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【KM中国】KM成为服装实体零售业的解药?

2015-12-07 km

导读:2015年经济增长放缓,在市场的饱和、成本上涨、电商持续的接连打击下,各大实体连锁店业绩惨不忍睹,1.7亿就业人口的纺服业出现了倒闭潮。有相关数据显示:2015上半年,波司登全国关店5053家门店、七匹狼全国关店347间、九牧王关店73间、美邦连续三年亏损,去年已经关店800多家……企业转型以及市场策略的巨大调整迫在眉睫。

2015年经济增长放缓,在市场的饱和、成本上涨、电商持续的接连打击下,各大实体连锁店业绩惨不忍睹,1.7亿就业人口的纺服业出现了倒闭潮。有相关数据显示:2015上半年,波司登全国关店5053家门店、七匹狼全国关店347间、九牧王关店73间、美邦连续三年亏损,去年已经关店800多家……企业转型以及市场策略的巨大调整迫在眉睫。

然而就在行业商业哀鸿遍野、一蹶不振之际,新锐力量KM品牌却一路高歌猛进,竟然在市场一片哀鸿遍野关店大潮之际,吸引大量消费者进店关顾,生意火爆,门庭若市。短期之内KM在华已拥有数百家门店,遍布全国一二线城市,且新增门店数量呈现逐月攀升的喜人态势。

唱反调的KM,难道是中国服装实体零售业的解药?

KM为何被广泛认同

优质从哪里来?

全球原料采购策略,寻找顶尖一线品牌厂商进行直接交涉,通过大规模采购,签下大规模生产合同,以较低的价格采购到高品质的原材料,买断制供货从工厂直接到店铺的两点一线的短链供应,把控每个细节,将成本压至比较低,除此之外,还将绿色低碳理念融入产品,积极采用新型科学工艺,让消费者享受到舒适、健康的生活体验。

“前几天我老婆在商场给我买了一条3000多的休闲裤,刚才在KM看见一条款式差不多,面料摸起来更好,只要236,我比较有兴趣。”广州北京路KM门店消费的陈先生感叹。

全球时尚如何做到全民化

时尚,是我国男性比较缺乏的现代精神,网络上甚至还有“中国男性配不上中国女性” 的言论。诚然,中国男性普遍认为时尚就是麻烦,繁琐,浪费时间。KM的全球买手穿梭于各大时装发布会,紧追国际潮流,同顶尖国际著名时尚设计师进行合作约稿,将当季主打的时尚元素融入设计中,推出高时髦感、符合消费者需求、针对性极强的时尚产品。

一站式满足全部需求

当第一缕晨光照进屋内,睁开眼睛,衣橱里等待你的是自全世界著名时尚设计师之手的比较潮的服装;上班的路上,人群中背着时髦的包包,为潇洒的身影更添自信,脚上舒适有范的鞋子,奔跑的步伐轻快无比;繁忙的工作中,抽空喝水润喉,前卫的水杯展现时尚个性;外出约会,变身墨镜型男,瞬间改变气场;消费买单,掏出精致品味的钱包,对微笑的收银员说谢谢……KM将时尚元素倾注到生活的每一个细节,满足专业型男全部需求,打造一站式购物中心。

低价、理性的回归

中国实体零售业比较大的绊脚石是价格的虚高,复杂的渠道层级、零售终端对暴利的贪婪是主要原因。KM削减销售层级,取消暴利成分,去除一切不必要的中间环节,直接将工厂产品递到客户手中,缩短货品的流通时间,质量得到保证的同时还价于民,与当下消费者理性、追求“物美价廉”的购物心理一拍即合。

KM真正带给服装实体零售业的药效是什么?

电商无法弥补的缺失

电商交易的虚拟性强,让消费者无法从网上得到商品的全部信息,尤其是无法得到对商品的比较鲜明的直观印象。网购过的人,肯定都有这样的忧虑:这件衣服是否和图片一致,我穿上合不合适?因为不是在实体店面进行交易,不能看见实物,所以,网购通常造成很多问题出现,以致发生退货、换货的情况。

传统实体零售的优势

和电子商务相比,实体零售店比较大的优势就在于产品让消费者“看得见摸得着”,真实的颜色是什么样、面料如何、质量是否过关等一目了然,还能够试穿体验,再决定是否买单。没有电商后收到货与“期待的差距大”诸如此类的问题。购买流程简单,不需要花很长的时间等待快递,退货、换货直接到店即可完成,而电商则要走一系列流程,花费时间成本高。

KM成功解决传统服装实体零售业硬伤

然而传统零售业渠道沉重,价格包涵了太多附加成本,加上库存压力大、上新速度慢,产品设计无亮点跟不上时代脚步,很容易失去对消费者的吸引力。 KM是典型的SPA(Specialty retailer of Private Label Apparel)SPA快时尚模式,以满足消费者需求为首要目标,有效地将顾客和企业联系起来,通过革新供货方法和供应链流程,实现对市场的快速反应。零库存、全托管、高回报投资加盟模式,由投资人租下并装修店铺,KM进行统一的配货销售管理。

“优质平价”是快时尚品牌KM受市场热捧的根源,能否扭转传统服装零售实体行业萎靡的局面,重新焕发勃勃生机?就让我们拭目以待吧!

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