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美容院拓客渠道和方法

2016-03-29 艾斯欧迪美容加盟

导读:美容院拓客渠道

第一要务:营销工作

(1)营销店面:迅速提高知名度、影响力

核心要素:连锁品牌 传统文化

营销造势:公益活动(爱护环境、关爱留守儿童、老年公寓)

(2)营销产品项目:吸引有需求的顾客

聚焦一个点

主打一个产品和项目,迅速切入市场

面部一个

身体一个

(3)拓客渠道和方法

渠道一:网络团购

适合区域:省会城市、地级市、发达的县级市以及有团购网站的区域

步骤分解:

联系网站:美团、拉手、58同城、赶集等

设置套餐:组合套餐(突出主打)

提供内容:图文介绍

准备留客:进店后的流程(登记、诊断、体验、抽奖、留客)

渠道二:派卡拓客

比较传统比较老套

同时也是比较简单有效

方案:套餐+礼品

心态:当作挑战和磨练

渠道三:外联赞助

寻找外联单位:当地好的企业和单位

提供礼包赞助:贵宾体验卡和礼品

注意话术和细节:采购福利,激活、抵用

渠道四:校园拓客

通过孩子营销大人

渠道五:社区拓客

选好场地:物业协商

布置场地:帐篷、展架、条幅、桌子、转盘、抽奖箱

超市货品当作奖品样品

渠道六:娱乐拓客

适合对象:店门口人流大,有空地

准备工作:协调城管、城堡游戏设备、门票

优势:自动吸引顾客走来

门票内容:闯关月票和体验套餐

渠道七:广告拓客

广告形式:广告宣传车、户外广告牌、报纸广告、楼宇广告、网络广告、微信广告

操作步骤:分析受众群体,联系媒体,方案设计,制作投放

渠道八:高端拓客

老板亲自执行

寻找高端群体

结交高端群体

筛选高端顾客

送出套盒

数量:30套以上

布施的过程

靠产品说话

噱头:招募形象大使

第二要务:狠抓服务

售前:服务接待流程、礼仪礼节、诊断

售中:操作过程中的技术服务:手法熟练、产品话术、操作细节

售后:跟踪回访(电话、短信、微信、时间、频率、内容)

第三要务:店务管理——安排到位

店务分工:因人定岗

绩效考核:所有工作都有考核

奖励机制:工资提成、月奖、团队奖、项目奖、年终奖

第四要务:招聘人员

人员招聘是长期工程

招聘渠道和方式

店门口海报

适合街边店,尤其是在商业街的店。

店内海报

为千里马寻找伯乐,让店内顾客推荐,推荐一个人奖励护理项目,录用后奖励更大。适合店内顾客较多的美容院

报纸广告

一般各地都有那种沿街发放的报纸,在省会城市的可以在当地都市报人才招聘版块刊登

网络招聘

专业美容招聘网站:138美容人才网,978美容人才网

综合性网站招聘栏目:赶集网、58同城

招聘渠道和方式

人才市场招聘

或者劳务市场,有服务意识和销售意识的,以前在其他相关行业的,如商场促销员,影楼销售顾问,珠宝店营业员。

校园招聘

在中等职业学校或高等院校里贴招聘海报,或者参加这些大中专院校的人才招聘洽谈会。

借势招聘

在生意较好的网吧,租房集中的城中村,贴招聘广告,或者有朋友在繁华地段开店,在他们店门口贴招聘广告

美容师介绍

让自己店里美容师介绍,介绍来一个有奖励,过了试用期也有奖励。适合店内美容师较多的店。

欧泉国际集团(香港)有限公司旗下兰黛之谜品牌是中国比较专业的美容美体、美发造型、美甲彩妆、养生SPA连锁机构;是中国美容美体、美发造型、美甲彩妆、养生SPA行业品牌加盟、整店输出第一品牌;是中国现代服务产业、健康产业的积极倡导者和传播者。

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