1.找到准确的市场定位

如果我和你说任何经营的产业、产品都需要顺应市场，那你一定会不屑一顾的说：“这种大道理我也会讲!”可是这也的确是比较重要的一点。

作 为一个经营实体，洗脸吧同样要找准自己的是市场定位，不同的城市、不同的消费人群决定了你的经营项目和经营范围。所以投资者在投资前需要对目前的市场进行 全面的调查、了解，然后经过透彻的分析判断，比较终建立起明确的目标，找到自己准确的市场定位。由于市场不会永远的一陈不变所以在以后的经营中仍需时刻把握 市场，掌握时尚的趋势，对自己的定位做出相应的调整。尽可能的控制那些善变的要素，掌握服务项目的生命周期，定时地引进产品、项目。

对一家洗脸吧来说掌握顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的，只有掌握了你的主要客户群体 你才能摆正自己的位置。所以在开设洗脸吧之前不妨先调查一下你所在城市的女性人口数量，年龄阶段，愿意进行护理的百分比，这座城市的气候、环境特 点对女性皮肤身体的影响，你的竞争对手的基本情况，以及你所在城市的整体消费能力都是不容忽视的。这将决定你定要在这里开店，开设店面的大小，产品和项目 的选挥诸多问题。

面对这个问题我的日本朋友是这样做的：首先他通过自己的朋友了解到洗脸吧落这个行业在中国已经经过几年的发展一步步走向成 熟，在一些大城市经常出入洗脸吧的人数不断的增加，所以她凭借自己在日本多年经营洗脸吧的经验，毅然来到中国投资。她选择了一座在城市因为这里的 消费人群更多，并把店面开在了离使馆区很近并且高档涉外写字楼聚集的地方这样更容易吸引日本的客人。而且店面大小适中，装修风格时尚，产品和护理项目比较 全面。因为来这里的客人消费能力较高，所以价位设置也是高档水平。

2.寻找适合于自己的经营理念

现 在越来越多的洗脸吧开始注意到一套好的管理经验的重要性。实际上不少的洗脸吧在经营上存在着失误，这既有来自外部竞争的威胁所造成的，也有内部管理的误 区。成功的经营洗脸吧必须协调好这两个方面，确定一个比较清晰的经营理念。融会到整个管理的过程中，渗透到每一个细节里，不妨使用拿来主义，学会取长补 短，在原有的经营理念上进一步调整、优化和改进。一些洗脸吧的经营者认为自己已经掌握了管理的全部知识，对于别人的经验往往会不歇一顾，或过分推崇某个成 功的案例，照本宣科的使用起来。其买这样都会给自己的经营造成一定的影晌。可必说洗脸吧经济刚刚被中国市场开始所重视，经营者也比较分散，即使从他的本身 性质分析，也不可能在短时间内得到整合。所以面对这个分散的市场，确定自己的经营理念应该说是紧跟在确定是市场定位后重要的一步。

这家日本 人经营的洗脸吧给自己的定位就是，全日本式的电子管理系统，给客人营造的就职肾在中国享受到纯日本的技术与服务，保证产品的全部日本进口。其实这并不是要 说日本的东西较中国处于多么的领先地位，只是为了准确的让人掌握了解该洗脸吧的定位所在其中使用的系统就是在日本颇为流行的一套东西，现在在中国 也有许多这样那样的经营理念，其实你并不需要做的有多么的突出，只要把自己所要继续的模式固定下来并能让你的客人所认同，接受并喜欢上他。你就已成功了一 大半，因为单就护理的水准来说大中型的洗脸吧是不会有太多太大的差异，往往有许多客人追求的就是他们所喜欢的氛围，也就是你所灌输给客人们的你的经营理 念。对于那些只重视技术而忽略了管理的洗脸吧来说，他们似乎已经面临危机了。

　3.拥有充裕的资金准备

在 开设之初为了满足洗脸吧的各种运营需要在它必须有充足的资金。比如，店面的租金、购买美容器械、产品，维持员工的正常开支以及各种促销活动都需要有充足的 资金作保证。通常洗脸吧的老板在创业之初都会准备一笔足够的周转现金，直到洗脸吧有了盈利以后才会把全额周转现金这一项取消。洗脸吧作为一个经营 的实体定要做到有备而战，以防止在运营中出现一些必然的问题的何不必要的麻烦，而使自己处于被动的地位，从而影响了自己继续下去的信心?员工的土气稻顾客 奶内你的信任感。应该说每一份投资都是以充足的资金作保障的，否则你一旦面临紧急的事件将会束手无策，难以应对自如。

