日本母婴零售市场,出现了一张中国面孔。

新消息,Babycare紫盖湿巾已进入日本8000家门店,覆盖阿卡将本铺、西松屋、松本清和7-Eleven等主流零售渠道,并成为首个进入日本本土7-Eleven便利店系统的中国母婴品牌。

(Babycare湿巾已进驻日本8000家门店)

据日本经济产业省(METI)发布的《2023年度电子商务市场调查结果》显示,2023年日本B2C电子商务渗透率为9.38%,线下零售销售约占90.62%。而Babycare此次进驻的几大渠道各具代表性:阿卡将本铺、西松屋均为日本头部母婴连锁品牌;松本清是日本药妆连锁代表;而7-Eleven作为日本便利店的代表,对动销率与品牌资质要求极为严格。

(阿卡将本铺是日本头部母婴连锁商)

Babycare成功登陆日本线下殊为难得,这意味着其产品已在真实销售环境中获得认可,穿透了日本本土品牌主导、消费者忠诚度高的市场壁垒。

“产品为王”,紫盖湿巾在日本复制中国市场的成功

截至2024年,Babycare已连续6年位列天猫婴童湿巾销售额的TOP1,而现在,紫盖湿巾正在日本市场复制其在中国的成功故事。

在日本,母婴品类是典型的高频刚需和高标准共存场景。他们不仅在意功能,更注重质感、体验与产品理念,尤其对湿巾、水杯等亲肤类、入口级用品,要求极高。

在进入日本市场时,Babycare通过问卷调查、定向访谈、试用体验等方式调研了1500多名用户,了解日本用户对育儿用品的功能诉求、使用习惯和品牌偏好等。调研发现了一个细节:在湿巾作为家庭必备品的日本,不少消费者会提到自己很喜欢一款来自会员仓储超市Costco的湿巾,因为它“更厚”。

这让Babycare看到了潜力和机会——日本主流渠道销售的多数湿巾都偏薄。而Babycare的明星产品之一紫盖湿巾,相比同类产品至少厚2倍,同时3.8倍的加液率也远超行业平均水平。“只要把Babycare的湿巾放上货架,不用任何推广手段,消费者一眼就能看出区别。”

果然,紫盖湿巾的市场表现远超预期,即使单价为日本市场同等规格产品的2倍,依旧很受欢迎,不少日本消费者评价:“1片顶3片”“像毛巾一样”。

不仅如此,Babycare紫盖湿巾的在品质和安全上也符合甚至超过了日本市场严苛的要求——原料上采用环保可降解的植物源纤维,采用7层过滤EDI纯水,生产自十万级洁净车间,相当于食品级标准;并且,Babycare紫盖湿巾的成品都要经过201个指标检测,包括理化、微生物、毒理性测试等。

不止湿巾。据悉,Babycare已在日本线上、线下渠道上线多款母婴产品,包括学步防摔枕、感温变色餐勺、水杯、玩具等,不止获得阿卡将本铺等以选品标准严苛的头部母婴连锁渠道认可,其在日本乐天电商的复购用户也达到50%。

“品牌出海”,一条难而正确的路

选择日本作为出海战场的品牌,不多见。

日本虽被视作全球品牌的“品质市场”,但外来品牌成功落地并非易事。不少欧美母婴品牌进驻日本多年,但仍表现平平。主因在于:一方面日本消费者偏好本土制造,信任体系稳固;另一方面对使用体验、功能细节、品质安全等要求极高。

事实上,东南亚,仍是更多品牌出海选择。根据海关总署2025年4月数据显示,中国对东盟出口同比增长20.8%,其中出口越南、泰国增速分别达22.5%和27.9%。而大部分品牌的出海策略,也多是以价格优势和跨境电商轻模式为主,即“上架即卖”,以实现快速销售回报。

而Babycare自2022年正式进入日本,到获得主流渠道认可实现突破,花了3年。

Babycare表示,低价换规模固然能快速起量,但唯有真正让海外市场消费者愿意为产品力、品牌心智买单,才能实现真正的“品牌出海”。因而,Babycare主动选择标准更严、路径更长的日本市场,不仅是对产品力的信心,也是其长期主义的体现。而来自日本这一高标准市场的认可也将成为Babycare叩开其他国家市场的“钥匙”。

据悉,在同样以高消费、高要求著称的中东市场,Babycare已开出4家门店,入驻全球的购物中心之一——迪拜中心。

(Babycare迪拜中心门店)

在全球消费逐步趋于理性、用户决策链条不断拉长的背景下,品牌竞争不再是速度比拼,而是信任比拼。Babycare以长期主义为原则,选择从难度高、回报慢但标准清晰的市场入手,正在建立一套可验证、可复制的品牌国际化路径。