大家共性的意见，随着消费升级的到来以及微商行业的规范化，高毛利、夸大功效的产品很难在微商行业继续，反而是之前被忽略的日用品，食品等常规产品未来在微商市场，将会有巨大的发展前景。

　　微商产品回归日常，成为生活的一部分。

正所谓“民以食为天”，食品作为人们生活中的必需品，拥有着上万亿的超级市场，也正在稳步增长中。而随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向多种形态发展，更注重营养健康及休闲享受。在这样的饮食理念下，高端类的休闲食品快速发展。根据中国食品工业协会的数据,国内的高端休闲食品正以每年30%的速度在增长.由此可见，高端休闲食品具有巨大的发展潜力与生存空间。

　　年轻一代人群崛起，消费升级窗口人数达5.5亿人

随着休闲食品行业的消费升级，以年轻时尚80-00后的青少年群体为休闲食品的消费主流。比较近一次的中国人口普查数据显示，80后出生的人口已达到了5.5亿，这一庞大的主力消费人群为高端休闲食品提供了许多新商机。

　　消费场景从实体店转向互联网

80后的主要消费阵地并不再是实体店，而是大部分都转向了互联网。消费渠道的改变催生了很多新兴的渠道，其中，微商就是迅速崛起的一个。仅2016年，微商渠道的产值已经达到5000亿，根据行业专家姜汝祥博士预测，到达2020年，微商的产值将达到10万亿。

　　新主力消费者的需求到底是什么?

据休闲食品行业的调查数据显示，58.4%的人在选择时更在意营养和健康方面，低糖、低脂、非油炸、无添加等的健康休闲食品更受这群消费群体所喜爱。在这个消费群体中，22-35岁之间的消费者对休闲食品的消费比例比较高，他们没有过多的时间精挑细选，所以他们更讲究品牌，更在意包装是否精致，对价格不会那么敏感，但是一定要方便购买。

当然，消费者买东西，除却本身的产品质量保证外，比较影响购买的就是产品包装，即所谓的“颜值”，一个产品包装的精致度绝对能左右消费者是否购买这个产品，就像在包装上添加动漫卡通形象能增加小朋友的关注度一样，在这方面，微商领域的新兴品牌“A1”有着自己非常独到的见解。这是一家极端追求完美的公司，以“为家人而生”为价值导向，A1除了品质卓越之外，所有产品都在包装颜值上做足了功课。A1获得了梵高3000多幅画作的独家授权，在A1坚果海苔脆和手工牛轧饼的包装上加入的梵高的经典画作。十足的文艺气息加上过硬品质吸引了一大波的消费者青睐。

微商卖的不是产品，是信任，品牌形象+品质口感+精致包装=一个好的产品。只有坚持品质，走长线的品牌，注重包装的产品，才能符合新兴消费者的需求。

作者介绍：何正仁, 毕业于厦门大学，先后就任于强生集团和罗氏制药等世界500强企业，现为中国知名微商操盘手，微商资深从业人员，新微商代理4.0模式开创者。

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