说到资金的问题，记者 的朋友也遇到过许多麻烦的事情，例如在开业当初由于没有知名度，来做护理的客人数量有限。但是店面租金较高，再加上员工工资、广告的费用以及一些杂费的支 出使用使得每个月的亏损高达7—8万元左右，这种情况持续了一段时间后才逐步有所好转，在这段时间里总的亏损已经达到很高的一个数额。如果当时没有足够的 资金作为后备力量，是很难维持政党运转直到盈利状态的。当然这些情况是我们预先已经有所预料到的。面对问题出现时已经有了充分的准备，并没有出现尴尬的局 面。所以想提醒一些经营洗脸吧的新手们的就是虽然洗脸吧可能会给你带来很高的回报，但你并不能忽视它的风险所在，如果你的资金不是很充足切勿盲目开设店 铺，否则一旦当你的后备资金供应不上你的前期投入也会血本无归。

4.重视对员工的管理和培养

当 洗脸吧的经营者们在注意市场竞争，寻找对策的同时，千万不能忽视对内部员工的管理，只有内外管理的充分结合才能达到一个理想的效果。作为洗脸吧比较 重要的资源之一，一个出色的员工所能给你带来的利益决不会小于引进一个目前流行的项目，这就是为什么越来越多的经营管理者开始重视对员工的管理的原因。管 理者与员工之间，员工与员工之间、员工与客人之间的关系，都是经营管理者需要注意的方面。首先你要做到知人善用，选择合适的人选雇用，并安排合适的工作给 他们。并在以后的时间里注重对员工的培训与学习，注重相互之间的沟通，时刻掌握你的手下的动态并不是一件简单的事情。还有就是要平等的对待每一个为你工作 人，取得他们的信任与尊重，使他们能都叉寸你衷心不变。采用竞争的机制，激发员工的上进心，是他们知道自己与别人的差距，并及时地能赶上去。

众 所周知日本的人事管理可以说是在世界上都比较知名的，虽然作为一家洗脸吧，所雇用的人数并不是很多但一样不能忽视人事管理的重要性，我们时刻牢记 的就是人在一个企业、一个经营实体中所起到的重要性和决定性。在我们的洗脸吧中有几位来自日本的高级美容顾问，为了能使她们和中国的客人很好的交 流我们还专门请来了翻译。这些美容顾问在日本都取得了从业资格证书可以说是比较规范的专业人土，她们在平时会教授给中国的小美容师们一些专业知识，逐渐培 养他们能够独立的工作。可以说我们这里每一个人都有均等的学习机会，而且他们所学到的知识也是足够专业的，也绝对是日本新的知识。现在该店已经开始个在中 国的第二家洗脸吧的经营，在那里工作的全部是以前这家店里的小美容师们，管理者希望能给他们一个展示的机会。

一开始，可能是由于语 言的问题，我们和中国的美容师之间产生过许多的问题和矛盾，这就让我更加开始注意到充分的交流的必要性。现在每一个星期，我们都要召开例会从而掌握比较新的 动态，了解每个人的思想，大家之间的关系，并且在平时也决不错过和每一个人交流的机会。现在洗脸吧更像一个家，一个学校。

　5.重视客人的需求

作 为一个美容沙龙的经营者你要始终明白洗脸吧作为一个服务行业，顾客就是上帝的道理。只有满足了顾客需要，留住客人，才能使你的洗脸吧生存下去的。要严格的 控制品质、服务和价钱来吸引顾客，和顾客之间建立一种忠诚的关系。作为回报你的客人会一次一次的钱来消费，并把你介绍给她的亲戚和朋友。你并不应就此满 足，要借此机会开发更多的客户，把自己品牌的形象深深的留在他们的心里。作为一个行业运营者要时刻牢记市场运营的第一手则：“事业的存在是为了符合顾客的 需要!”要明白顾客消费习性是不断改变的，经营者要学会抓住客户心理变化时时创新，让顾客时常有新鲜感不仅防止了顾客的流失，同时吸引了大批新的客人。

