今年京东618众多品牌商家在京准通领航计划的助力下,打通全域资源,实现出圈种草及高效转化。

其中美妆品类商家通过丰富的优惠活动精准触达站外目标消费者,迅速出圈打爆大促,实现高效增长,让我们来看看相关优秀营销案例。

01

赫莲娜在618大促期间通过多种超值优惠活动触达消费者,站外腾讯渠道+京东联盟渠道双向提升经营效能,加速流量转化。

在投放占比方面,主投腾讯+京X资源,辅助投放直投&京易投头条抖音,充分利用站外流量大盘进行高曝光,覆盖更多的营销场景,为店铺引入更多流量。

在引流转化方面,腾讯社交渠道消耗占比47%;并利用朋友圈公众号资源等高转化点位提升ROI;其次是京东联盟资源展现高达5000万+,作为低价高曝光渠道,使用DMP投放核心需求人群ROI高达2.4;直投&京易投头条渠道作为辅助,抖音信息流等资源引流配合投放。

最终品牌实现CPC同比降低22%,CTR同比提升32%,成交订单金额同比提升127%的突出成果。

02

娇韵诗通过品牌潜在消费者的精准触达,由远及近,触达数坊品牌潜客及高美行业人群。

在点位选择方面,蓄水期以微信非朋友圈和京东联盟信息流为主要投放点位优先提高加购数,强化用户心智;爆发期以京东联盟开屏点位覆盖高意向人群跑量,加速流量转化。

在运营策略方面,提前2周进行测试,控制预算投放少量单元,快速度过学习期建立转化模型后,再探索多人群和点位的拿量情况,持续新建单元,维持跑量和转化的竞争力。此外,筛选并培养高转化及高放量的单元,通过FELIX和创意新增利益点激活流量,配合618领航激励计划放开时段承接,加大投资抢占优质流量。

在素材策略方面,品牌跟随大促节奏实时更新利益点素材信息,并制作强调产品功能性及明星同款的素材内容,吸睛消费者,获取更多流量。

在人群策略方面,针对非近期购买的品牌老客忠诚人群进行多点位高频次触达,圈定品牌店铺高互动潜客人群、效果表现较好人群再使用lookalike投放相似人群探索转化,并筛选三级类目行为较高消费标签来广泛触达行业目标人群,实现高效转化。

最终达成CPC同比下降45%,CTR同比大幅提升97%的亮眼成绩。

今年京东618大促中,京准通领航计划推荐种草成效满满,未来京准通将持续助力商家营销提效,与商家共同探寻生意与用户双重增长的经营之路。