2024-10-21 TOB企业市场
品牌代表企业的竞争力。企业产品的市场竞争有三个层次。第一层是价格竞争,第二层是质量竞争,第三层是品牌竞争。今天的竞争已经发展成品牌竞争。品牌就是高附加值,高利润,高市场占有率。品牌意味着高品质、高品位,是消费的首选。一个好的品牌可以给企业带来更高的销售额,让他们的产品或服务以更少的成本更具竞争力。
下面就是一个服务B端的软件企业一年时间如何从默默无闻,到行业知名品牌干货实操故事:
合肥青谷信息科技有限公司在2022年前一直是从事软件外包业务,企业知名度低,在互联网的今天搜索青谷科技也很难找到相关信息。但公司要发展,必须有自己的产品,必须有自己的品牌,这个产品开发、打造品牌一直很坎坷,这种状况一直到2021年有了改变,术业有壮观,他们引入了O2O头部,全国排名第二的“药房网商城”市场部负责人李新文操盘市场及品牌建设。
我们通过时间线、重要里程碑和内部信息总结了下,他是怎么进行市场品牌建设的。具体如下:
企业诊断
问诊把脉知道导致市场品牌受限的原因,才能对症施药。于是他进行了多维度的调研,对于国际环境、国家政策法规、行业现状、竞品企业及业务产品、企业内部人事物、组织架构、行政流程、业务及产品进行了详细的调研。
通过调研他发现:数字化是大势所趋,目前世界主要国家都在积极推动,支持数字化建设,中国政府更是把数字化列入基本国策,同时中国大部分的企业还处于数字化初级阶段甚至信息化初期,但能提供具有特色的企业数字化解决方案的服务商较少,加之青谷科技90%以上为技术人员拥有较好的企业基础。迟迟不能打开市场主要在企业内部。
一,除行政人员为基本为技术人员,没有专门的部门负责市场营销工作;
二,产品研发没有深度调研,领导主观为主;
三,产品—市场—营销(销售)—研发—售后没有形成流程管理闭环,部门间缺乏协同管理;
四、没有清晰的战略战术指导;
五、产品路线不清晰;
六、物料支撑不足;
七、营销在后,没有进入行业圈层;
八、预算投入较少,企业就产品面向客户展现较少;
九、没有整合资源,对老客户及政府资源利用率极低;
十、主动营销营销不足,也未能整合同业互补企业资源;
开方治病——解决方案
一、 进行充分的行业、竞品调研确定未来的主打产品
建立以启效云APaaS为基座,行业云为主要支撑的产品系
二、 竞品了解
三、 商业模式
通过商业模式分析,基于商业画布,搭建了企业自己商业模式并配合战略落地
四、 通用型应用研发
基于确定的行业,进行行业资料库建设,了解行业需求,并搭建通用模板(公共部分不低于55%)
五、 行业解决方案
深入一线,了解客户需求,基于数字基座,提供完备的企业数字化解决方案及案例
六,搭建市场营销中心
七、规范内部业务SOP
八、基础物料体系
九、官网重建,多站点运营
看得见,能交流,摸得着,才有成交。在数字化时代,如果在没有在互联网上没能留下自己的印记,让客户能找到,未来必然消失于市场。
十、资源整合,渠道打通
十一、圈层建设,主动营销
十二、申报背书
积极参加各种申报,加强产品背书
开花结果
拥有一个成功的品牌,意味着市场“武器“,即核心竞争力。
青谷可以在市场负责人李新文一套组合拳下来短短一年就明确市场,从默默无名的,到现在了行业知名,仅线上产品官网就提供线索近2000条,意向合同额4000余万,不包含其他渠道,为企业发展提供了强有力的支撑。
一个企业,要在市场上立足甚至获得一席之地,必须要拥有属于自己的核心竞争力。
所谓的核心竞争力,一般是具有排他性或者错层性。排他性就是人无我有,错层性是人有我优。
这个核心竞争力,可以是专利技术,也可以是商业生态比如苹果系统,具有排他性;也可以是技术领先形成竞争门槛,比如芯片2nm和14nm的差距;
而这种核心技术性的竞争力,是一般的企业难以企及的,毕竟高科技企业是极少数的,真正能够拥有高门槛的核心技术的企业更是极少。
那普通的企业如何形成自己最核心的竞争力?比如软件企业……
我认为,方法就是全力建设一个成功的品牌。
真正成功的品牌才是这类企业最核心的竞争力之一