由于洗脸吧与客人面对面的交往，所以洗脸吧提供给客人的绝对是一种人性化的服务，每位员工必须以真诚的微笑待客、。同时提供具有针对性地肌肤咨询，个人美容美体服务咨询。此外还应该建立一套完备的顾客个人档管理系统。

在这方面我们应该没有什么可以特别介绍的经验，因为据我所知中国的洗脸吧的确在这方面有着十足的经验。

比 如建立客人的档案资料，对每一位客人的情况都要做到了如指掌，尽量给他们安排同一个美容师作护理，以保证连续性与完整性。当客人进门和离开时我们都会用日 语问候，而且这里有给客人们免费提供的小食品全部是日本带回来的，颇受客人们的欢迎。每当有新的产品和项目推出我们也给客人免费试用，征求他们的意见和建 议。当有重要的节日我们还会给客人们派精美的礼品。和客人的充分交流是心不可少的一个项目，在这里我们也会每年向定期来灾里的客人进行问卷调查，用来掌握 客人们的心理与需要。以前来这里的日本人比较多，都是一些回头客，现在慕名而来的中国客人也在不断的增加!

6.管理者自身素质的培养

从 某种意义上来说管理者的素质和能力的高低决定了洗脸吧经营的成败。现代的洗脸吧管理者不仅要具备专业的业务知识、较强的组织能力，还要具备多方面的综合素 质，能做到独挡一面。要处理好与下属的关系，对每一个员工有细致的了解，做到和每一个人的充分沟通。要培养出高素质的职员，才有机会赢得市场。要拥有长远 的目标和视野，对自己的经营和管理有规划、成体系，要建立良好的企业文化。

在这里的店长是我们从日本专门请来的美容师，有着多年的从业经 验。在美容护理上的问题主要是由她来负责的，而且我们这家洗脸吧是和一家日本国内的美容学校合作的，专业知道是很丰富的。而宣传方面我们也有一位中国的店 长，毕竟中国人比较了解中国的国情，她是我们高薪请来的对到家作洗脸吧有多年经验的人才，而且本身对美容知识有很扎实的功底。在两方面现在结合的 很好，也可以说是我们的特色之一。

　美容美妆行业“狼来了”，艾奇朵玛洗脸吧

2016年10月1日，艾奇朵玛洗脸吧(白云绿地中心店)进行试业，人来人往，情侣们、同事们玩的不亦说乎，客户对洗脸吧的体验给予了高度的评价。

对几个体验者进行采访，“你们对洗脸吧洗脸感觉怎么样?”她们的回答：

高先生：“效果太明显了，皮肤明显变好，皮肤由红变白，毛孔变小了，摸上去很细腻，效果跟美容院一样好，但是价格要实惠多了，适合年轻人。”

李小姐：“我第一次亲手为我老公洗脸，我亲手抚摸着它的脸，脸上凹凸不平，满脸风尘，我的内心被针扎了一下，这些年，他为这个家付出态度，他变老了很多。我用我所有的爱为他清洗着每一个毛孔，将我的目光融进他的脸里。他专注的看着我的眼睛，是那样深情。那刻开始，我们是世界上比较幸福的夫妻。”

白同学：“很好玩呀，很爽。我成为一个美容师，看着一张脸在我手下发生明显的变化，像是上帝的魔术，太神奇了。”

赵经理：“来洗脸吧很放松，我躺着椅子上，洗脸的感觉凉凉的，很舒服，像春风拂面，像夏日饮水，妙不可言。而且洗脸前后的效果把我自己都惊呆了，颜色变白了，摸上去更滑了，洗脸吧一下子征服了我的心。”

艾奇朵玛洗脸吧是中国第一家光电科技洗脸吧，引进国际先进的生活方式，时尚、好玩、有趣，适合80后、90后。洗脸吧不仅仅是一家店，他是一种生活方式，就像吃饭一样，你每一天也需要洗脸。

我们生活在城市，我们的空气，我们的水，都是被污染的。在这样的环境下生活，我们的皮肤越来越差，怎么洗也没有用。而艾奇朵玛洗脸吧的水，天然舒缓水，绝对是天然纯净的水，无任何添加剂，来自韩国济州岛地下一千多米深处的熔岩水，含有丰富的对皮肤有利的矿物质，凝聚每一滴纯净，只为给你舒适感受。

