近日,探路者联合“抖音开新日”打造出一系列营销盛宴,重磅推出多款极光系列冲锋衣。探路者选择以”抖音开新日”作为新品全网独家首发平台,契合十一长假节点,给出针对年轻消费群体的户外服饰装备电商新解法和场景营销新玩法。

作为拥有24年历史的中国户外品牌,探路者一方面要打破国际大牌的高位垄断,一方面要突围本土友商的加速内卷,需要通过流量拉动销售转化,做到在品牌力、产品力、营销力等方面对用户价值的逐个击破。

本次开新日活动,探路者通过“明星赋能+话题抢占+直播引爆”的完整营销链路,缩短新品与消费者之间的距离,传递品牌年轻化、专业化形象,沉淀了忠实粉丝,也达成了新品销售转化。

携手品牌代言人,打响开新日直播营销第一枪

9月24日,探路者品牌代言人刘昊然身着新款极光系列冲锋衣空降【探路者TOREAD官方旗舰店】抖音直播间,和探路者集团户外CEO陈旭一起,带消费者开启一场以“金秋寻野,焕然一新”为主题的徒步之旅,正式打响开新日直播种草战役,提升品牌年轻化形象。

直播前,探路者新媒体官方矩阵、抖音电商微博官号、刘昊然工作室微博官号均发布直播预热内容,协调发力联合影响,直入粉丝群体,精准触达本次线下活动直播的目标人群,助推直播热度。

直播中,品牌代言人刘昊然身穿新款极光系列冲锋衣种草,探路者官方旗舰店号下场互动,预告新品发售时间,前置锁客,明确发售时间和购买方式,完成流量的精准转化,和直播间观众进行心智交流。

直播结束后,探路者官方微博以内容为抓手创造social话题进行长尾传播,二创直播精彩片段,触达影响未观看直播的人群,强化品牌年轻化形象,完成进一步的获客和成交。

玩转场景化,让冲锋衣卷上珠峰

借助代言人线下活动的直播热度,9月25日,探路者开启创新性珠峰体验式直播,邀请两位户外大咖安蒂和ISA共赴珠峰之约。两位大咖和主播一起在海拔5200米的珠峰大本营进行直播,除了上身体验和展示探路者新款服饰装备外,还对产品卖点做了进一步的拆解,以通俗易懂的语言多维度详细解读产品功能点,配合上高原+雪山的实景,传递探路者产品“专业化”的特点。

探路者之所以选择在珠峰大本营进行直播,是因为两者有着根深蒂固的渊源。2020年,探路者全程助力珠峰高程测量队成功登顶,展现出了中国户外产品强大的科技和产品研发实力。本次直播重返“世界第三极”,让直播间的观众们再次见证世界高度。

在珠峰大本营进行实景直播,彰显了中国户外品牌的科技力和责任感,更是借势营销的典范。探路者以创意和思维破局,将科学考察的险境转化为场景营销的“天然试炼场”和链接用户共鸣的“品牌圈粉池”,玩出颠覆“高度”的营销新爆点。

早在2012年,探路者就建立了国内领先、完全自主知识产权的“极地仿生科技平台”,并将其应用于中国航天、南北极考察、高海拔攀登等国家级项目。自2009年起,连续15年贴身护航中国南(北)极考察队,为考察队员提供极寒环境下工作的装备保障。自2016年起,探路者持续助力中国载人航天事业,最近三年连续为“神十二”“神十三”“神十四”“神十五”“神十六”航天员研发定制10余种舱内服装装备,并参与相关航天服标准制定。正是在探路者承接各种国家级项目研发中累计的科研优势和经验,才有了“油盐不进”“卷入珠峰”冲锋衣的上市。

打造行业破圈事件,通过“品牌代言人刘昊然”+“珠峰”的关键词联动公众记忆点,达成探路者在品牌认知与品质深化的双效互动。探路者X抖音开新日系列活动仍在进行中,欲知还有哪些直播营销的花样和亮点,请大家持续关注!