在2025年《提振消费专项行动方案》明确提出"打造沉浸式文旅消费新场景"的战略指引下,唐域商业运营的浙江闲林埠老街以"林公子""娴小姐"IP为核心,趟出了一条"文化解码 - 场景再造 - 社群裂变"的非标商业进化之路。这座江南水乡埠头,不仅创下年客流量增长36.4%的纪录,更以IP衍生品创新性开发为策略,实现街区消费率和文创复购率的双向提升,印证了文旅消费从"打卡经济"向"价值深耕"的范式转移。

政策东风下的破局之道:从文化搬运到IP人格化

在文旅部"十四五"规划强调"培育100个沉浸式文旅体验项目"的背景下,闲林埠老街的IP实践以“在地文化解码力”为依据,深度挖掘宋代《梦粱录》记载的"闲林市井图"历史记忆,提炼"宋韵雅集""汉服社交""水乡婚俗"三大文化基因;以“IP人设构建力”为灵感, 塑造"江南才子林公子+水乡绣娘娴小姐"的国风CP,通过四季主题活动串联消费场景;以“创新赋能IP消费力”为诉求,开发“林公子的日常”微信表情包,截至目前,下载量已突破20万次,实现传统文化符号的年轻化转译。

如今,以城市微度假文旅项目定位的闲林埠老街,已形成自身鲜明的特色。其在地文化IP的输出,融合创新的营销活动,都散发出独特的商业魅力。正如唐域商业创始人胡雅宾先生所言:“打造专属文化IP矩阵,就是我们想要对外传递的唐域特色。”

消费场景重构:从门票依赖到体验闭环

以《提振消费专项行动方案》为纲,闲林埠老街构建了独特的"三阶消费模型",力图“将中华优秀传统文化融入产品设计,开发原创知识产权品牌,以促进周边衍生品等消费。”

流量入口层面,通过"国风文化节"“林公子的大婚”等IP活动吸引长三角超20万人次客流,带动汉服租赁、妆造等衍生消费;深度体验层面:闲林工坊开发的"宋式点茶""杭绣体验"等非遗课程,实现亲子客群人均停留时长3.5小时;情感联结层面:吾时物刻文创店推出的"林公子和娴小姐"衍生产品,将文化符号转化为"可带走的记忆"。

相较传统文旅项目60%-70%的门票收入占比,闲林埠实现创新突破,通过IP衍生品、研学课程、场景消费等多元化营收结构,实现项目二消占比的屡屡突破。

居民体验升级:IP驱动的消费场景革命

闲林埠的IP运营策略深度响应政策导向,通过三大维度重构居民消费体验:

时间维度上,做好错峰休假与沉浸体验的协同,在活动运营方面,做到每逢假期必有活动,特推出"汉服巡游专场”、"水乡宋婚",满足弹性作息需求;以季节为时间线,策划四季节庆活动,嵌入“汉服”这一文化符号,实现日均客流分布均衡化,有效缓解传统假日拥堵,提升消费舒适度。

空间维度上,做好虚实融合的场景再造,打造“林公子的日常”“鱼米闲林”等主题活动,将传统市集、DIY工坊、研学体验馆,与文化IP深度耦合,实现"从指尖到舌尖"的沉浸式多重体验。

社群维度上,努力做好圈层运营与文化认同的共振,通过汉服圈层运营实现Z世代客群占比提升。依托项目开发方余杭交投集团这一政策接口,迅速把握政策风向;借助运营方唐域商业非标特色商业的操盘优势,融合旗下自营文化品牌矩阵和校企合作资源,高效统筹“闲来吾市”“非遗艺人”“国风文化”等资源,形成"非遗传承+在地活化"的双轨业态。凭借着独特的文化价值与运营成效,闲林埠老街先后荣获浙江省高品质步行街、浙江省重点培育市集、夜间经济集聚示范区、宋韵杭式生活体验点等殊荣,成为浙江省文化经济融合发展的示范样本。

经验表明,盲目追求"国潮标签"的IP往往生命力不足。闲林埠的成功恰恰印证:文化IP的本质是"在地基因的现代化转译",而非符号堆砌。

【结语】从杭州市"宋韵文化传世工程"到浙江省"诗路文化带建设",闲林埠老街的实践恰逢其时。正如文旅部孙业礼部长所言:"文旅消费的高质量发展,既要守得住文化根脉,更要创得出时代新篇。"在这个意义上,闲林埠不仅再造了一个江南水乡,更开辟了一条非标商业的进化新径——在这里,每块青砖都在讲述故事,每次消费都在传递温度,这或许就是未来文旅商业应有的模样。