艾奇朵玛洗脸吧，一系列的创新措施，高质量的产品，比较好的服务态度，与同行业对比，具有独一无二的优势，将在中国大陆上刮起销售风暴，改变化妆品行业的格局。化妆品行业，真正的“狼来了”。

　艾奇朵玛洗脸吧

　　来自欧洲的光电科技，给你的脸部皮肤洗洗澡

1世纪新时代是一个高强辐射时代，也是一个高度空气污染的时代，不管是你生活中每天都在使用的电脑手机等高辐射设备还是日益严重的空气污染都对人的皮肤造成无法忽视的伤害，另外人随着年龄的增长，皮肤血液循环减慢，皮下组织脂肪层变得松弛而欠缺弹性，经过有氧呼吸而逐渐衰老的，随着胶原蛋白的逐渐流失，新陈代谢速度减缓，组织锁住营养成分的能力减弱，细胞的更新速度开始慢于衰老速度，导致一系列的肌肤问题。

美容院经营越来越难!?生活美容竞争大越来越难盈利?顾客要求见效快,安全性,又担心医学美容风险?传统美容美肤行业都在依赖化学药品加美容师精湛的按摩技术在运营，可复制性很小，普通人不易掌握。

您想要寻找一个高盈利,见效快,又安全的项目吗?艾奇朵玛旗下产品的使用者涵盖了受当代生活喜欢影响的年轻人群体，同时还包括了肌肤处于亚健康状态的中年人群体。不管是受到天气影响，辐射影响，环境影响等导致肌肤组织出现紊乱，使用过程中享受奇迹的一刻，这个市场群体是非常大的。

我们的艾奇朵玛洗脸吧项目采用国际先进的智能操作系统、自检系统、全面监控系统、自我校准系统，无需店员掌握精湛的按摩技术就可以利用先进的光电美肤技术就可以运营的专业的功效型快速美容店，为创业者提供了一个独一无二的独门生意。不但好做，而且是稳赚，新加盟商当月盈利，3-6个月回本，剩下的都是净赚的了。

艾奇朵玛项目是以光电科技美容、生活美容和化妆品销售一条龙服务的脸部护理项目，主打欧洲比较新光电美容科技和植物提取美容产品为一体，操作更加简单、见效更快、利润高而且更加安全。

公司一站式服务，超级下店指导：总部一对一培训学习、选址专家上门协助选址、统一装修设计宣传方案、开业导师下店全方位指导全面宣传、人员培训、营销策划、拓客推广。

项目采取线上线下同时进行的模式，线上微信营销加店内现场体验，把传统店面运营与线上微商完美结合。

　艾奇朵玛提醒女生必须注意洗脸的六大误区

洗脸怎么样才算洗干净?还只是用洗面奶随便在脸上抹两下?那你就错了!洁面的重要性是不可置疑的，下面一起来看看有哪些洁面误区吧~

1.洗脸的误区：洗完脸只有感到干燥紧绷才表示洗干净了吗?

不是，洗脸后的感受应是保湿不紧绷，顺滑。许多洁面产品主打清洁效果，洗后皮肤容易变干很紧绷，这样反而过度清洁皮肤。洗脸简单的说就是为了清洁肌肤上多余的油脂以及老化的角质，所以不要迷信一些”深层清洁“的说法，因为除了泥浆面膜以及含有酸性成分的焕肤的清洁类面膜外，一般的洁面产品并不能深入到毛孔中进行深层的清洁的。

2.洗脸的误区：什么时候使用卸妆产品比较好?

其实如果你面部没有使用彩妆产品，也没有使用防水防晒产品或者是其他的一些有润色效果的底妆的时候，就不需要使用专门的卸妆产品来卸妆了。因为一般的防晒以及普通的保湿隔离，用洁面产品也可清洗干净。只需要根据自己的肤质挑选一些合适的洁面产品进行清洗就好了。

3.洗脸的误区:过度清洁会造成肌肤问题吗?

