9月26日,「小红书男装行业私享会」在杭州圆满举办。本次私享会,小红书邀请了来自劲霸、奥康、杰克琼斯、森马等多位知名男装品牌企业代表与会。本次私享会以「长风万里,乘势而行」为主题,通过深度洞察男装行业市场需求,借力「他经济」势起,以内容种草、流量加持、全域转化等高效解决方案,为男装品牌打造出适配度拉满的声量与销量双增长的新路径。

寻找全新路径——小红书带来男性赛道生意新增量

随着社会经济迅速发展,国内男性主流消费群体已经进入到审美化、品质化、个性化的消费新阶段。根据 Euromonitor 预测,2025 年中国男装市场规模有望达到 6000亿元,同比增长18.04%。小红书商业男性服配总监-若尘分享道,“面对互联网社交媒体时代下快速迭代的男装消费市场,男装品牌虽身处巨型蓝海阶段,但也陷入了诸多思考,比如:如何打破男装营销目标人群限制?如何解码目标用户需求及消费场景?如何借力社交媒体平台及社区以口碑营销、通过高效种草实现全域转化?等等。“

小红书商业男性服配总监-若尘

小红书作为当代年轻人的生活方式社区,早已将“国民生活指南”和品牌天然的种草场的形象烙印于用户和品牌心中。据小红书官方数据显示,小红书站内拥有2.6亿的月活活跃户,其中男性用户比例达到30%。随着男性用户垂直内容的增多,更多男性用户和博主的发展及消费趋势被行业逐渐看到。根据私享会中分享可得,在小红书的男性用户群体中,60%为本科及以上学历,核心用户为更年轻的消费主力军-90后。丰富的职业构成呈现出更多元的男性用户画像,标签为”高质感、年轻化、多元选择”的他们,将会为品牌带来更多营销机会与可能。

创造全新活力——备战双11,解码小红书种草、男装赛道新可能

如何让男装品牌在快速迭代发展的互联网浪潮中,找到自己精准的目标人群、找到在合适的场景与精准用户有效沟通、实现全域转化的破圈解法?小红书商业男性服配总监-若尘、小红书商业奢服行业整合营销总监-雨萱、小红书商业奢服行业运营总监-拉达、小红书蒲公英博主运营负责人-小江、小红书商业营销中心营销专家-祐树,在本次「小红书男装行业私享会」主体分享环节中给出了建议和解决方案。

小红书商业奢服行业整合营销总监-雨萱

雨萱以「新动向:万象更新,洞察他时尚新趋势」为题进行了开场分享。她分享到,“随着越来越多优质男性用户汇聚小红书,多元型格的他们在这里肆意生长,让多样风格在这里汇聚成新的潮流风向;在小红书,商业化团队携手品牌一起「起风、造风、追风」,让品牌真正做到’乘势而行‘,找到声量和销量的双增长机会及可能。”

”时尚与生活在这个更具烟火气的社区重建连接。小红书通过趋势追新、品牌焕新、场景拓新等服饰行业的五新解决方案及打法,帮助品牌找到’确定性‘的趋势,洞察流行密码并通过合适的场景围绕大单品及品牌与用户充分连接与沟通,实现从’品牌认知-产品种草-交易转化’的全链路流程。小红书社区独特的「人群反漏斗模型」,还将助力品牌从核心人群出发持续破圈泛化,实现品牌势能的持续放大。“

小红书商业奢服行业运营总监-拉达

谈及男装品牌如何在小红书高效种草、如何面对双11大促节点做好趋势前瞻、提前布局的话题,拉达在主题为「新策略:乘风破局,男装种草转化新思路」的分享中,带来了新的观点:小红书洞察男装品牌三大品类,建议「日常上新品」通过热门趋势捕捉、品类人群精准曝光、主推品牌扩大声量三大打法实现高效种草;对于「应季爆品」通过前置蓄水种草、场景渗透边种草边转化、核心类目心智击穿让种草效率及效果更优;而对于「常青单品」,则建议通过品牌人群向外辐射、人群破圈完成潜在场景突围,来实现在小红书上的高效种草。

小红书蒲公英博主运营负责人-小江

小江则在「新营销: 应势创作,男装内容营销新⽅向」的主题分享中,带来了男装品牌应如何定人群、做内容、选博主的三大关键问题的解法,也为大家带来了蒲公英内容广场的价值详述。小江分享到,:”通过多样化人群策略,利用场景建立起目标用户、内容与产品的关联,再进行细化卖点的匹配、内容多样形式的包装,是男装优质好内容的有效起点。蒲公英内容广场有着热点挖掘、创意洞察、内容参考、内容找人等多样功能,可以帮助品牌更简单的完成内容洞察。同时,蒲公英博主广场也凭借着丰富的标签体系、强大的搜索和推荐能力,可以助力品牌进行多样化博主布局。另外蒲公英还可以通过不同的交易模式,满足品牌批量合作、线下探店等多元的种草诉求,多样化的营销组件、助力品牌打通全链种草营销玩法,打通从种草到决策到转化的一站式路径。“

小红书商业营销中心营销专家-祐树

祐树以“借势造风、社区赋能、场景渗透”三大版块带来了「新内容:造势升级,小红书男装品牌新玩法」主题分享。以小红书IP营销新玩法为核心,通过「种-转-塑」营销三相,切中男装品牌痛点,深入分析了如何通过IP实现产品进阶种草、转化赋能提效、品牌强音塑城。祐树提到,”小红书营销IP本质是社区前沿营销玩法的集大成,是在联结品牌一起用更真诚的方式与用户对话。小红书既是一个能让用户看到广阔大世界的社交媒体,也是一个能让用户感受到温暖小社区的港湾。作为当今受欢迎的多元生活方式聚集地,小红书将为品牌带来更多生意可能。“

实现全新增长——布局先破局,男装品牌需要走出“舒适圈”

在小红书平台上,年轻人可以快速找到穿搭攻略或指南,通过搜索和发布延伸出多巴胺、美拉德等时尚新趋势。小红书已然成为了新潮流的发源地,可以结合用户真正喜欢的内容赋能品牌印象渗透。基于小红书用户特质及社区氛围,以UGC为核心的小红书平台能够激发用户分享欲,通过真实、有用、多元、开放的内容交流撬动自然流量。通过浏览和搜索的核心场域,商业流量和自然流量结合,小红书种草能助力服饰品牌实现全网转化。

双11即将到来,小红书商业团队期待通过本次男装行业私享会,与更多男装品牌一起走出“舒适圈”,为品牌带来更多的生意增长新可能。