9月20日,新榜、亿邦动力、有赞联合发布了《2018年8月电商小程序TOP100榜单》,让一大批小程序风口下的电商黑马浮出水面。以拼多多为代表的社交电商综合平台,以沃尔玛为代表的实体商超,以幸福西饼为代表的新锐品牌,以凯叔优选为代表的自媒体电商纷纷上榜。

榜单中不乏家喻户晓的大品牌大平台,但很多靠着优质内容、优质产品、优质社群成长起来的自媒体品牌、电商品牌更加值得关注。

自媒体成电商小程序中坚力量

在该榜单中,除了“腾讯系”的一系列综合电商平台(如拼多多、京东购物、唯品会、每日优鲜等)外,最为抢镜的上榜企业有两类:一是自媒体电商,二是实体零售企业。

不容忽视的一个现状是:自媒体已经成为电商小程序成交的最强助攻。不难看出,TOP100榜单中出现了一大批自媒体商家,内容领域覆盖广泛,包括美妆、亲子、星座、军事等。以黎贝卡的异想世界为代表的时尚自媒体;以军武次位面为代表的军事自媒体;以同道大叔为代表的星座自媒体;以凯叔讲故事为代表的亲子类自媒体;以菠萝斑马为代表的家居类自媒体……纷纷占据小程序成交榜前列,其带货能力不可小觑。

与此同时,知识付费也正在成为自媒体小程序们拓展的商业模式。以“樊登读书”为例,倚靠公众号的巨大影响力,樊登读书早就通过有赞开通了微信端商城,且销售火爆。今年7月,樊登读书又正式上线了知识付费商品,通过有赞的拼团、分销员等工具,让课程得到迅速曝光。据其透露,付费课程《怎样做1分钟自我介绍》通过拼团,在一周不到的时间销售就突破1000笔。

实体零售企业也正在风风火火入场小程序。万达集团、汉光百货、永辉超市、沃尔玛、家乐福、鲜丰水果、钱大妈、良品铺子、王府井、百盛等实体零售企业均已上线小程序,且成绩亮眼。其中,扫码购解决了消费者“收银台排队”的痛点,很快成为超市类小程序的抓手。

电商小程序营销必杀技:拼团

在小程序营销上,电商们也已经火力全开。

从绑定公众号数量来看,微店+、唯品会、女王新款+、当当购物、万达广场等小程序所绑定的公众号都超过100个,其中万达广场小程序绑定公众号超过300个,唯品会绑定公众号甚至超过了400个。与此同时,小程序商家还纷纷通过公众号自定义菜单、小程序卡片等方式引流。

满减、优惠券、限时折扣、拼团也是电商小程序的热门营销方式。来自有赞的数据显示,在其8月份成交量最高的商家中,有24%的商家使用了发券宝功能,70%创建了多人拼团。从成交效果看,GMV贡献率TOP5的营销插件依次是:发券宝、优惠券、限时折扣、满减送、拼团。

此外,付费广告也是电商小程序营销的重要方式。据有赞方面透露,TOP100的电商小程序中,幸福西饼、良品铺子、茶香记等都已经在通过有赞尝试微信社交广告的投放,并取得了非常好的广告效果。

由此可见,“微信官方流量入口+公众号导流+营销工具+付费广告”的电商小程序营销体系正在逐渐形成。在此基础上,小程序能否构建一个匹敌阿里、京东的全新电商生态,完成腾讯未尽的电商梦想,将成为未来一年互联网行业的重头戏。