会，很多清洁力强的产品，比如卸妆油、皂类洁面产品等都含有一定的碱性清洁成分，在一定程度上会破坏肌肤的天然屏蔽作用，使肌肤中的细胞间质大量流失，就会造成肌肤的干燥、敏感、老化等等的问题。所以，在这里建议，大家在选择洁面产品的时候避免选择清洁效果强的。

　4.洗脸的误区:洁面方面需要注意一些什么手法呢?

首先是洗脸水的温度，一般30度左右的温水就好了，水太热的话会造成皮脂的流失，引起皮肤干燥和敏感;水温太冷会影响清洁的效果，所以说使用温水是比较好的选择。洁面产品上脸前需事先打发好泡沫，双手由内而外打圈清洁皮肤。

　5.洗脸的误区:偏干性的肌肤如何缓解洁面后的面部紧绷感?

如果说你已经使用很温和的洁面产品了，但是洗完脸后还是会觉得面部很干燥，这时除了考虑要更换洁面产品之外，洁面后还需要立即涂些美容液来缓解，洁面后可以快速进行后续的补水保湿等护肤工作。

　6.洗脸的误区：随意挑选洁面产品

选择洁面产品的时候，妹纸们也可以根据成分来挑选适合自己使用的洁面产品。

SLES/SLS：月桂醇聚醚硫酸酯钠&月桂醇硫酸酯钠(适合耐受性好的油性，混合性肌肤使用)

皂基：硬脂酸钠，棕榈酸钠，月桂酸钾等(适合油性肌肤使用)

中性清洁成分：月桂基甜菜碱(适合所有肌肤使用)

氨基酸系清洁成分：月桂酰基肌氨酸钠、椰油酰基甘氨酸钾等(适合所有肌肤，特别是干性敏感肌肤使用)

清洁力/刺激性：皂基>SLES/SLS>中性清洁成分>氨基酸系清洁成分(当然，产品的配方以及工艺也可能影响产品的清洁力以及使用感)

电机器人，能够清洁皮肤内外各种污垢;再搭配上我们的自创品牌爱奇朵玛两款不同功效的面膜，及微分子醒肤水和3D玫瑰洁面穆斯，达到无需店员掌握精湛的按摩技术就可以利用先进的光电美肤技术就可以运营的专业的功效型快速美容店。

　艾奇朵玛光电机器人6步为你的脸部皮肤带来极致体验

艾奇朵玛光电科技机器人深层清洁，全新意大利专利技术，深层补水清洁抗敏修复皮肤、塑颜紧致，全维身体排毒高端抗衰项目

1、利用100HZ谐振韵律，结合拥有纳米涂层的硅胶毛刷，深度清除油溶性的污垢。

2、利用螺旋负压涡流产生强冲击力和吸附力，结合专用的清洁溶液软化、分解淤堵于皮肤腺管内的氧化污垢，清除脂溶性污垢。

3、415mm蓝光可以有效的损伤细菌的细胞膜，改变螺旋杆菌的PH值，细菌、微生物吸收不到足够的氧气、养份，从而失去活性。

4、650nm红光细胞修复：红光可以激活细胞酶的活性，提高免疫细胞的吞噬能力，促进细胞新生，从而加强伤口和溃疡的愈合;

5、温和注氧：以2BAR的压力将95%的纯氧注入皮肤基底层内， 改善细胞缺氧引起的皮肤问题，促进细胞新陈代谢，修复因外界污染造成的皮肤伤害，达到光嫩肌肤的功效;

6、纳米精华补水：应用等离子技术, 产生离子雾,使各种精华液在高强度电场中转变为微小的离子雾, 离子雾在电场的作用下, 准确、高效、均匀到达皮肤表面，并利用电场靶向技术, 使精华液的吸收利用率达到95%以上, 比传统方式提高了30 - 50% ，从而对皮肤进行有效补水，并滋养因营养不良引起的早衰。

　对于女人，没有什么比“脸面”更重要!

　　——艾奇朵玛，给您一份美丽事业!

随着时光的流失，面部皱纹、皮肤暗黄、肌肤粗糙...无疑是美丽的头等大敌。满脸的岁月痕迹无法祛除，让你对镜发狂，当年华逝去，你忽略形象隐忍付出，可曾怀念过青春的放肆张扬; 当光阴流转，你投入家庭，倾注所有，可曾还念过青春的色彩斑斓; 当垂暮降至，你沟壑纵横，单调黯然，可曾惊觉青春的可贵与短暂; 青春盛景，转瞬即逝，不求年华重生，但求优雅落幕。

比较新高科技的光电仪器、比较高端的护肤产品、比较周到的服务只在艾奇朵玛!艾奇朵玛的一切的努力，只为让每位加盟商快速复制，轻松创业，实现财富梦想!

