10月20-21日,享有中国“达沃斯”之称的2023亚布力中国企业家论坛在厦门召开,包括迈盛医疗集团董事长田源、新东方教育科技集团董事长俞敏洪在内的一众知名企业家齐聚鹭岛,围绕“迎新局、开新篇——世界格局演变下的企业发展”主题,交流思想、分享商机、共谋发展。中国原创高端护肤品LEAWHA梨花作为行业代表出席,品牌创始人康云香女士在创新论坛活动上,以LEAWHA梨花的品牌发展历程,与红星美凯龙控股战略投资部总裁、可可满分创始人、OATLY大中华区总裁等行业嘉宾探讨以高客单切入细分市场的经验。

LEAWHA梨花自2015年至今成立8年,而创立LEAWHA梨花的康云香则拥有17年高端护肤品行业经验。在没有任何参照之下,LEAWHA梨花在美妆赛道开创了一条中国本土原创高端护肤品牌之路,2022年被毕马威评为“新国货榜单50强”,2023年获得第四届国际美妆产业大赏颁发的“中国美妆创新力”奖项。这一切亮眼的成绩背后,是品牌专注做好产品的长期主义。

不随大流,专注原创

凭借母公司德亿美生集团的雄厚实力,LEAWHA梨花定位“健康美白”的初心,是希望用多年沉淀的行业经验,让国人皮肤在美白过程中也能维持健康状态。为了避免过量美白成分给肌肤带来一定压力,进而引发新的皮肤问题,LEAWHA梨花在研发过程中,精准把握成分最有效的作用机理,在最合适的品类中精准添加,同时告诉消费者如何健康地使用,从“美白成分越多越好”的认知误区中走出来。

对于产品的思考和创新,同样体现在LEAWHA梨花的产品定位上。康云香在创新论坛上分享称,在品牌创立过程中LEAWHA梨花从不定义品类,而是从消费者需求出发,用创新产品打破传统品类界限。针对30岁以上小众高端女性群体对于极简有效护肤方案的诉求,王牌产品梨花膏既是彩妆也是护肤,能够“以一抵六”,在上妆即护肤的同时,简化粉底液、隔离霜、妆前乳、BB霜、防晒霜以及卸妆的繁琐步骤。虽然与市场上现有的品类定义冲突,却真实地为用户带来产品价值。

一瓶小小的梨花膏,在伴随品牌诞生的8年来,已历经超过120次打样、多次配方重大调整,并在不同的国家、不同的季节进行用户测试。同时,为了保留手工灌装优秀的使用肤感,LEAWHA梨花在拥有德国全自动生产线,一天能达到数万瓶产量的情况下,毅然选择抛弃机器灌装,坚持以高品质服务核心用户。“我们永远都不要幻想消费者不知道,其实消费者什么都知道,一瓶产品代表的就是你的态度”,康云香在分享中说道。

做中国成分的开拓者和引路人

作为东方美肤品牌,LEAWHA梨花一直专注研发梨花素等中国成分,与获国家药监局颁发“化妆品研究与评价重点实验室”称号的中国药科大学王伟教授及研究生团队携手合作,专研LEAWHA ELEMENT梨花素,是全球第一个使用梨花作为成分的品牌。即使在市场发展曾经备受挑战的三年内,LEAWHA梨花依然选择顶着向银行申请资金援助的压力,坚持走与高校合作研发这条难而正确的路,以更好的成分和产品赋能品牌和消费者。在把好成分带给国人的同时,为行业以及全球品牌贡献中国成分开发的专业经验,发挥中国品牌更深远的价值。在康云香针对中国梨花坚持深入研究的努力下,目前LEAWHA梨花已在“梨花提取物、茶多酚和肽类的抗氧化美白组合物及其制备方法”等获得了三项国家发明专利。

除此以外,LEAWHA梨花也不断致力于把优秀的国际专利成分带回中国。论坛上,康云香在回应如何保持企业初心时,透露曾三度前往瑞典拜访诺贝尔医学奖获得者杨森教授及其团队,只为把一个能够有效美白,但不会产生依赖性的专利原料应用到中国护肤市场,帮助中国女性皮肤变得更好,而LEAWHA梨花对成分的执着最终打动杨森教授及其团队。

在市场竞争日益激烈、消费者需求多样化的挑战下,如何以小品类打天下,是众多企业的发展方向。康云香女士与其创立的LEWAWHA梨花品牌,保持初心,以产品美学先行,坚持为消费者呈现高品质产品和极致的产品体验,以8年时间为中国护肤品牌如何切入细分市场,如何定位高端做出了一个原创的示范。