艾奇朵玛，给您一份美丽事业!

找出肌肤暗沉原因，美白护肤事半功倍

很多女孩子面临的美白问题，大都是眼周、唇周以及T字区域的肤色黯沉，眼看夏天就要到了，还没有怎么变白呢，变黑的几率倒增大了。如何做好全方位无死角的美白功课呢?

黯沉原因，你是属于哪一种?

●阳光曝晒型

紫外线是皮肤衰老的大敌，不擦防晒产品，又时常曝晒在阳光下，黯沉没商量。请每天做好防晒工作对抗老化(不管晴天雨天)，同时使用合适的美白保养品。

●角质肥厚型

肌肤的新陈代谢缓慢，堆积过多老废角质无法代更新。请做好清洁，并注意控油护理，调理肌肤的水油平衡。

●肌肤缺水型

肌肤角质层喝不饱水，光泽感哪里来?长期缺水还会导致细纹和干纹产生，提前出现老化。请加强保湿保养，使用较为滋润的保养品，彻底改善干燥。

●缺血缺氧型

血液中含氧量不足，让肤色看起来偏黄、偏暗或是没有血色。注意均衡的营养摄取、适当的有氧运动、同时配合使用可以促进细胞循环的活氧性护肤品。

比较新高科技洁面神品光电机器人诞生了!

艾奇朵玛洗脸吧引进欧洲比较新美容科技—光电美容技术，取代了传统美容美肤行业依赖于化学药品和美容师精湛的按摩技术在运营，可复制性很小，普通人不易掌握的缺点，为客户提供了一个高盈利,见效快,又安全的脸部深度护理项目。

艾奇朵玛旗下产品的使用者涵盖了受当代生活习惯影响的年轻人群体，同时还包括了肌肤处于亚健康状态的中年人群体。不管是受到天气影响，辐射影响，环境影响等导致肌肤组织出现紊乱，使用过程中享受奇迹的一刻，达到快速美容的效果，这个市场群体是非常大的。

我们的艾奇朵玛洗脸吧项目采用国际先进的智能操作系统、自检系统、全面监控系统、自我校准系统，无需店员掌握精湛的按摩技术只需利用先进的光电美肤技术就可以运营的专业的功效型快速美容店，为创业者提供了一个独一无二的独门生意。

皮肤内外各种污垢从此再无藏身之地!!

21世纪新时代是一个高强辐射时代，也是一个高度空气污染的时代，不管是你生活中每天都在使用的电脑手机等高辐射设备还是日益严重的空气污染都对人的皮肤造成无法忽视的伤害，另外人随着年龄的增长，皮肤血液循环减慢，皮下组织脂肪层变得松弛而欠缺弹性，经过有氧呼吸而逐渐衰老的，随着胶原蛋白的逐渐流失，新陈代谢速度减缓，组织锁住营养成分的能力减弱，细胞的更新速度开始慢于衰老速度，导致一系列的肌肤问题。

美容院经营越来越难!?生活美容竞争大越来越难盈利?顾客要求见效快,安全性,又担心医学美容风险?传统美容美肤行业都在依赖化学药品加美容师精湛的按摩技术在运营，可复制性很小，普通人不易掌握。

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面部皮肤的深层清洁是门技术活!

面部皮肤的深层清洁是门技术活!不同的污染物只能溶于不同的质地中。

水溶性污染物(如臭氧和重金属)，仅在水中溶解;脂溶性污染物(如废气)，仅能于油脂中混溶;而污垢由各种颗粒组成，这些颗粒兼具水溶性与脂溶性(如香烟烟雾)，而传统的香皂、洗面奶是仅有含水性配方，因此只能清除局部污染。此外，它们大多仅仅能作用于肌肤表面，无法为肌肤提供深度的清肌护理，深度清洁怎么办?我们还要消灭 “菌类动物园”里的刁民。

所以说，把面部的污染物、毒素、微生物、代谢物。。。。。。清理干净绝对是一门技术活!!

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